紛爭平息一年后的萊紳通靈(603900)，于4月20日交出了“成績單”，2022年度公司營收凈利雙雙下滑，更是出現(xiàn)了上市后的首度虧損。近日，《大眾證券報》記者以投資者身份參加了公司的年度股東大會，會后的交流環(huán)節(jié)中，公司總裁莊甌對記者表示：“公司今年的營銷側(cè)重點在年輕人的社交媒體上，通過線上的增長拉動整體業(yè)績增長。”

直播間低價促銷傷害品牌形象

作為以天然鉆石鑲嵌為主業(yè)的珠寶品牌，萊紳通靈的銷售主要通過線下門店實現(xiàn)，其中公司直營店帶來的營收占比超八成。報告期內(nèi)，公司直營門店新開30家，關(guān)閉了39家;加盟店新開34家，關(guān)閉了64家。

伴隨著門店的關(guān)閉，公司的銷售額也出現(xiàn)了下滑。2022年度，萊紳通靈直營門店實現(xiàn)營收7.56億元，同比下滑23.42%;加盟銷售實現(xiàn)營收9552.96萬元，同比下滑48.14%;而在2021年取得89.3%營收增幅的線上渠道于2022年度更是出現(xiàn)了66.01%的降幅，營收從2021年的1.31億元降至4465.78萬元。

線上線下營收的雙雙下滑讓萊紳通靈的業(yè)績出現(xiàn)了上市以來的首個虧損。2022年度，萊紳通靈實現(xiàn)營收9.12億元，同比下降31.09%;凈利潤虧損3973.23萬元，同比下降203.34%。

面對業(yè)績的下滑，萊紳通靈在年報中表示，報告期內(nèi)，國內(nèi)外經(jīng)濟形勢嚴峻復(fù)雜，宏觀經(jīng)濟下行導(dǎo)致市場環(huán)境不確定性加大，居民消費信心明顯不足，行業(yè)景氣度持續(xù)低迷，鉆石鑲嵌飾品需求顯著銳減，公司經(jīng)營和業(yè)績受到較大沖擊和下滑。

“營收下滑一方面是市場的變化，另一方面也與公司改變銷售策略有關(guān)。”面對線上渠道營收的銳減，公司總裁莊甌在會后對本報記者表示，“2021年公司和某著名主播合作開展了幾次大規(guī)模的‘克拉鉆’促銷活動，銷售額雖然上去了，但并沒有產(chǎn)生什么實際利潤，反而傷害了代表公司高端的‘克拉鉆’的品牌價值和線下的市場，因此，公司決定停止這種銷售方式。”

不過，莊甌也表示：“今年我們依然會有和頭部主播的合作，但會對產(chǎn)品款式進行調(diào)整，與線下產(chǎn)生差異化。線上更多的是側(cè)重對品牌形象的傳播。”

退貨不構(gòu)成公司存貨減值壓力

財務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2022年度，萊紳通靈期末其他流動負債中應(yīng)付退貨款余額6284萬元，同比增加65.36%，其他流動資產(chǎn)中應(yīng)收退貨成本4361.72萬元,同比增加65.36%。

“這幾年消費市場發(fā)生了很大的調(diào)整，新的購物中心不斷出現(xiàn)，因此，公司也需要根據(jù)商圈的變化對門店進行調(diào)整，提升店效，有開也有關(guān)，不能單純理解為開不下去閉店了。”對于加盟商閉店數(shù)量的提升和退貨金額的大幅增加，莊甌解釋道，“加盟商閉店自然會產(chǎn)生退貨。這部分金額還包括前幾年特殊形勢下關(guān)店壓在手里的貨物，有的加盟商在堅持了幾年后有資金壓力所以申請退貨。”

不過，對于大量增加的存貨會否帶來巨大的減值壓力，公司方面表示：“沒有影響。”

“最多就是損失點工費，大概占3%的成本。”公司董事長馬峻告訴記者，“這是珠寶類企業(yè)的優(yōu)勢。飾品成本主要就是‘金工石’，我們可以將飾品拆開重新設(shè)計組合，而且原材料一直在增值，也抵掉了工費成本。”

減持因為資金需求

2021年12月29日，自然人王麗麗及其控制的克復(fù)榮光通過協(xié)議轉(zhuǎn)讓方式受讓馬峭持有的公司15.58%股份，上述股份于2022年6月完成過戶。然而，在接手不到一年的時間里，克復(fù)榮光兩度表示，因自身資金需要而拋出減持計劃。公司實控人、董事長馬峻也在2022年11月欲通過集中競價交易方式減持340.47萬股，但終因取得上市公司控制權(quán)尚不足18個月而終止減持。

此舉也引起了外界的多番猜測。“克復(fù)榮光的股權(quán)轉(zhuǎn)讓是真實有效的，對方有資金需求所以減持。”在被記者問及自己后續(xù)會否仍有減持計劃時，馬峻表示：“后續(xù)若有資金需求會考慮，但目前沒有。”

欲通過線上增長拉動整體增長

對于近年來火熱的黃金飾品，馬峻表示：“也在小幅試水，仍以鉆石鑲嵌為主，即使參與黃金飾品也是在結(jié)合鉆石鑲嵌的基礎(chǔ)上進行產(chǎn)品類型的豐富。”

“近年來年輕人的消費開始趨于時尚化，公司希望以此提高消費件數(shù)，希望以此培養(yǎng)年青一代對品牌的感情，著眼未來。”馬峻表示，“公司通過引入‘藍精靈’IP，設(shè)計出了一系列藍精靈款式的飾品來吸引年輕人成為品牌的用戶，未來她們有鉆石飾品需求時能繼續(xù)購買公司的產(chǎn)品。”

在當(dāng)天股東大會審議通過的《2023年度財務(wù)預(yù)算報告》上，萊紳通靈提出了銷售收入預(yù)計達到11.35億元的目標(biāo)，較2022年度增長24.39%。

對于業(yè)績的增長點，莊甌對記者表示：“公司今年的營銷側(cè)重點在年輕人的社交媒體上，通過線上的增長拉動整體業(yè)績增長。”

“消費者選購鉆飾會更關(guān)注款式，公司的產(chǎn)品在持續(xù)強化消費者歐洲王室品牌的認知，以及通過款式、工藝表達呈現(xiàn)出的效果上，定位高奢之下、其他品牌之上。”采訪的最后，莊甌告訴本報記者，“未來希望在‘卡地亞’、‘蒂凡尼’之下有‘通靈’的一席之地。”

記者 朱蓉