勁仔食品董事、副總經理、董秘豐文姬致辭

近日，勁仔食品業績說明會在線上開展，業績高增長原因和未來發展規劃成為投資者關注熱點。公司董事、副總經理、董秘豐文姬表示，業績增長得益于產品力、渠道力和品牌力的不斷提升，未來公司堅定“大單品”戰略，保持聚焦休閑魚制品、禽類制品和豆制品等優質蛋白健康品類，發力第二增長曲線，堅持全渠道發展，加強品牌建設，持續為投資者和消費者提供長遠價值。

財報顯示，2023年前三季度，勁仔食品實現營收14.93億元，同比增長47.85%;實現凈利潤1.33億元，同比增長47.49%;前三季度營收、凈利潤均超2022年全年總額。

“大單品”構建品牌護城河

2020年9月14日，勁仔食品登陸深交所主板，成為“魚類零食第一股”，已經占據該市場領域頭部地位的“小魚”功不可沒。

盡管不少業內人士曾指出，勁仔食品“深耕小魚”的策略致使產品結構過于單一，SKU數量與頭部企業之間存在差距，但豐文姬認為這恰恰是勁仔食品不同于其他企業的戰略定位和優勢所在。

豐文姬表示，公司堅持 “大單品”戰略，加強構建品牌護城河，形成“一超多強”產品矩陣，即擁有一個“超十億級”大單品勁仔深海小魚和多個“億元級”實力單品鵪鶉蛋、豆干、肉干、魔芋等。

其中，以“勁仔深海小魚”為代表的魚制品撐起了公司產品結構的“半壁江山”，并以核心單品價值筑牢公司在休閑食品細分賽道的 “護城河”。2017年至2022年，公司休閑魚制品銷售規模穩居該領域行業第一，在天貓、京東等電商平臺，連續多年蟬聯即食魚類零食行業第一。2023年上半年，魚制品實現營收6.03億元，占總營收比重的65.2%。

今年下半年，公司又推出了新品“勁仔深海鳀魚”，從原料選用、加工工藝、產品口味、保鮮方式、包裝設計等各方面進行了升級，對魚制品品類價值進行深入挖掘和高端化探索。據了解，目前“勁仔深海鳀魚”已完成首輪鋪貨，在西安地區的部分高端渠道進行銷售，市場反饋較為積極。

“新產品”打造第二增長曲線

隨著魚制品發展潛力不斷釋放，逐漸穩固的品牌地位讓勁仔有更多精力培育下一個戰略產品。近年來，勁仔食品也在努力扭轉消費者和業界對其 “小魚依賴癥”的刻板印象，進一步優化公司產品矩陣，積極培育第二增長曲線。

豐文姬介紹，公司今年前三季度，魚制品、禽類制品、豆制品分別同比增長30%、170%、30%，其中禽類制品表現尤為亮眼，增速持續領跑，實現營收3.15億元，超越豆制品成為第二大品類。

智能基地生產線

作為禽類制品賽道的 “黑馬”——2022年推出的戰略新品“小蛋圓圓”鵪鶉蛋在推出18個月之后，單月銷售額已突破4400萬元，勁仔食品也將鵪鶉蛋鎖定為下一個 “十億級”潛力大單品。經過前三季度爬坡，現有產地產能逐步釋放并趨于穩定，年中已具備產能9600噸/年、規劃在建產能6400噸/年，公司還通過與上游供應商建立緊密合作，穩定采購價格，建立了更優質的原料供應鏈。此外，公司在2023年還創新鵪鶉蛋口味，推出蜂蜜味新品，進行差異化競爭。

“新渠道”貢獻增長新動能

在產品端，結構優化與價值提升是勁仔食品修煉沉淀的“內功”，而渠道賦能則是公司開拓發展空間的另一著力點。豐文姬介紹，近年來，公司持續推進線下傳統流通渠道、現代渠道、新興渠道和線上渠道立體式全渠道穩健發展。

線上方面，勁仔食品高度重視線上渠道的管理和運營，通過天貓、淘寶、京東、拼多多等國內主流電商平臺，以及抖音、快手等新媒體渠道，興盛優選、美團優選、多多買菜等社區團購平臺進行產品的銷售和渠道建設。

今年前三季度，勁仔食品線上實現營收3.14億元，同比增長52%，營收占比21%。其中，新媒體渠道增長迅速，同比增長超過300%。同時，勁仔品牌持續發力，晉級為天貓平臺、抖音平臺海味零食銷售額第一，實現品牌和銷量的 雙 重 提升。

線下方面，加強社區食雜店、BC類超市、校園超市、批發店、特渠等流通經銷商網絡的管理和建設，穩步發展終端管理型的高質量客戶，并加強對現有經銷商的培訓、指導和維護，優化渠道終端陳列，提高終端品牌形象。

同時，勁仔食品針對不同渠道開發適配的SKU產品，進行“大包裝”策略升級，以“大包裝+散稱裝”產品組合為基礎，推動產品進入高勢能渠道，實現了兩翼齊飛。

今年前三季度，公司線下實現營收11.79億元，同比增長47%，營收占比79%。

值得關注的是，勁仔食品與零食系統店等新興渠道擁抱發展、攜手成長。截至今年三季度，公司已與零食很忙、老婆大人等100余家零食專營系統店建立穩定合作，并成功進駐盒馬高端會員店。

豐文姬認為，零食系統店的快速崛起，為消費者提供了差異化的價值服務。我們通過定制產品進入零食系統，與其他渠道形成區隔，零食系統店的銷售也為我們拓展了新的消費人群，對公司總體發展是正向的。接下來，我們也會堅持全渠道發展，確保業績持續穩定高增長。 龔斯軒