3月1日，安徽華人健康醫(yī)藥股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“華人健康”)成績(jī)登陸創(chuàng)業(yè)板。上市首日，公司股價(jià)漲幅55.85%，報(bào)收25.31元/股。

華人健康成立于2001年，主業(yè)聚焦醫(yī)藥零售，形成了以零售業(yè)務(wù)為核心，代理業(yè)務(wù)、終端集采業(yè)務(wù)為兩翼的業(yè)務(wù)架構(gòu)。“一體兩翼”的業(yè)務(wù)架構(gòu)在行業(yè)內(nèi)獨(dú)樹(shù)一幟，成為公司持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展的基石。公司的醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，已形成“以華人健康為產(chǎn)品輸出平臺(tái)、以國(guó)勝大藥房為醫(yī)藥零售平臺(tái)、以匯達(dá)藥業(yè)為供應(yīng)鏈整合平臺(tái)、以商學(xué)院為管理輸出平臺(tái)、以捷助科技為信息化平臺(tái)、以正藥科技為藥物研發(fā)和創(chuàng)新平臺(tái)、以國(guó)勝醫(yī)療為醫(yī)療健康服務(wù)平臺(tái)和以克安舒醫(yī)藥為醫(yī)療器械平臺(tái)”的八位一體、科學(xué)布局的醫(yī)藥生態(tài)體系。

業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)，藥店連鎖規(guī)模安徽第一

隨著店連鎖化率逐步提升，截至2022年6月末，公司旗下的國(guó)勝大藥房從最初300家門店已發(fā)展至908家，占全省全部零售藥店數(shù)量的比例為4.17%、占全省連鎖門店數(shù)量的比例為7.26%，為安徽省最大的藥店連鎖企業(yè)，實(shí)現(xiàn)了從合肥走向安徽，從省內(nèi)邁向全國(guó)的愿境。從業(yè)績(jī)表現(xiàn)看，華人健康2019年至2022年?duì)I業(yè)收入分別為15.22億元、19.31億元、23.39億元、32.62億元，凈利潤(rùn)分別為0.53億元、0.89億元、0.70億元、1.61億元。業(yè)務(wù)規(guī)模近年穩(wěn)步增長(zhǎng)，2022年?duì)I收規(guī)模已超30億元。

三大業(yè)務(wù)板塊均衡發(fā)展，一體二翼融合創(chuàng)新

公司專注于醫(yī)藥流通行業(yè)，主要從事醫(yī)藥零售、代理及終端集采三大塊業(yè)務(wù)板塊，是業(yè)內(nèi)少數(shù)三大板塊全覆蓋的企業(yè)，與同行業(yè)可比公司相比，公司在創(chuàng)新方面的最大優(yōu)勢(shì)是“一體兩翼”業(yè)務(wù)架構(gòu)，即以醫(yī)藥零售業(yè)務(wù)為核心，醫(yī)藥代理與終端集采業(yè)務(wù)為兩翼，各業(yè)務(wù)板塊均衡發(fā)展、良性協(xié)同、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，圍繞醫(yī)藥零售生態(tài)網(wǎng)絡(luò)高度滲透的綜合布局。

一體，即零售業(yè)務(wù)作為“核心板塊”，在安徽省內(nèi)具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。公司起步于安徽省合肥市，自成立至今，公司零售業(yè)務(wù)一直堅(jiān)持深耕省內(nèi)市場(chǎng)。截至 2022年 6月末，公司營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋省內(nèi)13個(gè)地區(qū)。此次IPO募集資金主要投向安徽省內(nèi)，將進(jìn)一步鞏固公司的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

“兩翼”，即板塊均面向零售連鎖直供，行業(yè)專注度更高。公司代理和終端集采作為“兩翼”板塊，具有鮮明的客戶特點(diǎn)，減少流通過(guò)程中的各級(jí)經(jīng)銷商、配送商，在市場(chǎng)資源逐步向零售藥店傾斜，連鎖市場(chǎng)需求凸顯的大環(huán)境下，兩翼板塊與零售板塊一起圍繞零售生態(tài)網(wǎng)絡(luò)高度滲透，行業(yè)專注度更高。

公司零售、代理和終端集采業(yè)務(wù)相互之間彼此協(xié)同，形成 “以點(diǎn)帶面，橫縱聯(lián)合”的立體化戰(zhàn)略布局，屬于行業(yè)中相對(duì)特有的業(yè)務(wù)創(chuàng)新，是踐行《國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十四個(gè)五年規(guī)劃和2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要》“商貿(mào)流通業(yè)態(tài)與模式創(chuàng)新”的具體表現(xiàn)，是有別于其他可比公司的最大特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。

在信息化系統(tǒng)、物流配送、電商團(tuán)隊(duì)等方面優(yōu)勢(shì)明顯。

公司堅(jiān)持外購(gòu)+內(nèi)部自研式開(kāi)發(fā)，可以更及時(shí)、更精準(zhǔn)地解決公司遇到的各種信息化需求，還節(jié)省了軟件費(fèi)用及昂貴的二次開(kāi)發(fā)成本，在軟件的自主性、安全性等方面也更有保障。

公司根據(jù)零售生態(tài)網(wǎng)絡(luò)的布局情況，已建立了較為完善的物流配送體系，在合肥、亳州等地區(qū)設(shè)立物流倉(cāng)庫(kù)。公司物流中心于2015年7月引進(jìn)自動(dòng)輸送分揀系統(tǒng)，該設(shè)備主要由滾筒輸送機(jī)、爬坡皮帶機(jī)、復(fù)核打包臺(tái)、轉(zhuǎn)彎裝置、低速移載裝置、電控系統(tǒng)以及倉(cāng)庫(kù)控制系統(tǒng)混合組成，有效保證了公司商品配送效率。

2014年，在“互聯(lián)網(wǎng)+”風(fēng)潮的興起下，公司組建了電商團(tuán)隊(duì)。2015年起，公司先后在多家電商平臺(tái)上開(kāi)設(shè)B2C店鋪。2016年起，公司與美團(tuán)、餓了么、京東到家等平臺(tái)合作，開(kāi)展O2O業(yè)務(wù)。2020年12月，公司開(kāi)發(fā)并推廣“國(guó)勝商城”微信小程序，培育私域流量。 公司借力第三方電商平臺(tái)開(kāi)放性、包容性的生態(tài)環(huán)境，通過(guò)不斷加強(qiáng)品牌宣傳力度、升級(jí)顧客的消費(fèi)體驗(yàn),獲得不斷增長(zhǎng)的客戶流量，提升公司整體競(jìng)爭(zhēng)力。

此外，公司制定了未來(lái)大力發(fā)展DTP的戰(zhàn)略規(guī)劃，目前已簽約獲批的DTP藥房11家，已合作的廠家110家，涉及190個(gè)新特藥品種。

借助資本市場(chǎng)，未來(lái)發(fā)展可期

華人健康本次募資總額為9.75億元，計(jì)劃3年內(nèi)在安徽省、江蘇省及河南省等開(kāi)設(shè)648家直營(yíng)門店，類型分為小型社區(qū)店、中型社區(qū)店以及區(qū)域中心店 (含旗艦店)三大類，最終實(shí)現(xiàn)對(duì)主要商圈的全覆蓋，增強(qiáng)盈利能力和綜合競(jìng)爭(zhēng)力，持續(xù)擴(kuò)大公司零售業(yè)務(wù)影響力。

在對(duì)未來(lái)三年發(fā)展規(guī)劃上，華人健康表示，將繼續(xù)在立足醫(yī)藥流通業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮現(xiàn)有客戶資源、服務(wù)體系、管理經(jīng)驗(yàn)、人才儲(chǔ)備等優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，拓展?fàn)I銷渠道，構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò)，提高物流倉(cāng)儲(chǔ)能力和運(yùn)營(yíng)效率，積極發(fā)展一站式終端集采業(yè)務(wù)，加強(qiáng)信息科技應(yīng)用與社區(qū)醫(yī)療服務(wù)，提升公司綜合競(jìng)爭(zhēng)力，更好地回報(bào)股東。

具體而言，華人健康將從六個(gè)方面著重發(fā)力：一、深耕省內(nèi)市場(chǎng)，加大周邊業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，拓寬營(yíng)銷渠道廣度;二、夯實(shí)現(xiàn)有電商基礎(chǔ)，打通線上線下平臺(tái)，挖掘營(yíng)銷渠道深度;三、加大DTP藥房建設(shè)力度;四、豐富商品品類，完善服務(wù)范圍，充分滿足日益豐富的健康需求;五、構(gòu)建公司物流與配送服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，提升公司運(yùn)營(yíng)效率和服務(wù)能力;六、完善人才隊(duì)伍建設(shè)，實(shí)施人力資源制度化管理。

華金證券研報(bào)指出，2021年同行業(yè)上市公司平均收入規(guī)模為103.21億元、PE-TTM(算術(shù)平均)為37.05X，銷售毛利率為31.10%，相較而言，公司收入規(guī)模低于行業(yè)平均，但毛利率水平高于行業(yè)平均。

在上市路演活動(dòng)中，華人健康董事長(zhǎng)何家樂(lè)表示，華人健康不僅是企業(yè)名稱，也是企業(yè)的使命和價(jià)值觀，公司將始終聚焦醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，以共建共享共贏的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持網(wǎng)絡(luò)化、標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化、數(shù)字化，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、完善渠道建設(shè)，積極布局產(chǎn)品研發(fā)、提高信息化、科技化創(chuàng)新能力，提升品牌影響力和市場(chǎng)占有率，以更好更快的發(fā)展來(lái)回報(bào)投資者、回報(bào)客戶、回報(bào)社會(huì)，為健康中國(guó)貢獻(xiàn)力量!