12月10日晚間，老百姓發(fā)布公告稱(chēng)，公司與湖南懷仁大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“懷仁大健康”)及林承雄、陳毳萍簽訂《合作意向書(shū)》，各方就上市公司以現(xiàn)金方式受讓標(biāo)的公司部分股東合計(jì)持有的標(biāo)的公司46%-72%的股權(quán)達(dá)成初步意向。

老百姓董事長(zhǎng)謝子龍表示，懷仁大健康等區(qū)域龍頭企業(yè)相繼選擇老百姓，“正是由于老百姓‘星火’控股式收購(gòu)模式取得的碩果，獲得了行業(yè)廣泛的看好與信任。”

券商研究報(bào)告指出，本次交易完成后，公司湖南省門(mén)店數(shù)有望達(dá)2000家左右，并在湖南省14個(gè)地州市中實(shí)現(xiàn)7個(gè)門(mén)店數(shù)量排名第1的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

瞄準(zhǔn)懷仁大健康

披露顯示，懷仁大健康成立于2002年，林承雄、陳毳萍合計(jì)持有52.34%股份，為懷仁大健康控股股東、實(shí)際控制人。

值得一提的是，對(duì)老百姓來(lái)說(shuō)，懷仁大健康并不陌生。年報(bào)顯示，老百姓直接持有懷仁大健康4.16%股份。也就是說(shuō)，若收購(gòu)順利實(shí)施，老百姓將持有懷仁大健康50%以上股權(quán)，實(shí)現(xiàn)對(duì)其的控股。

公告顯示，各方需根據(jù)盡職調(diào)查、審計(jì)、評(píng)估等結(jié)果進(jìn)一步協(xié)商洽談，并經(jīng)各方依法履行相關(guān)審批程序后，方能簽署正式協(xié)議。最終收購(gòu)股權(quán)比例、交易對(duì)方及交易價(jià)格由交易各方協(xié)商確定。

老百姓表示，本次交易預(yù)計(jì)不構(gòu)成關(guān)聯(lián)交易，預(yù)計(jì)可能構(gòu)成《上市公司重大資產(chǎn)重組管理辦法》規(guī)定的重大資產(chǎn)重組。此外，公司預(yù)計(jì)將于4個(gè)月內(nèi)披露本次交易的重組方案。

懷仁大健康是連鎖藥店領(lǐng)域的又一區(qū)域猛將。

據(jù)介紹，懷仁大健康立足湖南，憑借對(duì)懷化、邵陽(yáng)、湘西土家族苗族自治州、張家界等湖南大湘西區(qū)域醫(yī)藥市場(chǎng)顧客需求、消費(fèi)習(xí)慣、專(zhuān)業(yè)服務(wù)的深刻認(rèn)識(shí)，歷經(jīng)二十多年的深耕細(xì)作，逐步在大湘西地區(qū)建立了合理的業(yè)務(wù)布局，并拓展至周邊貴州區(qū)域。懷仁大健康在湖南及貴州共擁有650余家自營(yíng)藥店，在懷化市、邵陽(yáng)市、湘西自治州的門(mén)店數(shù)名列第一。

老百姓公告稱(chēng)，本次交易完成后，標(biāo)的公司門(mén)店將納入上市公司管理范疇，將有效填補(bǔ)公司在大湘西區(qū)域的市場(chǎng)，區(qū)域市場(chǎng)份額和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)得以顯著提升。

老百姓表示，本次交易是醫(yī)藥零售行業(yè)的標(biāo)志性事件，對(duì)公司具有重要戰(zhàn)略意義。交易完成后，公司將實(shí)現(xiàn)對(duì)湖南省主要區(qū)域全方位覆蓋，有利于進(jìn)一步擴(kuò)大湖南區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，夯實(shí)湖南省域的龍頭地位，充分展現(xiàn)出公司作為行業(yè)龍頭的影響力及號(hào)召力。

據(jù)行業(yè)分析師介紹，老百姓根據(jù)省內(nèi)政策、市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)格局等情況，每年在具有優(yōu)勢(shì)的省份中，重點(diǎn)拓展?jié)摿Φ丶?jí)市，穩(wěn)步提升優(yōu)勢(shì)省份市占率。截至三季度末，公司擁有門(mén)店總數(shù)8163家，其中直營(yíng)門(mén)店6055家、加盟門(mén)店2108家，門(mén)店數(shù)保持較快增長(zhǎng)。門(mén)店增速為公司收入端的前瞻指標(biāo)，較快的自建門(mén)店有利于公司長(zhǎng)期業(yè)績(jī)穩(wěn)健增長(zhǎng)。因此，公司保持較快的門(mén)店增長(zhǎng)具有積極的戰(zhàn)略意義。

門(mén)店加速增長(zhǎng)

近年來(lái)，憑借世界銀行長(zhǎng)期貸款及直接融資資金，老百姓持續(xù)推進(jìn)連鎖藥店擴(kuò)張，一手收購(gòu)優(yōu)質(zhì)連鎖藥店區(qū)域龍頭，一手新開(kāi)店、開(kāi)好店。

目前，醫(yī)藥零售行業(yè)呈現(xiàn)多重變化，處方外流、集采降價(jià)、兩票制等政策促使了院外藥品需求的增加。同時(shí)，相較區(qū)域龍頭企業(yè)，連鎖藥房全國(guó)性龍頭企業(yè)優(yōu)勢(shì)愈加明顯。

老百姓的并購(gòu)呈現(xiàn)加速趨勢(shì)。今年，公司完成內(nèi)蒙古赤峰人川收購(gòu)，聚焦公司優(yōu)勢(shì)的內(nèi)蒙古市場(chǎng)，與控股子公司內(nèi)蒙古通遼澤強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)合力;擬收購(gòu)河北華佗藥房51%的股權(quán)，擴(kuò)展華北地區(qū)市場(chǎng)。此外，公司也于今年完成子公司蘭州惠仁堂、華康大藥房、江蘇百佳惠和泰州隆泰源全部少數(shù)股權(quán)的收購(gòu)，強(qiáng)化集權(quán)管理，整合蘭州、江蘇市場(chǎng)資源，提升盈利能力。通過(guò)保留原創(chuàng)始人部分股權(quán)、集團(tuán)總部強(qiáng)賦能的“星火”模式控股收購(gòu)區(qū)域龍頭企業(yè)，老百姓實(shí)現(xiàn)跨省擴(kuò)張和深耕優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)。而不少區(qū)域龍頭企業(yè)創(chuàng)始人通過(guò)保留部分股權(quán)“跟跑”，繼續(xù)發(fā)揮二次創(chuàng)業(yè)熱情及當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢(shì)。

據(jù)介紹，老百姓正通過(guò)自建、并購(gòu)(即“星火”控股式收購(gòu)模式)、加盟、聯(lián)盟“四駕馬車(chē)”深耕不同層級(jí)市場(chǎng)，瞄準(zhǔn)下沉市場(chǎng)，提高絕對(duì)市場(chǎng)占有率。

今年三季度末，老百姓營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全國(guó) 22 個(gè)省級(jí)市場(chǎng)、140 多個(gè)地級(jí)以上城市。直營(yíng)門(mén)店中醫(yī)保門(mén)店占比87.37%，院邊店占比 10%，特殊門(mén)診 425 個(gè)，DTP 藥房 145 家，其中雙通道資格 DTP 藥房 93 家，較非雙通道 DTP 藥房銷(xiāo)售額提升 2 倍。

數(shù)據(jù)顯示，老百姓門(mén)店擴(kuò)張大幅加速，今年1-9月共新增門(mén)店1866家。同時(shí)，依靠強(qiáng)大的門(mén)店布局，老百姓大力推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型與新零售業(yè)務(wù)，今年1-9月線上渠道實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額5億元，同比增長(zhǎng)160%。

在最新公告中，老百姓表示，通過(guò)本次交易，公司的門(mén)店數(shù)量、區(qū)域覆蓋率和市場(chǎng)滲透率都將得以提升，經(jīng)營(yíng)規(guī)模也將明顯擴(kuò)大，這將有利于公司進(jìn)一步發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)、成本協(xié)同效應(yīng)，更有利于公司加強(qiáng)對(duì)上游供應(yīng)商的議價(jià)能力，降低產(chǎn)品采購(gòu)成本，提升整體盈利能力。