10月17日晚間，美年大健康產業控股股份有限公司(002044.SZ，以下簡稱“美年健康”)發布2023年前三季度業績預告，前三季度預計實現營收71億元-73億元，較上年同期有22.95%–26.24%的增長，預計前三季度歸屬于上市公司股東的凈利潤較上年同期有148.94%–166.96%的增長。

同日，美年健康接待景順長城、富國基金、中歐基金、東方紅等機構調研，針對公司經營情況、后續工作重點等進行交流。

部分調研內容如下：

Q：公司前三季度業績表現?

A：2023 年前三季度營業收入較上年同期有22.95%–26.24%的增長，前三季度歸屬于上市公司股東的凈利潤較上年同期有148.94%–166.96%的增長。主要受益于整體經營環境進入需求推動、量價齊升的良性發展通道，公司持續發力高品質產品與優質專業服務以滿足客戶需求，客流量與消費客單價呈現穩步上升趨勢。在上半年體檢行業傳統淡季，公司歷史性實現扭虧為盈;進入下半年體檢行業旺季，公司經營穩健有序，持續構建以品質驅動的運營體系。在數字化與信息化賦能下，不斷夯實醫療品質內功建設，持續推動重點學科建設，并通過精細化運營不斷升級醫質服務，進一步帶動客戶滿意度、復購率與客單價的提升。公司三季度收入同比基本持平，主要系去年上半年受到外部環境影響，導致去年三季度營業收入基數較高。今年三季度由于門店規模增加，且在人力與系統等方面投入增加，導致成本與費用有所增長。具體情況詳見公司即將于2023 年 10 月31 日披露的《公司 2023 年第三季度報告》。

Q：四季度的重要著手點是什么?

A：①四季度作為體檢行業旺季，公司開足馬力加大促到檢力度。②在數字化轉型與精細化運營的基礎上，持續落實降本增效工作。③持續保障醫療質量和服務質量，優化制度建設與人才培養，深入開展質量管理、科研合作和技術交流，并積極推動醫療創新發展，持續升級醫療水平。④深化組織變革，打磨提升城市群工作效能，通過構建城市集群的核心經營單元，優化組織覆蓋半徑，提升管理效率，持續推進集采中心、人力共享中心與財務中心建設，充分發揮集團集約化的規模優勢，進一步實現降本增效。

Q：請問公司如何進一步提升單店的營收?

A：公司采取多項舉措提升單店收入。①優化客戶結構，不斷提升高端客戶占比，同時加大淡旺季的平滑，鼓勵客戶前置訂單，淡季釋放潛能。②隨著數字化工具扁鵲和分時預約功能的引入，提升檢能。③持續聚焦差異化優勢單品，推出“美年專檢健康盒子”專項產品系列，包括膠囊胃鏡盒子、基因盒子等產品，這類產品不占用檢線和現有產能，在提升閑置檢能利用率的同時，助力增收，提升利潤，提升非瓶頸科室的檢能利用，進一步提升產品復購與新增長引擎的衍生收入。

Q：公司四季度訂單情況如何?

A：訂單表現優異，整體符合預期。上周六創下最高收入峰值7,700萬元，往年收入最高的周六發生在11月份約為6,800萬元~7,000萬元。今天當日收入達到6,600萬元的高位。今年我們也持續增加了中高端優質訂單，很好地提升客單價表現，也在不斷優化客戶結構，主動剔除一些低客單價的訂單。