近日，養(yǎng)元飲品(603156.SH)披露了2023年第三季度業(yè)績報告，整體營收數據均達到了雙位數以上，其中凈利潤同比增速較快。數據顯示，養(yǎng)元飲品三季度營收為15.85億元，同比增長10.41%;歸屬母公司股東凈利潤為3.78億元，同比增長20.42%。

在整體經濟恢復向好的當下，養(yǎng)元飲品收入規(guī)模與盈利水平雙增所展現出的發(fā)展韌性，讓整個植物蛋白飲料行業(yè)提振信心。相關人士表示，“作為國內植物蛋白飲品龍頭，養(yǎng)元飲品鞏固強化‘六個核桃’市場占有率，已從此前數年疫情不確定中恢復至較快營收增長。我們看到了養(yǎng)元飲品擴大體量、探索增長曲線的發(fā)力點，核心單品六個核桃韌性凸顯進一步鞏固和強化了品類霸主地位，也為植物蛋白飲品品類持續(xù)注入信心”。

核心單品穩(wěn)中向好，“第二曲線”蓄勢可期

2023年第三季度，中國最終消費支出對經濟增長的貢獻率達到了54.3%，創(chuàng)下近三年來的新高，數據背后是飲料產業(yè)規(guī)模穩(wěn)定，已成為重要國民消費之一。植物蛋白飲料依托低糖、低脂、高纖維等特質，符合現代人對健康飲食的追求，逐漸成為市場的主流需求。據產業(yè)研究院發(fā)布的《2020-2025年中國植物蛋白飲料行業(yè)市場需求與投資規(guī)劃分析報告》顯示，預計2025年植物蛋白飲品市場規(guī)模將超3000億元，中國植物蛋白飲料市場正迎來新的發(fā)展機遇。

作為植物蛋白飲料市場的先行者，2023年，養(yǎng)元飲品從一季度業(yè)績報告交出滿意答卷，再到三季度整體營收盈利成績亮眼，養(yǎng)元飲品增速符合大眾預期。在業(yè)務發(fā)展方面，養(yǎng)元飲品核心業(yè)務核桃乳穩(wěn)定，新業(yè)務也將帶動養(yǎng)元飲品收入結構良性的多元化發(fā)展。

公告顯示，前三季度數據，養(yǎng)元飲品累計營收達45.87億元，同比增長9.6%;累計歸母凈利潤為12.89億元，同比增長27.98%。

需求規(guī)模的環(huán)比飛速增長的背后，是養(yǎng)元飲品多產品布局博取的增長競爭籌碼。其中包括，面向學生和白領人群的重磅拳頭產品“六個核桃2430”;關注提高營養(yǎng)成分和多規(guī)模包裝的“六個核桃精品系列”;針對老年人和健康消費人群推出的低糖、益生元配方“六個核桃養(yǎng)生”系列;還有關注高端市場，集合了無糖、高蛋白、磷脂等元素的“六個核桃五星級系列”等多個適應當下消費需求變化的新系列。此外，養(yǎng)元飲品推出了養(yǎng)元植物奶，并已完成首批重點市場的上市基礎建設工作。2022 年養(yǎng)元植物奶榮獲 ITI 國際頂級美味獎章，并在世界食品品質評鑒大會中斬獲銀獎，達到目前市場上植物奶的最高評級。

業(yè)內人士表示，植物蛋白飲品市場的競爭正日趨激烈，尚處培育期的植物奶有望成為養(yǎng)元飲品發(fā)展的新引擎，六個核桃系列+2430系列+植物奶系列的多元化產品矩陣將為養(yǎng)元在植物蛋白飲料市場增長提供了更多機會和發(fā)展動力。

渠道求變與技術求新并行，六個核桃瞄準健康市場

近年來，中國飲料市場不斷變化，而在植物蛋白飲料賽道，傳統渠道仍是市場主流。據Euromonitor公布的數據表明，2022年國內植物蛋白飲料市占率，養(yǎng)元飲品以5.44%的份額占比最重。在2023年六個核桃全國經銷商峰會上，養(yǎng)元飲品提出了“中秋旺季營銷策略部署”，從營銷、渠道、產品等方面提升銷量，還提出了應對需求多元化、渠道碎片化的新營銷模式。

“養(yǎng)元擁有河北衡水、安徽滁州、江西鷹潭、河南漯河、四川簡陽五大生產加工基地;擁有新疆、云南、太行山三大黃金核桃產區(qū),每年精選采購核桃超一億公斤,為原料長期穩(wěn)定的質量和產量提供了強有力保障”養(yǎng)元飲品負責人表示。

作為一個成立26年的龍頭品牌，養(yǎng)元飲品旗下“六個核桃”在線下商超、便利店等零售渠道布局成熟。但在國民新消費習慣下，養(yǎng)元飲品加大抖音、小紅書、社群、品牌小程序等線上電商、KOL紅人直播等新興渠道布局，全面推動“全域深分銷+全鏈 C 端運營”特色營銷模式的全面實施，建立覆蓋全國的立體銷售網絡。

調整策略應對旺季需求只是公司發(fā)展的重要手段，更為重要的是關注長期主義，實現品牌常青。為此，養(yǎng)元飲品正式提出“百年養(yǎng)元”發(fā)展戰(zhàn)略，持續(xù)投入打造超級品類王。業(yè)內人士表示，基于六個核桃主打的核桃健腦文化，喚醒消費者的健康認知和健康意識，有助于為品牌注入新發(fā)展動力。

2023年，養(yǎng)元飲品集中發(fā)力“高考季”、“中秋季”和“春節(jié)季”等營銷節(jié)點，以高價值內容為載體，覆蓋各新媒體觸點，不斷提高消費者對品牌的信任感。在強化與消費者的互動交流的同時，不斷增強品牌勢能。

此外，養(yǎng)元飲品加碼科研投入，通過持續(xù)與頂級研發(fā)機構、知名科研院校、國內權威專家合作，不斷提升企業(yè)技術創(chuàng)新能力，引領行業(yè)規(guī)范性發(fā)展。目前，六個核桃聯合中國紅十字基金會共同成立國內首個國民腦營養(yǎng)科研基金，將投入千萬資金，開展腦營養(yǎng)、青少年腦智開發(fā)、腦疾病三大方向的科學研究。北京腦科學與類腦研究中心、蘇州大學、北京工商大學已開展首批科研課題。

養(yǎng)元飲品負責人表示，2023年將繼續(xù)以“穩(wěn)存量·創(chuàng)增量”為原則，聚焦工作目標，狠抓落實，攻堅突破。未來，隨著產品布局的深入推進和市場需求的進一步拓展，養(yǎng)元飲品將迎來更多的增長機會和市場空間。