近期，“醫(yī)藥反腐”整治工作持續(xù)推進(jìn)，銷售費用成“危險指標(biāo)”。據(jù)Wind統(tǒng)計，A股醫(yī)藥上市公司中，超過40家企業(yè)2022年銷售費用均占營業(yè)收入的五成以上。

其中，國內(nèi)胰島素企業(yè)甘李藥業(yè)（603087）曾在IPO招股說明書中自曝，有17名公司銷售人員為提高銷售業(yè)績，向湖北省多地醫(yī)院醫(yī)生行賄，最終因涉嫌商業(yè)賄賂被判行賄罪。

上市之后，甘李藥業(yè)的銷售費用仍在持續(xù)增加。2020年至2022年的銷售費用分別為9.15億元、10.03億元和10.87億元，其中2022年的市場推廣及咨詢費近7億元，根據(jù)公司的披露，產(chǎn)品的市場推廣主要是通過自主專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣模式，但甘李藥業(yè)并未詳細(xì)披露如此高額的費用具體使用在哪些項目上。

從前幾年的財務(wù)數(shù)據(jù)來看，銷售費用似乎與公司的營業(yè)收入頗有相關(guān)性。2020年銷售費用增加14.87%，營業(yè)收入增加16.12%；2021年銷售費用增加9.62%，營業(yè)收入增加7.44%。

可到了2022年——同時也是胰島素集采落地執(zhí)行的首年，公司銷售費用再度增加8.35%，營業(yè)收入?yún)s驟減52.60%至17.12億元。對此，甘李藥業(yè)稱主要系公司集采中標(biāo)產(chǎn)品價格大幅下降等因素所致。

但同時，往年大力的推廣營銷活動，也使得公司拿到了更多的市場份額。甘李藥業(yè)近日發(fā)布的2023年半年度業(yè)績預(yù)盈公告顯示，歸母凈利潤同比將扭虧為盈。此前，公司在互動平臺表示，上年擴(kuò)增的營銷團(tuán)隊與加大學(xué)術(shù)推廣的營銷策略帶來今年一季度銷量顯著增長。2023 年上半年，公司國內(nèi)國際銷售收入較上年同期均增長，且營業(yè)收入增長金額高于營業(yè)成本增長金額。

公司還曾表示，甘李藥業(yè)2023年的利潤考核目標(biāo)為3億元，2024年的考核目標(biāo)為6億元。近期，關(guān)于“醫(yī)藥反腐”整治工作的推進(jìn)使得學(xué)術(shù)會議推廣活動被暫停或延遲的消息甚囂塵上。由此是否會對公司產(chǎn)品的市場推廣與全年利潤目標(biāo)產(chǎn)生影響，記者致函采訪甘李藥業(yè)，截至記者發(fā)稿，公司并未回復(fù)。

記者 李秋捷 實習(xí)記者 黃琴琴