行動教育(605098.SH)作為企業管理培訓行業龍頭，近年來積極打磨戰略、產品，培育新人才，全方位強化公司運營。2023年公司業績取得了優異的表現，并在業務運營中深入融入ESG理念，旨在打造行業內的ESG行動標桿，為其他企業提供可借鑒的經驗。同時，近年來公司秉持回報股東的想法，分紅率持續維持在較高水平。

大客戶戰略成果顯著

2023年，行動教育實現營業收入6.72億元，同比增長49.08%;凈利潤2.19億元，同比增長97.95%;扣非凈利潤2.15億元，同比增長116.04%。其中，2023年第四季度單季度公司實現營業收入2.11億元，同比增長91.45%;凈利潤5879萬元，同比增長250.95%;扣非凈利潤5855萬元，同比增長309.29%。

2023年，公司以大客戶為開發重點，強調“行動教育=中國管理教育”的品牌理念，以客戶為中心，以“匹配強需求、引領新需求、戰略深合作”為抓手，精準制定客戶畫像，打造大客戶特戰隊，針對客戶需求進行評估、提案、制定學習和服務方案，創造商機并持續跟進，提供專業的服務支持。

報告期內，公司的大客戶戰略成果顯著。公司鎖定行業第一、區域第一，基于大客戶的需求，為其量身定制、升級產品。報告期內，郎酒、今世緣、名創優品、今麥郎、納思達、創新金屬、波司登等行業、區域龍頭與公司達成合作，攜手同行，共同創造。

同時，公司由董事長牽頭、集團核心管理層及分子公司總經理為第一負責人，圍繞“大客戶戰略”進行了以“一切圍繞業務、業績為導向”、加速客戶成交效率、推動業績和收入持續增長的線上主題培訓，一周一期，通過“以教代管、以做代學、過程追蹤、積分體系”，為公司大客戶戰略的落地打下了扎實的基礎。截至報告期末，公司已有兩百余家大客戶企業與行動教育達成深度合作。

需要提及的是，2024年1月27日，行動教育公告稱，公司與四川郎酒繼2023年簽訂戰略合作后再度續簽千萬級合作協議，大客戶戰略持續取得新突破。

投資建議上，華西證券分析認為：“短期來看，公司在2023年銷售人數增長19%，為擴張做儲備;公司大客戶效果顯著，銷售人效有所提升。中期來看，宏觀環境下客戶再培訓意愿增強，課程單價仍有提升空間，有望貢獻明年增量。長期來看，公司在新城市拓展、銷售團隊擴張、OMO數字商學院等項目實現單客戶挖潛等方面仍存在空間。”

率先實踐打造ESG行動標桿

作為企業培訓行業的龍頭企業，行動教育一直致力于推動ESG實踐，以實現企業的可持續發展。公司把“教育向善”作為核心經營理念。具體來看，公司首要社會責任是通過實效管理教育賦能千萬企業成長，進而為客戶企業的員工、客戶、生態伙伴以及全社會創造福祉。公司開發出獨有的“行動模式”實效管理教育課程體系，培養企業家“成為第一”的系統能力。

同時，行動教育聘請兼顧理論高度和實踐深度的導師賦能學員企業邁向第一;公司持續投入研發創新，累計創造560余項知識產權和專利，50余套管理書籍、教程和工具。行動教育已服務17萬企業家、高管，覆蓋7萬家企業，其中600余家上市公司、數百家行業和區域龍頭企業。

另外，行動教育積極參與公益慈善活動，為社會福祉貢獻行動力量。公司設立公益助學基金，為殘疾人企業家、退伍軍人企業家提供免費培訓課程。面對留守兒童、疫情、洪水等社會問題和災害，公司組織員工、帶動校友共同參與捐贈、志愿者活動，廣集愛心為社會獻溫暖。

公司倡導綠色運營的理念，在能源使用、碳排放控制、廢棄物管理、資源回收利用等方面采取措施，降低對環境的影響。2023年，行動教育基于WELL金級標準對花瓣樓校區2.0學習空間進行升級改造。高標準的環保要求不僅帶來健康舒適的工作和學習體驗，同時帶動員工和客戶提升環保意識、踐行綠色低碳理念。

展望未來，行動教育董事長李踐介紹，公司定位于ESG責任者，以“實現千萬企業可持續發展”為愿景，率先實踐、打造ESG行動標桿，同時傳播ESG理念、帶動學員企業共同實踐。公司將2024年作為行動教育全面擁抱ESG的元年，從學習對標、體系升級、行動落地、宣傳教育等四個維度著手，穩扎穩打、做出實效。公司將以ESG理念全面升級實效商學體系，為學員企業帶來發展新動能。未來五年內，公司將致力于幫助10000家企業實現可持續發展。

高成長高分紅凸顯價值

2023年，行動教育繼續維持高分紅，擬向全體股東每10股派發現金紅利10元(含稅)，全年累計派發現金紅利2.13億元，占全年歸母凈利潤比例為96.85%(2022年為89.61%)。

“公司2021年上市以來分紅率持續提升，4%的股息率也增強現有環境下投資偏好度。”國信證券認為，“2023年行動教育課程收款在弱勢環境下仍展現出強韌性，2024年配合銷售團隊擴容及課程提價。行動教育收入端仍具有較強確定性，且規模效應帶動下利潤率仍有小幅上行空間。”

而行動教育作為企培龍頭，公司價值逐步彰顯。自2022年10月份以來，行動教育股價漲幅超過100%。公司能夠在保持高分紅的同時實現高成長，這是良好財務管理、戰略規劃和有效執行的結果。

總的來說，行動教育的ESG實踐和高分紅高成長的表現，為行業樹立了新的典范。這證明，企業不僅可以通過關注ESG實踐來實現社會責任，也可以通過這種方式來提升自身的經濟表現。這對于整個企培行業，乃至更廣泛的商業社會，都具有重要的啟示意義。