近年來，瞄準門店擴張，連鎖藥店龍頭企業(yè)老百姓大藥房連鎖股份有限公司(以下簡稱“老百姓”)正在悄然、穩(wěn)健提速。

3月3日晚間，老百姓發(fā)布預(yù)案稱，擬向不超過35名特定投資者非公開發(fā)行不超過4087.32萬股(含本數(shù))，且募集資金總額不超過17.40億元(含17.40億元)，募資將重點用于新建連鎖藥店、數(shù)字化平臺及新零售建設(shè)等方面。

戰(zhàn)略小變化正在發(fā)生。預(yù)案顯示，本次項目將助推老百姓在三年期內(nèi)新增1680家連鎖門店，同時，本次新建門店將聚焦重點發(fā)展區(qū)域。

在形成高區(qū)域覆蓋度的連鎖藥店布局之后，老百姓將“重兵出擊”優(yōu)勢省份，“不搞平均主義，聚焦優(yōu)勢區(qū)域，提高絕對市占率，增強盈利能力?！崩习傩請?zhí)行總裁王黎表示。

數(shù)據(jù)顯示，老百姓2020年新建門店速度已在加快，借助定增融資、世界銀行貸款等低成本資金，老百姓有望進一步加速自建門店及有序收購門店，從而助推業(yè)績穩(wěn)健、長遠提升。

定增募資不超過17.40億元

預(yù)案顯示，老百姓本次非公開發(fā)行的定價基準日為本次非公開發(fā)行的發(fā)行期首日。發(fā)行價格不低于定價基準日前20個交易日公司A股股票交易均價的80%。

具體來看，老百姓將分別投入5.73億元、3.66億元、2.79億元和5.22億元左右募集資金，用于新建連鎖藥店項目、企業(yè)數(shù)字化平臺及新零售建設(shè)項目、華東醫(yī)藥產(chǎn)品分揀加工項目、補充流動資金。

其中，新建連鎖藥店為重中之重。

按照規(guī)劃，老百姓本次新建連鎖藥店項目總投資13.44億元，其中，投入募集資金5.73億元。該項目的實施將幫助老百姓新增1680家連鎖門店，從而有助于公司加快連鎖門店布局、擴展營銷網(wǎng)絡(luò)、增強銷售主動權(quán)，提升市場競爭力。

據(jù)披露，項目建設(shè)期擬定三年，預(yù)計2021年5月開始，預(yù)計2024年4月底建成投產(chǎn)運行。項目采取邊建設(shè)邊投入運營的建設(shè)方式。

也就是說，此項目將幫助老百姓在三年期內(nèi)新建1680家連鎖門店。

數(shù)字化平臺建設(shè)及新零售一直是老百姓的重頭戲，去年更是引入騰訊入股。“對于連鎖藥店企業(yè)來說，多開好店、多收好店是做大，提升數(shù)字化與新零售水平則是做強的關(guān)鍵?！蓖趵璞硎?。

本次，老百姓企業(yè)數(shù)字化平臺及新零售建設(shè)項目，由4個子項目組成，分別是數(shù)字化智能引擎平臺、數(shù)字化應(yīng)用服務(wù)平臺、數(shù)字化聚合服務(wù)平臺和企業(yè)數(shù)字化平臺。項目服務(wù)器位于總部辦公大樓二樓中心機房，已購置各類門店設(shè)備如攝像頭、自助健康一體機、音響設(shè)備等安裝在公司集團旗下6000多家實體店中。

此外，伴隨華東區(qū)域連鎖藥店的發(fā)展，老百姓本次將投建華東醫(yī)藥產(chǎn)品分揀加工項目，進一步提升在華東區(qū)域的供應(yīng)鏈及智慧配送優(yōu)勢。

聚焦重點區(qū)域 新建門店穩(wěn)健提速

回溯來看，老百姓在擴張戰(zhàn)略上更重視自建門店，性價比與可控性更高，業(yè)績提升期更持久，同時，受益于豐富布局經(jīng)驗與高效管理水平，龍頭企業(yè)的自建門店培育期可控制在一年及以下時間。

在收并購門店方面，老百姓則選擇更為穩(wěn)健、共贏、可持續(xù)化的策略。一般來說，收并購門店可在收購當年助推業(yè)績的提升。

“長期來看，老百姓將堅持有序、穩(wěn)健、靈活的門店擴張戰(zhàn)略，服務(wù)于長期穩(wěn)健發(fā)展?！崩习傩障嚓P(guān)負責人表示。

本次預(yù)案，透露了老百姓在新建門店方面的戰(zhàn)略小變化。

目前，老百姓門店數(shù)量及區(qū)域覆蓋度均行業(yè)領(lǐng)先。截至2020年三季度末，老百姓擁有6177家門店，其中直營4636家，加盟1541家。2020年前三季度凈新增直營門店742家， 2019年同期凈新增467家，克服疫情影響，直營門店新增明顯提速。

同時，老百姓深入全國22個省級市場，并在湖南、甘肅、安徽、內(nèi)蒙古等11個省市市占率排名前三。

老百姓表示，未來將穩(wěn)步提升優(yōu)勢省份的市場占有率。隨著本次募投項目的實施，公司在主要優(yōu)勢區(qū)域的門店數(shù)量將大幅度提升，從而進一步擴大公司的經(jīng)營規(guī)模和采購規(guī)模，進而顯著提高對上游藥品生產(chǎn)企業(yè)和藥品批發(fā)企業(yè)的議價能力。同時，提升區(qū)域市場占有率有利于形成管理和經(jīng)營上的規(guī)模優(yōu)勢，進而增強公司的盈利能力。

值得一提的是，2020年11月，老百姓發(fā)布公告稱，與世界銀行完成貸款協(xié)議的簽署，有望獲得超過10億元的低利率的長期雙幣貸款。通過股權(quán)融資、貸款和自有資金，老百姓預(yù)計在未來3年內(nèi)每年自建直營門店1000家以上，加上收購和加盟門店，整體擴張將提速。