近日，格力博（江蘇）股份有限公司（以下簡稱“格力博”），公布了首次公開發(fā)行股票并在創(chuàng)業(yè)板上市初步詢價(jià)及推介公告。公司發(fā)行初步詢價(jià)時(shí)間為2023年 1月 18日。

招股書顯示，公司自 2007 年開始從事新能源園林機(jī)械的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及銷售，是全球新能源園林機(jī)械行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)之一，負(fù)責(zé)或參與制定了 9 項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

公司致力于提供突破性的鋰電池技術(shù)、先進(jìn)的無刷電機(jī)和電控技術(shù)，依托國內(nèi)外的研發(fā)中心和全球智能制造基地，通過提供更為清潔環(huán)保、高效節(jié)能的新能源智能園林機(jī)械，加速實(shí)現(xiàn)世界園林機(jī)械行業(yè)從傳統(tǒng)汽油動(dòng)力向新能源動(dòng)力的革命性轉(zhuǎn)變。

近年來，受益于產(chǎn)業(yè)替代，格力博經(jīng)營業(yè)績快速增長。2019-2021年及2022年1-6月，格力博營業(yè)收入分別為37.25億元、42.91億元、50.04億元、31.78億元，近三年復(fù)合增長率達(dá)15.90%。同期，格力博凈利分別為1.54億元、5.66億元、2.80億元、2.54億元。需要說明的是，受美元貶值、海運(yùn)費(fèi)上漲、原材料價(jià)格上升等不利因素影響，格力博2021年凈利潤出現(xiàn)下滑。作為專注于新能源園林機(jī)械的制造商和品牌商，格力博陸續(xù)在美國、加拿大、歐洲等地區(qū)建立子公司，經(jīng)過10多年的市場拓展和客戶積累，格力博建立了“商超+電商+經(jīng)銷商”線上線下全渠道覆蓋的銷售模式，擁有優(yōu)質(zhì)的客戶資源。

目前，格力博主要客戶包括Lowe's、Amazon、The Home Depot、Walmart、CTC、Costco、Harbor Freight Tools、Bauhaus、Leroy Merlin等大型商超、電商，以及STIHL、Toro、B&S、Stiga等知名品牌商。

在商超渠道，格力博通過將產(chǎn)品銷售給歐美大型商超，實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)地區(qū)線下市場的快速覆蓋，且合作關(guān)系長期穩(wěn)定。

其中，在北美市場，格力博產(chǎn)品成功入駐全球第二大家居裝飾用品商超Lowe's、美國最大的農(nóng)村生活方式零售店經(jīng)營者TSC、加拿大第一大家居建材超市CTC、全球第一大零售超市Walmart、美國商超Costco及Menards、美國折扣工具和設(shè)備零售商Harbor Freight Tools等；在歐洲市場，格力博產(chǎn)品成功入駐歐洲最大的建材超市Leroy Merlin、德國第二大建材超市Bauhaus等。

在電商渠道，格力博敏銳認(rèn)識(shí)到電子商務(wù)消費(fèi)的巨大潛力，在創(chuàng)辦自有品牌伊始即開展與線上渠道的合作，在Amazon等主要電商平臺(tái)上多年占據(jù)領(lǐng)先的品類市場份額。目前，格力博主要通過Amazon.com、Lowes.com、Costco.com、Walmart.com等歐美主流第三方電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)的銷售。此外，格力博亦通過自身官網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品銷售。近年來，格力博通過線上渠道的銷售業(yè)務(wù)收入持續(xù)快速增長。

2019-2021年及2022年1-6月，格力博通過線上渠道的銷售業(yè)務(wù)收入分別為3.69億元、8.48億元、14.21億元、8.40億元，占主營業(yè)務(wù)收入比分別為9.93%、19.90%、28.54%、26.50%。

在經(jīng)銷商渠道，針對(duì)專業(yè)園林機(jī)械領(lǐng)域產(chǎn)品銷售的特點(diǎn)，格力博已經(jīng)與歐美主要園林機(jī)械經(jīng)銷商，如KJT、G J Handy & Company Limited、PACE、Carswell、Willand等，建立穩(wěn)定的合作關(guān)系。

此外，基于格力博早期在ODM業(yè)務(wù)方面建立起來的客戶關(guān)系，格力博同時(shí)為園林機(jī)械領(lǐng)域知名品牌企業(yè)（如STIHL、Toro等）提供ODM產(chǎn)品。

經(jīng)過多年的經(jīng)營積累，格力博已建立起“線上+線下”的全渠道營銷體系，可充分覆蓋潛在目標(biāo)消費(fèi)者，順應(yīng)消費(fèi)者購買習(xí)慣，提高產(chǎn)品銷售效率及銷售穩(wěn)定性。

通過多年的渠道拓展、品牌推廣及運(yùn)營，格力博自有品牌greenworks的知名度及美譽(yù)度持續(xù)提高。

在美國新能源園林機(jī)械市場，格力博greenworks品牌產(chǎn)品市場占有率排名前三；在美國電商平臺(tái)Amazon，格力博greenworks品牌割草機(jī)、吹風(fēng)機(jī)等多款產(chǎn)品常年位于“Best Seller”（最暢銷產(chǎn)品）之列，銷量及用戶口碑均保持市場前列，市場競爭優(yōu)勢明顯。

2019-2021年及2022年1-6月，格力博自有品牌銷售收入分別為19.76億元、23.04億元、28.37億元、20.77億元，占主營業(yè)務(wù)收入比例分別為53.13%、54.05%、56.97%、65.53%。