近期，“醫藥反腐”整治工作持續推進，銷售費用成“危險指標”。據Wind統計，A股醫藥上市公司中，超過40家企業2022年銷售費用均占營業收入的五成以上。

其中，國內胰島素企業甘李藥業（603087）曾在IPO招股說明書中自曝，有17名公司銷售人員為提高銷售業績，向湖北省多地醫院醫生行賄，最終因涉嫌商業賄賂被判行賄罪。

上市之后，甘李藥業的銷售費用仍在持續增加。2020年至2022年的銷售費用分別為9.15億元、10.03億元和10.87億元，其中2022年的市場推廣及咨詢費近7億元，根據公司的披露，產品的市場推廣主要是通過自主專業化學術推廣模式，但甘李藥業并未詳細披露如此高額的費用具體使用在哪些項目上。

從前幾年的財務數據來看，銷售費用似乎與公司的營業收入頗有相關性。2020年銷售費用增加14.87%，營業收入增加16.12%；2021年銷售費用增加9.62%，營業收入增加7.44%。

可到了2022年——同時也是胰島素集采落地執行的首年，公司銷售費用再度增加8.35%，營業收入卻驟減52.60%至17.12億元。對此，甘李藥業稱主要系公司集采中標產品價格大幅下降等因素所致。

但同時，往年大力的推廣營銷活動，也使得公司拿到了更多的市場份額。甘李藥業近日發布的2023年半年度業績預盈公告顯示，歸母凈利潤同比將扭虧為盈。此前，公司在互動平臺表示，上年擴增的營銷團隊與加大學術推廣的營銷策略帶來今年一季度銷量顯著增長。2023 年上半年，公司國內國際銷售收入較上年同期均增長，且營業收入增長金額高于營業成本增長金額。

公司還曾表示，甘李藥業2023年的利潤考核目標為3億元，2024年的考核目標為6億元。近期，關于“醫藥反腐”整治工作的推進使得學術會議推廣活動被暫停或延遲的消息甚囂塵上。由此是否會對公司產品的市場推廣與全年利潤目標產生影響，記者致函采訪甘李藥業，截至記者發稿，公司并未回復。

記者 李秋捷 實習記者 黃琴琴