行動(dòng)教育(605098.SH)作為企業(yè)管理培訓(xùn)行業(yè)龍頭，近年來(lái)積極打磨戰(zhàn)略、產(chǎn)品，培育新人才，全方位強(qiáng)化公司運(yùn)營(yíng)。2023年公司業(yè)績(jī)?nèi)〉昧藘?yōu)異的表現(xiàn)，并在業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)中深入融入ESG理念，旨在打造行業(yè)內(nèi)的ESG行動(dòng)標(biāo)桿，為其他企業(yè)提供可借鑒的經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，近年來(lái)公司秉持回報(bào)股東的想法，分紅率持續(xù)維持在較高水平。

大客戶戰(zhàn)略成果顯著

2023年，行動(dòng)教育實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入6.72億元，同比增長(zhǎng)49.08%;凈利潤(rùn)2.19億元，同比增長(zhǎng)97.95%;扣非凈利潤(rùn)2.15億元，同比增長(zhǎng)116.04%。其中，2023年第四季度單季度公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.11億元，同比增長(zhǎng)91.45%;凈利潤(rùn)5879萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)250.95%;扣非凈利潤(rùn)5855萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)309.29%。

2023年，公司以大客戶為開(kāi)發(fā)重點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)“行動(dòng)教育=中國(guó)管理教育”的品牌理念，以客戶為中心，以“匹配強(qiáng)需求、引領(lǐng)新需求、戰(zhàn)略深合作”為抓手，精準(zhǔn)制定客戶畫(huà)像，打造大客戶特戰(zhàn)隊(duì)，針對(duì)客戶需求進(jìn)行評(píng)估、提案、制定學(xué)習(xí)和服務(wù)方案，創(chuàng)造商機(jī)并持續(xù)跟進(jìn)，提供專業(yè)的服務(wù)支持。

報(bào)告期內(nèi)，公司的大客戶戰(zhàn)略成果顯著。公司鎖定行業(yè)第一、區(qū)域第一，基于大客戶的需求，為其量身定制、升級(jí)產(chǎn)品。報(bào)告期內(nèi)，郎酒、今世緣、名創(chuàng)優(yōu)品、今麥郎、納思達(dá)、創(chuàng)新金屬、波司登等行業(yè)、區(qū)域龍頭與公司達(dá)成合作，攜手同行，共同創(chuàng)造。

同時(shí)，公司由董事長(zhǎng)牽頭、集團(tuán)核心管理層及分子公司總經(jīng)理為第一負(fù)責(zé)人，圍繞“大客戶戰(zhàn)略”進(jìn)行了以“一切圍繞業(yè)務(wù)、業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向”、加速客戶成交效率、推動(dòng)業(yè)績(jī)和收入持續(xù)增長(zhǎng)的線上主題培訓(xùn)，一周一期，通過(guò)“以教代管、以做代學(xué)、過(guò)程追蹤、積分體系”，為公司大客戶戰(zhàn)略的落地打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。截至報(bào)告期末，公司已有兩百余家大客戶企業(yè)與行動(dòng)教育達(dá)成深度合作。

需要提及的是，2024年1月27日，行動(dòng)教育公告稱，公司與四川郎酒繼2023年簽訂戰(zhàn)略合作后再度續(xù)簽千萬(wàn)級(jí)合作協(xié)議，大客戶戰(zhàn)略持續(xù)取得新突破。

投資建議上，華西證券分析認(rèn)為：“短期來(lái)看，公司在2023年銷(xiāo)售人數(shù)增長(zhǎng)19%，為擴(kuò)張做儲(chǔ)備;公司大客戶效果顯著，銷(xiāo)售人效有所提升。中期來(lái)看，宏觀環(huán)境下客戶再培訓(xùn)意愿增強(qiáng)，課程單價(jià)仍有提升空間，有望貢獻(xiàn)明年增量。長(zhǎng)期來(lái)看，公司在新城市拓展、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張、OMO數(shù)字商學(xué)院等項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)單客戶挖潛等方面仍存在空間。”

率先實(shí)踐打造ESG行動(dòng)標(biāo)桿

作為企業(yè)培訓(xùn)行業(yè)的龍頭企業(yè)，行動(dòng)教育一直致力于推動(dòng)ESG實(shí)踐，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。公司把“教育向善”作為核心經(jīng)營(yíng)理念。具體來(lái)看，公司首要社會(huì)責(zé)任是通過(guò)實(shí)效管理教育賦能千萬(wàn)企業(yè)成長(zhǎng)，進(jìn)而為客戶企業(yè)的員工、客戶、生態(tài)伙伴以及全社會(huì)創(chuàng)造福祉。公司開(kāi)發(fā)出獨(dú)有的“行動(dòng)模式”實(shí)效管理教育課程體系，培養(yǎng)企業(yè)家“成為第一”的系統(tǒng)能力。

同時(shí)，行動(dòng)教育聘請(qǐng)兼顧理論高度和實(shí)踐深度的導(dǎo)師賦能學(xué)員企業(yè)邁向第一;公司持續(xù)投入研發(fā)創(chuàng)新，累計(jì)創(chuàng)造560余項(xiàng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)和專利，50余套管理書(shū)籍、教程和工具。行動(dòng)教育已服務(wù)17萬(wàn)企業(yè)家、高管，覆蓋7萬(wàn)家企業(yè)，其中600余家上市公司、數(shù)百家行業(yè)和區(qū)域龍頭企業(yè)。

另外，行動(dòng)教育積極參與公益慈善活動(dòng)，為社會(huì)福祉貢獻(xiàn)行動(dòng)力量。公司設(shè)立公益助學(xué)基金，為殘疾人企業(yè)家、退伍軍人企業(yè)家提供免費(fèi)培訓(xùn)課程。面對(duì)留守兒童、疫情、洪水等社會(huì)問(wèn)題和災(zāi)害，公司組織員工、帶動(dòng)校友共同參與捐贈(zèng)、志愿者活動(dòng)，廣集愛(ài)心為社會(huì)獻(xiàn)溫暖。

公司倡導(dǎo)綠色運(yùn)營(yíng)的理念，在能源使用、碳排放控制、廢棄物管理、資源回收利用等方面采取措施，降低對(duì)環(huán)境的影響。2023年，行動(dòng)教育基于WELL金級(jí)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)花瓣樓校區(qū)2.0學(xué)習(xí)空間進(jìn)行升級(jí)改造。高標(biāo)準(zhǔn)的環(huán)保要求不僅帶來(lái)健康舒適的工作和學(xué)習(xí)體驗(yàn)，同時(shí)帶動(dòng)員工和客戶提升環(huán)保意識(shí)、踐行綠色低碳理念。

展望未來(lái)，行動(dòng)教育董事長(zhǎng)李踐介紹，公司定位于ESG責(zé)任者，以“實(shí)現(xiàn)千萬(wàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展”為愿景，率先實(shí)踐、打造ESG行動(dòng)標(biāo)桿，同時(shí)傳播ESG理念、帶動(dòng)學(xué)員企業(yè)共同實(shí)踐。公司將2024年作為行動(dòng)教育全面擁抱ESG的元年，從學(xué)習(xí)對(duì)標(biāo)、體系升級(jí)、行動(dòng)落地、宣傳教育等四個(gè)維度著手，穩(wěn)扎穩(wěn)打、做出實(shí)效。公司將以ESG理念全面升級(jí)實(shí)效商學(xué)體系，為學(xué)員企業(yè)帶來(lái)發(fā)展新動(dòng)能。未來(lái)五年內(nèi)，公司將致力于幫助10000家企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

高成長(zhǎng)高分紅凸顯價(jià)值

2023年，行動(dòng)教育繼續(xù)維持高分紅，擬向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利10元(含稅)，全年累計(jì)派發(fā)現(xiàn)金紅利2.13億元，占全年歸母凈利潤(rùn)比例為96.85%(2022年為89.61%)。

“公司2021年上市以來(lái)分紅率持續(xù)提升，4%的股息率也增強(qiáng)現(xiàn)有環(huán)境下投資偏好度。”國(guó)信證券認(rèn)為，“2023年行動(dòng)教育課程收款在弱勢(shì)環(huán)境下仍展現(xiàn)出強(qiáng)韌性，2024年配合銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)擴(kuò)容及課程提價(jià)。行動(dòng)教育收入端仍具有較強(qiáng)確定性，且規(guī)模效應(yīng)帶動(dòng)下利潤(rùn)率仍有小幅上行空間。”

而行動(dòng)教育作為企培龍頭，公司價(jià)值逐步彰顯。自2022年10月份以來(lái)，行動(dòng)教育股價(jià)漲幅超過(guò)100%。公司能夠在保持高分紅的同時(shí)實(shí)現(xiàn)高成長(zhǎng)，這是良好財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃和有效執(zhí)行的結(jié)果。

總的來(lái)說(shuō)，行動(dòng)教育的ESG實(shí)踐和高分紅高成長(zhǎng)的表現(xiàn)，為行業(yè)樹(shù)立了新的典范。這證明，企業(yè)不僅可以通過(guò)關(guān)注ESG實(shí)踐來(lái)實(shí)現(xiàn)社會(huì)責(zé)任，也可以通過(guò)這種方式來(lái)提升自身的經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)。這對(duì)于整個(gè)企培行業(yè)，乃至更廣泛的商業(yè)社會(huì)，都具有重要的啟示意義。