2022年10月26日，國內衛浴龍頭企業箭牌家居集團股份有限公司 (以下簡稱箭牌家居，001322，SZ)正式登陸深市主板。

公開資料顯示，箭牌品牌創立于1994年，總部位于廣東佛山，是一家集研發、生產、銷售與服務于一體的大型現代化制造企業，產品品類范圍覆蓋智能坐便器、衛生陶瓷、龍頭五金、浴室家具、浴缸浴房、瓷磚、定制櫥衣柜等系列家居產品，致力于為消費者提供一站式智慧家居解決方案，目標是成為國際一流的智慧家居品牌。

經營業績穩健增長

作為家居產業的細分龍頭，箭牌家居深耕衛浴全品類，實現了衛浴品類全覆蓋，并形成衛浴定制，在此基礎上衍生瓷磚和全屋定制業務，同時，以使用場景、用戶體驗為出發點，進行衛浴空間全場景、全智能化產品線布局，深度開發客戶需求。

近年來，箭牌家居的發展一直頗為穩健，業績增長明顯。

招股書披露，2019~2021年度，公司營業收入分別約為66.58億元、65.02億元及83.73億元;歸屬于母公司股東的凈利潤分別約為5.56億元、5.89億元及5.77億元。公司業績僅在疫情暴發的2020年出現小幅下跌，并在2021年迅速回升，總體呈現良性增長態勢。

在市場人士看來，箭牌家居之所以能保持如此體量的業績規模和持續的業績增長，離不開其在品牌影響力、持續創新能力、智能制造和全渠道營銷等多個領域的深厚積淀。

據了解，箭牌家居自設立以來始終堅持自主品牌發展，經過二十余年的穩健發展，箭牌家居形成了極具規模的品牌影響力，旗下ARROW箭牌、FAENZA法恩莎、ANNWA安華三個品牌形象深入人心，并以良好形象、過硬品質和細致服務獲得消費者的青睞，以潔具為例，智能坐便器、連體坐便器和蹲便器的2021年銷售數量高達545萬臺。

與此同時，箭牌家居還格外重視創新研發能力，公司現有研發人員超過1600人，設立智能家居研究院、創新設計中心等16個研發部門，同時擁有1個國家級CNAS認證的中心實驗室，8大檢測中心，1個用戶體驗研究中心，獲中國首批坐便器水效標識備案實驗室，掌握多項功能強大的實驗能力，為研發提供了堅實的檢測保障;報告期公司每年研發投入超過3%，為公司保持創新驅動、產品領先戰略提供堅實保障。

通過持續創新，箭牌家居掌握了包括抑菌抗菌技術、節水大沖力便器沖洗技術、水路記憶合金恒溫技術、智能馬桶研發平臺技術、花灑舒適水型技術、高壓注漿工作站等數十項具有自主知識產權的核心技術;截至招股說明書簽署日，已取得授權專利1,714項;參與制修定《衛生陶瓷》《智能坐便器能效水效限定值及等級》等國家標準共12份，以及行業、團體及地方標準等20余份，推動行業發展，被認定為“企業標準領跑者”。

公司產品更是多次榮獲國際國內工業設計獎項，連續三年獲得德國紅點獎、德國iF獎，2021年更是榮獲德國IF設計金獎這一全球工業設計的最高榮譽;并分別于2015年、2020年連續兩屆被指定為世博會中國館陶瓷潔具供應商亮相米蘭世博會、迪拜世博會，品牌效應顯著。

此外，箭牌家居的主要產品也堅持自研自產，基于市場、材料采購合理布局10大生產基地，形成對資源和市場的有效覆蓋;并積極進行產業升級，踐行轉型智造，通過自主設計開發或引進先進設備改造，研發并投產應用了高壓注漿工作站、機械手自動噴釉、機器人打磨拋光等智能化技術，并啟動了數字化車間建設，生產自動化程度不斷提高;公司全面落實質量、安全、環保、計量、清潔生產、職業健康等體系管理，擁有省一級綠色工廠，是首批獲得中國環境標志產品認證的衛浴陶瓷企業之一，踐行環境友好，保障企業長期可持續發展;提出質量管理“零文化”，設立了六個品質中心，構建基于全價值鏈的質量管理模式，2022年9月該模式入選2022年全國質量標桿稱號。

打造全渠道營銷體系

近年來，互聯網經濟的飛速發展，對中國的零售產業產生了深遠的影響。

作為一家崇尚技術創新、堅持與時俱進的老牌家居企業，箭牌家居也抓住了時代發展的機遇，“線上線下”雙管齊下，在深耕零售渠道的基礎上推動全渠道發展，打造出覆蓋零售、電商、家裝、工程等全渠道營銷體系。

截至2021年末，箭牌家居的經銷商合計1,854家，分銷商合計6,609家，建立線下終端門店網點合計12,052家，門店類型包括專賣店、家裝店、社區店、鄉鎮店和異業聯盟店等，形成對全國市場的有效覆蓋。

同時，公司通過自營電商和經銷電商模式在淘寶、天貓、京東、蘇寧、唯品會等平臺拓展線上渠道，截至2021年末授權網店364家，促進線上收入的持續增長。此外，公司品牌還得到了眾多房地產企業、家裝公司、酒店聯盟、企業集團和各地政府等客戶的廣泛認可，是T500頭部開發商首選衛浴潔具供應商、是酒店聯盟的推薦采購品牌、眾多知名家裝公司戰略合作品牌。

據了解，公司創始人深耕行業30余年，掌握和引領陶瓷衛浴、瓷磚等產品的核心工藝和技術革新，核心高管團隊包含自主培養和外聘職業化人才，精細化分工，為公司生產經營提供專業支持;公司基于生態價值鏈、企業價值鏈，構建一個高效的端到端數字化運營協同平臺，全面推動數字化運營。

據箭牌家居董事長、總經理謝岳榮介紹：“公司主要通過在天貓、京東等電商平臺開設直營店鋪開展線上銷售。近年來，電商渠道在國內取得了長足的發展，線上銷售的渠道已經較為成熟。公司線上銷售收入不斷增長。報告期各期，公司的直營電商業務收入分別為9,368.72萬元、22,803.85萬元和63,158.11萬元，直營電商渠道的銷售規模增長明顯。”

聚焦智慧家居前景可期

此次在深交所主板上市，箭牌家居共計發行新股9660.95萬股，IPO定價為12.68元/股，合計募集資金12.25億元，扣除后將用于 “智能家居產品產能技術改造項目”“年產1000萬套水龍頭、300萬套花灑項目”“智能家居研發檢測中心技術改造項目”“數智化升級技術改造項目”和“補充流動資金”。

近年來，箭牌家居已在國內衛浴行業占據絕對領先地位，并建立了豐富的全屋產品線，但這卻遠遠不夠。

箭牌家居董事、副總經理謝煒指出，公司從連體馬桶起步，逐步發展至陶瓷潔具、龍頭五金花灑、浴缸浴房、浴室家具、智能馬桶等衛浴空間全品類產品，并涉足瓷磚、全屋定制等全屋空間產品。近年來公司全面推進衛浴全品類的智能化，致力于提供智慧家居一站式解決方案，目標是成為國際一流的智慧家居品牌。

事實上，早在2020年初，箭牌家居便提出“箭牌家居，生活智慧”的品牌主張，目前，該主張也被越來越多的消費者所熟悉。管窺一豹，箭牌家居一向秉承創新驅動，新提出的品牌主張，從品牌戰略的高度布局大家居，將智能元素寫進品牌戰略中，聚焦科技創新潛心研發技術，將創新智慧融入生活點滴。

近年來，智能家居板塊已成為箭牌家居業績高增長的重要驅動力量，以坐便器為例，2021年，公司衛生陶瓷品類的收入同比增長7.37億元，增幅為24.58%，主要是坐便器大幅增長5.51億元所致。這其中，箭牌家居智能坐便器取得市場認可，收入同比增長4.01億元，是衛生陶瓷增長的最大推手。

箭牌家居在招股書中表示，隨著科技的發展以及消費者對美好生活追求的進一步提升，衛浴家居的智能化水平不斷提升，智能化衛浴產品的受歡迎度也越來越高。

根據艾媒數據中心研究顯示，2016年~2020年國內智能坐便器市場銷量分別為439萬臺、552萬臺、674萬臺、754萬臺、821萬臺，年復合增長率達23.91%。

在業內人士看來隨著上市完成和募資到位，箭牌家居的智能化產品占比有望進一步提升。智能化已經成為家居行業的主要發展趨勢，未雨綢繆的箭牌家居有望繼續保持行業領先地位。 子矜