海南葫蘆娃藥業集團黨委書記、董事長劉景萍致辭

11月的海口，風景秀麗、氣候宜人。海南葫蘆娃藥業集團股份有限公司(以下簡稱“葫蘆娃藥業”)海口美安兒童藥智能制造基地正式投入運營，這標志著葫蘆娃藥業的發展又邁上新臺階。日前，記者來到海口美安兒童藥智能制造基地，專訪了葫蘆娃藥業集團黨委書記、董事長劉景萍。

記者：主板上市以來，葫蘆娃藥業借助資本市場募集資金的用途及動態如何?在相關關鍵領域取得了怎樣的成績?

劉景萍：海南葫蘆娃藥業集團股份有限公司2020年7月10日在主板上市，借助資本市場募集資金凈額1.51億元，用于“兒科藥品研發”“營銷體系建設及品牌推廣”和“補充流動資金”，公司嚴格按照國家有關法律、法規和規范性文件的規定和要求使用募集資金，并及時、真實、準確、完整地履行相關信息披露工作。

兒科藥品研發方面：公司持續推進研發創新，圍繞兒童全生命周期布局兒童健康全品類。公司在研品種120個，其中在研兒童藥品約占50%，主要集中在兒童常用的呼吸系統、消化系統及神經系統等治療領域。同時也開展多種形式的研發創新布局，積極布局國際領先的兒童高端制劑，為集團后續產品規劃做好儲備。

營銷體系建設及品牌推廣方面：促進以銷售為導向，學術推廣、培訓賦能、市場動銷及品牌傳播相關工作有序開展，為銷售業績達成更好賦能;圍繞“管理精細化、服務專業化”的目標，持續打造營銷鐵軍，加大人才引進力度，狠抓內部管理，鞏固變革成果，取得了良好效果，銷售發貨、回款及純銷數據等核心經營指標保持穩步增長態勢。

補充流動資金方面：極大的保障了葫蘆娃藥業在銷售、研發、生產、管理、品牌等方面的日常經營所需資金。

記者：回顧3年來的業績情況，我們關注到，葫蘆娃藥業營業收入和研發費用兩項關鍵數據指標逐年攀升，2022年營收15.15億元、研發費用1.38億元，均達到歷史峰值。兩項數據增長的核心驅動分別是什么，與公司長期發展戰略有何必然聯系?

劉景萍：經歷十幾年的磨礪和上市三年以來的快速成長，如今的葫蘆娃藥業已成為我國兒藥領域的領軍企業之一。公司始終堅持科技創新是第一生產力。得益于多年來大量的研發投入，葫蘆娃藥業構筑了堅實的研發基礎，截至目前，公司擁有藥品批準文號343個，66個產品進入了國家基藥目錄，112種產品進入了國家醫保目錄。此外，公司先后建立了省級重點實驗室，設立了海南省兒科藥物研發院士工作站、博士后科研工作站，與中國科學院藥用植物研究所聯合設立了兒藥南藥聯合開發實驗室。

公司2021年的研發投入為1.17億元，2022年研發投入為1.38億元，同比增長17.26%，這個遠高于行業水平的數據足以證明葫蘆娃藥業對于研發的高度重視。

一方面，公司不斷加大對經典名方的開發，新開發的用于治療兒童過敏性咳嗽的臨床新藥“小兒麻龍止咳平喘顆粒”已經進入上市前的臨床三期試驗階段，該產品將填補治療兒童咳嗽變異性哮喘的世界性空白。

另一方面，公司以多種方式推進外延發展，與國內知名研發企業廣泛合作，開展高端兒藥制劑研發。

我們以市場需求為導向，不斷豐富產品矩陣，以專業化服務為終端賦能。

目前，公司已經形成了以“葫蘆娃”兒科產品品牌為核心，與“葫蘆媽”女性產品品牌、“葫蘆世家”成人品牌相結合的品牌矩陣。葫蘆娃藥業積極擁抱市場變化，不斷豐富產品品類，這幾年公司在行業和C端消費者的品牌影響力都得到極大提升。

從渠道、終端客戶看，這幾年OTC行業補益調養類產品的增長率都遠遠高于其他品類，補益調養類的產品成為藥品連鎖產品線規劃的重點品類。基于終端客戶品類規劃及消費需求，我們推出了諸如“仙葫三葆”“夜寧膠囊”等黃金單品，在企業品牌影響力的加持下，都取得了不錯的銷售業績。

葫蘆娃藥業的“仙葫三葆”，主要成份是被譽為“九大仙草”之一的鐵皮石斛，具有滋陰養胃、解酒保肝的作用，因為產品口感極好、功效明顯，通過體驗營銷的方式在終端推廣，2022年銷售額已經突破億元。今年7月份，我們新推出了“葫蘆寶貝復方賴氨酸顆粒”，這是一款兒童營養補充劑，能夠促進兒童正常生長發育與智力發育，也受到了終端消費連鎖的青睞。

在葫蘆娃藥業，產品力和服務力的提升始終齊頭并進。葫蘆娃藥業擁有全國性銷售網絡，覆蓋30多個省市 2300多個縣市的醫療、OTC、三終端、線上新零售第四終端等渠道。專業化的營銷團隊，通過空中課堂、聯合爆破、品牌共建等為客戶持續提供多方位的專業賦能，也為銷售業績打下了堅實的增長基礎。

隨著“健康中國”戰略向縱深推進，牢牢把握大健康產業高質量發展黃金機遇成為各行各業的共識，葫蘆娃正在積極開拓大健康領域業務，圍繞兒童健康全生命周期，從兒童疾病治療、兒童健康預防、兒童健康管理三個維度，布局保健食品、特醫食品、醫療器械等新的業務增長點，打造兒童健康全品類產業鏈。

記者：除業績方面取得長足進步外，我們發現，上市3年多時間里，葫蘆娃藥業積極對外擴張業務，想問一下分別開展了哪些投資，取得了怎樣的成效?

劉景萍：2022年10月，葫蘆娃藥業集團全資子公司廣西維威制藥有限公司 (以下簡稱“廣西維威”)與廣西梧州三箭制藥有限公司(以下簡稱“三箭制藥”)簽署了《藥品上市許可持有人轉讓協議》，廣西維威以自有資金4211萬元受讓三箭制藥持有的復方感冒靈顆粒等50個藥品的上市許可所有權及相關權益。本次收購有助于葫蘆娃藥業豐富產品線，擴大收入規模，提升盈利能力和抗風險能力。

為布局上游特色原料藥、高端化學中間體業務，提升公司綜合競爭力，2023年4月，公司收購了江西榮興藥業51%的股權。江西榮興藥業經營狀況良好，此次并購將進一步提升公司營業收入規模，增強公司盈利能力、綜合競爭能力和持續發展能力。同時，其出口業務和未來的特色原料藥業務，對公司下一步的發展具有積極意義和推動作用，符合公司長期發展戰略和全體股東的利益。

記者：據了解，在3周年的重要節點上，公司美安兒童藥智能制造基地即將落成，該生產基地有何亮點?對公司數智化轉型戰略有何重要意義?

劉景萍：海口美安兒童藥智能制造基地是以綠色環保理念規劃建設而成，引入了德國先進的口溶膜生產線和國內一流的倉儲、智能化系統。在這里，物料流和信息流實現了全過程規劃、跟蹤及記錄，生產流程實現了機械自動化、數據可視化，藥品研發創新及生產前沿技術在這里加速融合。

我們不僅要將海口美安兒童藥智能制造基地打造成為數字工廠、智能工廠、綠色工廠，還將積極推進中藥材GAP標準化示范基地建設，從源頭把控質量，促進中藥傳承創新和高質量發展，打造國家級兒童健康智能示范基地、國際化兒童藥創新交流基地。

數字化和智能化是海口美安兒童藥智能制造基地最鮮明的標簽，也融會貫通在生產管理、經營管理的方方面面。

海口美安兒童藥智能制造基地是葫蘆娃數智化轉型中一個非常重要的里程碑項目。基地以制造過程和綠色工廠的智能優化為切入點，加速供應鏈打通和協同，推進公司數據資產全面統一的管理，進一步提升公司的經營管理效率，提質降耗;通過數字化工具的運用，強化考核，量化指標，用數據說話，助力企業不斷突破傳統思維模式和方式方法;以更現代化的手段，建立一套能夠適應現代企業發展的管理體系，從而推動生產方式、商業模式和業務形態的創新變革。

記者：如果用一句話來總結這3年的歷程，您最深的體會是什么?

劉景萍：回顧3年的歷程，用一句話來概括，我想應該是“做難而正確的事，堅持長期主義。”

兒童藥研發由于耗時長、風險高、臨床難等因素，幾乎是一個世界性難題，長久以來兒童用藥呈現“品種少、規格少、劑型少”的局面;與此同時，以兒藥為主的企業數量不多，這就意味著堅定地專注于兒藥事業的社會價值遠大于經濟價值。回顧葫蘆娃藥業的發展歷程，無論是針對兒童用藥的劑型開發，還是兒童藥的研發創新，可以清晰地看到葫蘆娃藥業不怕 “啃硬骨頭”，我們的在研項目50%以上是兒藥，公司全力打造的海口美安兒童藥智能制造基地，也是緊緊圍繞兒童全生命周期，打造西藥高端制劑、特醫食品、保健食品、醫療器械等業務板塊。除此之外，我們積極開展各類兒童安全用藥、規范用藥公益行，與政府部門、行業機關攜手通過各種論壇、講座等活動方式，推進兒藥精準用藥理念的宣傳走進千家萬戶。把兒藥做好的初心，源自于葫蘆娃藥業“健康中國娃”的企業使命，致力于打造兒童藥民族品牌也是我們始終不變的發展愿景。

記者：立足當下，展望未來，作為兒童大健康領軍企業，下一個3年，葫蘆娃藥業計劃如何進一步擴大優勢，牢筑護城河?

劉景萍：下一個3年，葫蘆娃藥業還將繼續堅持兒藥為主發展戰略，大力推進經營管理體系建設，著重加強黨建引領、人才體系建設、創新研發、智能制造、市場專業化運作、國際化開拓等六大能力建設，以構建葫蘆娃藥業的護城河。

首先，公司將繼續堅持黨建引領企業高質量發展。

抓好黨員隊伍建設，通過思想強化、理論學習與技能培訓，把黨員培養成生產經營工作的業務骨干，發揮黨員的先鋒模范作用;抓好思想文化工作，將黨建融入企業中心工作，充分發揮集團黨委的領導作用，通過工、青、婦、科協聯動，把政治優勢轉化成生產經營優勢，使黨建工作與企業改革發展相互交融、相互滲透。

其次，打造全方位復合型的人才戰略。

創新人才引進機制，提升人才結構質量。聯合高校及科研院所搭建后備人才建設通道，提升碩博人才比例結構，通過加大人才鏈的升級推動葫蘆娃藥業兒藥產品鏈、產業鏈快速轉化。二是加快人才發展建設，提升組織能力配置。加強和改進研發、營銷等關鍵人才培養工作，建立 “新苗計劃”“強基計劃”“樹才計劃”“領航計劃”等具有針對性的人才培養開發項目，充分發掘人才潛力，實現組織能力的提升。三是優化成長通道，釋放人才活力。建立管理、研發、營銷、技術、職能、操作序列的多通道職業發展路徑，建立科學的任職資格體系，完善人才晉升的甄選機制，推動公司人才梯隊建設。四是完善人才考評體系，創新人才激勵機制。聚焦核心經營目標，體現責任結果的績效評價原則，加強考評結果應用，通過評價激勵牽引戰略目標落地、實現集體奮斗、牽引葫蘆娃藥業目標增長。

第三，加強藥物研發科技攻關。

將繼續加強科研團隊建設，建立專業化研發團隊，聯合知名高校及研發機構，積極開發中藥院內制劑，將經典名方轉化為傳世良藥;針對中國兒科臨床用藥存在四少現象(兒科用藥品種少、劑型少，適合兒童用法用量的規格少，兒童藥品說明書上關于兒童用藥的不良反應及注意事項少)，開發適合兒童藥用劑型如口溶膜、霧化吸入溶液、口服液，并開發適用于兒童的產品規格;打造以兒藥為核心，化藥、中藥、特醫食品、醫療器械保健食品為螺旋圈，形成全面覆蓋用藥全產品鏈模式。

此外，還將進一步強化合理布局、精準研發。以創新藥研發為核心、臨床需求為導向，開展專利境外布局。目前，葫蘆娃藥業在東盟國家獲得兩件專利認證，并將知識產權成果轉化為資金，將逐步形成以有重大臨床需求創新藥為主、以有市場增長潛力仿制藥為輔的有序產品梯隊。

第四，充分發揮數字化管理優勢和智能制造技術優勢。

2023年是葫蘆娃藥業數字化轉型的元年，公司計劃投資逾1億元用于數字化建設。通過將先進的管理理念、管理制度和方法融入到管理流程中，優化公司資源配置，使公司各組織運作協調有序，保障合理有效地計劃和組織生產活動。實現從采購、研發、生產、銷售、倉儲、財務等職能板塊的貫通、融合。通過日趨成熟數字化技術、互聯網運營模式，構建以“以市場為導向、以消費者為中心”的高效、協同的數字化營銷體系，從而賦能終端服務和品牌推廣。

第五，強化新零售領域提升營銷整體競爭力。

當下，醫藥新零售的全新趨勢已來臨。葫蘆娃藥業從2023年開始全面布局新零售業務和大健康板塊。

過去一年里，我們不斷引進專業人才，組建專業團隊，著手藥品板塊在B2C、B2B、O2O及私域電商的建設，目前已經完成行業主流電商平臺旗艦店、渠道的搭建及開發并著手運營。

在如今激烈的用戶注意力爭奪戰中，品牌更需要借助社媒渠道進行內容營銷，創造出更優質、更有趣、更有價值的內容，加強用戶對品牌的認知，拉近品牌與用戶的距離，與用戶建立多觸點、多維度的連接。葫蘆娃藥業在新零售大健康板塊的布局是集團的一項長遠戰略布局，在下一個3年，葫蘆娃藥業將全力推進全域流量的新時代發展，讓新零售大健康成為公司未來品牌發展戰略新的拼圖。

第六，國際化開拓搶占“新賽道”。

邁入新時代，葫蘆娃藥業在堅守兒童健康事業的基礎上，以全球化布局為重點，國際化戰略布局也在向縱深推進。接下來，葫蘆娃藥業將持續深化產業鏈布局、推進國際化戰略實施，開展注冊國際化，在歐盟、東盟國家布局國際專利;推動美安兒童健康智能示范基地生產與國際化接軌;依托海南自由貿易港區位和博鰲樂城先行區政策優勢，借助真實世界研究通道引進歐美高端藥械產品推進本土化落地。 凌飛