水是生命之源，健康飲水是人類共同的需求。伴隨消費(fèi)者健康意識(shí)的提升和對(duì)高品質(zhì)生活的追求，國(guó)人對(duì)一瓶品質(zhì)好水的需求愈發(fā)迫切。

在此背景下，瓶裝水尤其是天然礦泉水成為了中國(guó)食品飲料行業(yè)增長(zhǎng)最快的細(xì)分品類之一。Euromonitor數(shù)據(jù)顯示，2025年，我國(guó)包裝水市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)3131億元，占全部軟飲料的40.9%，2021-2025年復(fù)合增速將為5%，預(yù)計(jì)未來5年行業(yè)規(guī)模將再增1000億元。

得益于巨大的市場(chǎng)潛力，瓶裝水也被看作是長(zhǎng)坡厚雪的黃金賽道，引發(fā)了國(guó)內(nèi)外行業(yè)巨頭的加碼布局，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈。在如何通過營(yíng)銷快速贏得品牌聲量這件事上，各大品牌也在展開新的嘗試。其中，體育賽事天然自帶龐大的流量和廣泛的關(guān)注，品牌借助頂級(jí)體育IP亦能在受眾中快速打開認(rèn)知，越來越多的瓶裝水品牌開始角力體育營(yíng)銷賽場(chǎng)，伊刻活泉便是其中的佼佼者。

在3月12日舉行的“伊刻活泉-蘇州金雞湖馬拉松”的比賽中，伊刻活泉作為賽事的金牌合作伙伴，全程為參賽者提供補(bǔ)水支持，成功保障了數(shù)萬名參賽者的補(bǔ)水需求，受到了廣大參賽者的關(guān)注與點(diǎn)贊。與此同時(shí)，伊刻活泉還通過一系列公益活動(dòng)，用實(shí)際行動(dòng)踐行環(huán)保理念，呼吁大家保護(hù)自然環(huán)境，彰顯了行業(yè)領(lǐng)先品牌的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，為瓶裝水行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展樹立了新的標(biāo)桿。

為馬拉松賽事提供專業(yè)補(bǔ)水

伊刻活泉強(qiáng)勢(shì)破圈

根據(jù)CBNData發(fā)布的《國(guó)民運(yùn)動(dòng)健康趨勢(shì)報(bào)告》指出，2020年中國(guó)參加體育鍛煉的人數(shù)達(dá) 4.35億，2020年國(guó)內(nèi)體育消費(fèi)市場(chǎng)接近1.5萬億。據(jù)國(guó)家體育總局統(tǒng)計(jì)，2025年中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)將達(dá)到7萬億元規(guī)模。在此背景之下，體育營(yíng)銷也成為了國(guó)內(nèi)外各大瓶裝水品牌的“必爭(zhēng)之地”。

作為伊利旗下的天然礦泉水品牌，伊刻活泉以自然珍稀的火山巖地質(zhì)水源地為優(yōu)勢(shì)構(gòu)建壁壘，在營(yíng)銷策略上品牌以“火山活泉”作為核心差異化競(jìng)爭(zhēng)力，為用戶塑造了有益于健康且具有品質(zhì)感的產(chǎn)品概念。伊刻是INIKIN的諧音，INIKIN在阿爾泰語系中寓意為“活泉”，與INIKIN的本意“活泉”共同組成了品牌名--伊刻活泉，既是水源“火山活泉”流動(dòng)活水屬性的高度提煉，也是充分代表品牌希望給予消費(fèi)者身體更健康的活力，給予生活更高品質(zhì)的體驗(yàn)，讓生命活力全開。

而體育作為生命力與活力的一個(gè)重要的代名詞，非常契合伊刻活泉產(chǎn)品本身想要去傳達(dá)的理念。同時(shí)，補(bǔ)水與體育運(yùn)動(dòng)有著天然且密不可分的關(guān)聯(lián)，是運(yùn)動(dòng)得以持續(xù)的內(nèi)在基礎(chǔ)。

眾所周知，人們劇烈運(yùn)動(dòng)后，都會(huì)丟失大量汗液。而汗液98-99%的成分是水，剩余的則是尿素、乳酸、脂肪酸和各種電解質(zhì)。這些電解質(zhì)里含有人體所必須的鈉、鉀、鈣等礦物元素。過多的丟失體內(nèi)電解質(zhì)，對(duì)運(yùn)動(dòng)能力及健康有著嚴(yán)重的影響。因此，大量運(yùn)動(dòng)后補(bǔ)水是頭等大事，但補(bǔ)充體內(nèi)流失的礦物元素也馬虎不得。

北京體育大學(xué)出版社2011年出版的《運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)與健康和運(yùn)動(dòng)能力》部分章節(jié)說明了人體運(yùn)動(dòng)后電解質(zhì)平衡的重要性，“水不僅為浸潤(rùn)細(xì)胞提供液體，其通常也含有多種電解質(zhì)和礦物質(zhì)(包括鈉、氯化物、鎂、鉀、氟化物、鈣)。運(yùn)動(dòng)會(huì)增加體內(nèi)水和電解質(zhì)的丟失，而這會(huì)降低運(yùn)動(dòng)能力。因此，維持運(yùn)動(dòng)中水和電解質(zhì)的平衡是很重要的。”

因此，運(yùn)動(dòng)補(bǔ)水， 不建議礦物元素含量為0的純凈水。天然礦泉水區(qū)別于純凈水和天然水產(chǎn)品，因含有偏硅酸、鈣、鉀、鎂等多種人體必需的天然礦物質(zhì)，能在補(bǔ)水的同時(shí)補(bǔ)充多樣礦物元素，是運(yùn)動(dòng)狀態(tài)下較適合飲用的水源。伊刻活泉作為天然礦泉水品牌選擇在體育營(yíng)銷領(lǐng)域進(jìn)行發(fā)力，是十分符合邏輯的。

事實(shí)上，伊刻活泉自品牌誕生以來，始終把支持體育運(yùn)動(dòng)賽事，與體育文化進(jìn)行長(zhǎng)期的融合當(dāng)做品牌策略之一。蘇州金雞湖馬拉松是世界田聯(lián)標(biāo)牌賽事和中國(guó)田協(xié)金牌賽事，受到廣大體育愛好者熱情關(guān)注，迄今已成功舉辦11屆。本屆金馬參賽人數(shù)再次恢復(fù)到疫情前的30,000人，作為金雞湖馬拉松的金牌合作伙伴，伊刻活泉強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入了大家的視線。

賽事期間，伊刻活泉在環(huán)繞國(guó)家5A級(jí)景區(qū)-金雞湖景區(qū)設(shè)置了多個(gè)補(bǔ)水站點(diǎn)，為賽事提供專業(yè)補(bǔ)給。從蘇州地標(biāo)建筑如蘇州中心到東方之門、從李公堤到蘇州文化藝術(shù)中心，伊刻活泉讓來自世界各地的跑步愛好者用腳步丈量蘇州美景的同時(shí)，體驗(yàn)高品質(zhì)的伊刻活泉火山天然礦泉水，為賽事保駕護(hù)航。全方位給跑者們留下“運(yùn)動(dòng)補(bǔ)水喝伊刻活泉”的深刻印象，形成了良好的品牌滲透效果。值得一提的是，本次比賽伊刻活泉品牌活力大使焦安靜斬獲了女子組冠軍，而這也讓伊刻活泉品牌影響力強(qiáng)勢(shì)破圈。

強(qiáng)大的產(chǎn)品力

是伊刻活泉破圈的基石

眾所周知，體育賽事的對(duì)運(yùn)動(dòng)員飲用水有著極為嚴(yán)苛的品質(zhì)和安全要求，如果獲得頂級(jí)賽事的合作，就意味著產(chǎn)品品質(zhì)已經(jīng)通過國(guó)際賽級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)可。伊刻活泉之所以能夠成為馬拉松這類國(guó)民參與度極高的體育賽事的合作伙伴，這背后離不開其產(chǎn)品品質(zhì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

伊利始終堅(jiān)守“伊利即品質(zhì)”的信條，視品質(zhì)如生命。2019年，伊刻活泉誕生。伊刻活泉致力為中國(guó)消費(fèi)者打造一款高品質(zhì)的天然礦泉水，打造中國(guó)版的“依云”。為了找到高品質(zhì)的天生好水，伊利在全世界搜尋頂級(jí)水源，通過與中國(guó)國(guó)家地理聯(lián)合勘探，伊刻活泉最終在世界黃金火山巖水源帶、森林覆蓋率高達(dá)95%的阿爾山及長(zhǎng)白山發(fā)現(xiàn)了最優(yōu)選擇，為千家萬戶帶去生命健康活力——火山天然礦泉水。

阿爾山和長(zhǎng)白山坐落在大興安嶺森林腹地，遠(yuǎn)離人煙，具有“中國(guó)天然氧吧”的認(rèn)證稱號(hào)，冰雪覆蓋期長(zhǎng)達(dá)9個(gè)月，水溫一年四季始終保持8℃左右，泉水常年在汩汩涌動(dòng)，成就了伊刻活泉的非凡活力。

伊刻活泉含有豐富種類的火山天然礦物質(zhì)，天然偏硅酸≥30mg/L，pH值7.02-8.0，屬于偏硅酸型天然堿性礦泉水，天然低鈉，口感柔軟甘甜，迎合了高端體育運(yùn)動(dòng)對(duì)于補(bǔ)水的極致要求，是運(yùn)動(dòng)補(bǔ)水的優(yōu)質(zhì)選擇。

為了保證伊刻活泉的純凈，伊利直接在水源地建廠灌裝。伊刻活泉對(duì)水源地的保護(hù)非常嚴(yán)苛。其水源地保護(hù)區(qū)內(nèi)無任何工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，僅有自然生長(zhǎng)的樹木和草地，并按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)要求設(shè)立了三級(jí)水源地防護(hù)區(qū)，對(duì)一級(jí)和二級(jí)防護(hù)區(qū)進(jìn)行了隔離式管理，24小時(shí)監(jiān)控，以確保每一滴伊刻活泉都源自嚴(yán)格控制和保護(hù)的水源地。

伊刻活泉堅(jiān)持將飲用水品類的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)做到極致，憑借產(chǎn)品品質(zhì)讓伊刻活泉成為天然礦泉水市場(chǎng)的新寵，成為了體育賽事的優(yōu)質(zhì)選擇。而這既是伊刻活泉品牌成功的基石，也是伊刻活泉玩轉(zhuǎn)體育營(yíng)銷的底層邏輯。

引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)體育運(yùn)動(dòng)的熱愛

彰顯品牌責(zé)任與擔(dān)當(dāng)

值得一提的是，品牌體育營(yíng)銷的成功絕不僅僅是頂級(jí)賽事簽約和大張旗鼓的廣告投放那么簡(jiǎn)單，還需要找到品牌和體育之間的精神鏈接，讓消費(fèi)者與品牌、體育之間產(chǎn)生情緒和價(jià)值認(rèn)同。

伊刻活泉深諳如此，既通過頂級(jí)賽事合作與消費(fèi)者一起共享大賽的精彩瞬間，也通過與運(yùn)動(dòng)人群的深度互動(dòng)，進(jìn)一步激發(fā)運(yùn)動(dòng)人群對(duì)跑步的熱愛，也引導(dǎo)更多消費(fèi)者對(duì)體育運(yùn)動(dòng)和健康生活的熱愛。

本次蘇州金雞湖馬拉松開跑之前，伊刻活泉已完成“公益事業(yè)合作簽約”、“伊刻活泉跑團(tuán)”招募等活動(dòng)，并啟動(dòng)了“線上馬拉松”PK賽，動(dòng)員更多的跑步愛好者參與其中。

伊刻活泉還為本次賽事特別開發(fā)了一款紀(jì)念包裝，免費(fèi)為跑友定制屬于自己的金馬紀(jì)念瓶。無論在賽場(chǎng)上的品牌出鏡，運(yùn)動(dòng)員揮灑汗水后的暢快飲用，還是普通消費(fèi)者的運(yùn)動(dòng)補(bǔ)水，伊刻活泉都參與著每一個(gè)人的運(yùn)動(dòng)時(shí)刻。

與此同時(shí)，伊刻活泉還在現(xiàn)場(chǎng)，還設(shè)置了空瓶回收點(diǎn)，用實(shí)際行動(dòng)踐行環(huán)保理念。此外，伊刻活泉還與公益慈善團(tuán)體合作，邀請(qǐng)知名跑步明星做賽后放松訓(xùn)練，將健康理念和體育精神相結(jié)合，持續(xù)發(fā)揮自身產(chǎn)品和品牌優(yōu)勢(shì)，讓跑友更好地享受這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)帶來的快樂和健康。

通過馬拉松活動(dòng)的舉辦，伊刻活泉不僅為更多跑友提供優(yōu)質(zhì)火山天然礦泉水，做到賽場(chǎng)內(nèi)外的隨處可見和觸手可得，與消費(fèi)者一起因運(yùn)動(dòng)而同頻共振。并且通過一系列有溫度、有人文情懷的公益活動(dòng)，用實(shí)際行動(dòng)踐行環(huán)保理念，呼吁大家保護(hù)自然環(huán)境，彰顯了行業(yè)領(lǐng)先品牌的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。

小結(jié)

“水的質(zhì)量決定生命的質(zhì)量”，瓶裝水行業(yè)的最終護(hù)城河只有品質(zhì)和服務(wù)，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和體驗(yàn)才是取勝之匙。作為中國(guó)天然礦泉水市場(chǎng)上的高品質(zhì)的代表, 伊刻活泉憑借卓越不凡的品質(zhì)和水源地質(zhì)資源優(yōu)勢(shì)，和對(duì)健康生活的追求被越來越多的人信賴。

此次伊刻活泉借助于馬拉松體育賽事強(qiáng)力破圈，向消費(fèi)者展現(xiàn)其差異化的品牌定位，進(jìn)而有力地塑造市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，持續(xù)夯實(shí)和建立了在礦泉水市場(chǎng)中高端的形象，已經(jīng)悄然成為中國(guó)高端飲用水頂級(jí)品牌。

展望未來，我們相信伊刻活泉一定會(huì)在豪強(qiáng)林立的中國(guó)瓶裝水市場(chǎng)中強(qiáng)勢(shì)突圍，并成為天然礦泉水市場(chǎng)里新標(biāo)桿和領(lǐng)航者，讓我們一起拭目以待。