8月18日，北京同仁堂科技發展股份有限公司(以下簡稱“同仁堂科技”)發布2021年中期業績。截至6月30日，公司半年銷售額達27.7億元，同比增長23.45%。凈利潤為4.7億元，同比增長16.72%。銷售業績較大幅度的提升，讓公眾對這家已經上市20年的公司有了更多期待。同仁堂科技上半年的高光表現，主要源于對公司品種的深入挖掘，以及對終端的深入建設。

同仁堂科技常年生產的品種有兩百多個，可以覆蓋大部分常見疾病，憑借著豐富的產品種類，企業也成為了國內中成藥企業中為數不多的“全能型選手”。持續的新冠肺炎疫情，讓消費者對健康的關注度前所未有的增加，治病是一時之需，健康是一世之需，從這個角度上講，同仁堂科技的很多產品恰好能夠對接這部分增量。

圖說：同仁堂科技豐富的產品線為品種群建設提供了有力的支撐。

今年以來，同仁堂科技針對多樣化需求，進行產品品規細分。在去年針對疫情“防、控、抗、養”類別劃分的基礎上，進一步將現有品種劃分為：慢病、未病、兒藥、非藥、同仁堂特色單品、防癌抗癌六大品類，進一步加強品種群建設。

“企業近年組織開展的科研工作也為深挖品種潛力提供了支持。”企業相關負責人表示，企業選取了六味地黃系列、金匱腎氣丸系列、感冒清熱顆粒、板藍根顆粒、西黃丸等特色單品，以傳統產品價值回歸和深度開發為切入點，突出老特點、明確新療效，進一步提升了產品的市場競爭力。

一手挖產品潛力，一手抓渠道建設，很多同仁堂科技的合作伙伴都感受到企業在終端建設上的力度。此舉傳遞出一個再明確不過的信號：不斷聚焦終端連鎖需求，提供專業化服務，為終端連鎖引流，為客戶創造實實在在的效益。

圖說：同仁堂科技公司召開終端戰略聯盟圓桌會議，與合作伙伴謀劃發展愿景。

以今年3月成立的終端連鎖戰略聯盟為例。目前，同仁堂科技與百強連鎖構筑了三年合作規劃。為滿足終端連鎖需求，企業有效結合廠商雙方的資源優勢，以大品種、共建品種、定制化品種為突破口，深挖產品的市場潛力，推動產品的銷售增量。在對接層面，通過構筑常態化對接機制，加強了廠商融合度，并在區域內設立專門團隊，以“項目制”推進工作開展。目前，企業正積極籌劃搭建省級終端聯盟體系，通過省級終端聯盟的成立，強化縣域連鎖的開發力度，拓展品牌、產品的渠道延伸，實現產品終端覆蓋最大化。

為加強與終端連鎖的合作力度，同仁堂科技面向重點終端連鎖，從“推廣活動、培訓提升、專柜建設、廣告支持、售后咨詢、品種定制”六個維度，設計了“營銷服務包”。企業通過營銷服務包的精準落地，不斷強化廠商之間的融合優勢。據了解，同仁堂科技今后將實現售后服務向售前延伸，全面打造全渠道的服務模式。

選對方向，堅持不懈，靜待花開。