5月底的杭州城，微風(fēng)不燥，灑在身上的陽(yáng)光還透著溫潤(rùn)。在城市的東北角，有一座十幾層高、由銀白色玻璃外墻組成的辦公樓，這里便是A股上市公司、MRO(維護(hù)、維修、運(yùn)行)集約化供應(yīng)商——咸亨國(guó)際(605056)的辦公地所在。

“你可以把MRO供應(yīng)商想象成面向全國(guó)市場(chǎng)的品牌化裝修公司，可以為客戶提供一站式綜合服務(wù)。”在大樓的11層會(huì)議室，咸亨國(guó)際董秘葉興波給《大眾證券報(bào)》記者打了一個(gè)生動(dòng)的比方。

如今的咸亨國(guó)際，身份早已不再是一個(gè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品供應(yīng)商。最近，公司的股票概念多了一個(gè)熱門標(biāo)簽“低空經(jīng)濟(jì)”。12年前，當(dāng)咸亨國(guó)際決心拓展無人機(jī)業(yè)務(wù)時(shí)，“致力于成為低空領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)服務(wù)商”便成為公司的一個(gè)目標(biāo)。

如今，帶著“勘你所愿、清楚瞰見”的立項(xiàng)愿景，公司的無人機(jī)業(yè)務(wù)正在不斷發(fā)展壯大，已成為咸亨國(guó)際業(yè)務(wù)線中最生動(dòng)的一個(gè)縮影。帶著對(duì)公司無人機(jī)業(yè)務(wù)的好奇，記者來到距離公司辦公地址不遠(yuǎn)處的賽孚城(咸亨國(guó)際應(yīng)急安全中心)，聽說這里面藏著其無人機(jī)業(yè)務(wù)的“秘密”。

做減法：

以平臺(tái)為抓手護(hù)航

步入賽孚城一樓展廳，在顯眼位置處整齊擺放著數(shù)臺(tái)大小、形狀不一的無人機(jī)產(chǎn)品。“我們?cè)缭?012年就切入了無人機(jī)賽道。”咸亨國(guó)際無人機(jī)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人張曉莉指著展廳右側(cè)的一排無人直升機(jī)產(chǎn)品告訴記者，公司的無人機(jī)業(yè)務(wù)最初是和北京航空航天大學(xué)進(jìn)行了產(chǎn)學(xué)研合作，“這些都是我們?cè)缙谏a(chǎn)的產(chǎn)品。”

無人機(jī)技術(shù)發(fā)展迅速，如今已經(jīng)細(xì)分出固定翼無人機(jī)、無人直升機(jī)、多旋翼無人機(jī)等多種形態(tài)的產(chǎn)品，而隨著對(duì)無人機(jī)技術(shù)了解的深入以及公司相關(guān)業(yè)務(wù)的發(fā)展，咸亨國(guó)際逐漸意識(shí)到，產(chǎn)品并非客戶真正的需求。“客戶想要的其實(shí)是結(jié)果(數(shù)據(jù))，而非產(chǎn)品本身。‘產(chǎn)品+服務(wù)’，也是MRO商品與其他商品的最大區(qū)別。”張曉莉道出了其中的原委。

咸亨國(guó)際的無人機(jī)業(yè)務(wù)主要應(yīng)用于能源、交通、應(yīng)急等領(lǐng)域，尤其是在電網(wǎng)、油氣行業(yè)得到較為廣泛的應(yīng)用。“工業(yè)巡檢是公司無人機(jī)業(yè)務(wù)的主要應(yīng)用場(chǎng)景之一，我們會(huì)根據(jù)不同客戶的需求，提供場(chǎng)景化的解決方案。”張曉莉表示，2015年前后，公司果斷舍棄了無人機(jī)相關(guān)零部件的制造業(yè)務(wù)，積極融入無人機(jī)行業(yè)成熟的供應(yīng)鏈生態(tài)，把主要精力投入到以無人機(jī)業(yè)務(wù)為核心的“軟、硬、培、服”一體化平臺(tái)的搭建上，致力于打磨無人機(jī)場(chǎng)景化、實(shí)用化應(yīng)用能力。

做減法收到了奇效。“無人機(jī)從最初只做航拍，到成為飛行平臺(tái)，通過搭載不同感知模組的負(fù)載，我們的飛行平臺(tái)產(chǎn)品已經(jīng)可以在不同的應(yīng)用場(chǎng)景中大顯身手。”在展廳中央陳列著一架翼展約1.5米的黑色四旋翼無人機(jī)——M350 RTK，張曉莉給記者描述了其在多個(gè)使用場(chǎng)景中的精彩表現(xiàn)：搭載H30T雙光相機(jī)，它就能進(jìn)行電網(wǎng)線路的巡檢;搭載H20N星光相機(jī)，它可以完成野外夜間搜尋作業(yè);搭載L2激光雷達(dá)，它可以進(jìn)行輸電線路點(diǎn)云建模;搭載P1全畫幅相機(jī)，它可以實(shí)現(xiàn)煉化廠區(qū)精細(xì)化3D實(shí)景建模……

不僅如此，通過搭載系留照明裝置、激光甲烷檢測(cè)儀、聲學(xué)成像儀、紫外成像相機(jī)，M350 RTK就可以分別滿足長(zhǎng)期滯空照明、天然氣長(zhǎng)輸管道甲烷泄露檢測(cè)、電網(wǎng)線路異常放電檢測(cè)等作業(yè)場(chǎng)景的需求。

除了掛載配件豐富的M350 RTK無人機(jī)，咸亨國(guó)際還為電網(wǎng)、油氣行業(yè)中單人多器材應(yīng)對(duì)突發(fā)事件這類使用場(chǎng)景，準(zhǔn)備了整機(jī)重量(含電池)不到8斤的M30系列無人機(jī)，以便實(shí)現(xiàn)快速部署。此外，為了滿足密集架次作業(yè)需求，咸亨國(guó)際還提供了自動(dòng)換電機(jī)場(chǎng)產(chǎn)品，依據(jù)設(shè)定，可以自動(dòng)完成無人機(jī)的起降、巡檢圖像采集和更換電池操作。

飛行平臺(tái)加上配套的軟件，再配合智慧大腦——由咸亨國(guó)際研發(fā)的“瞰岳”智慧巡檢數(shù)字平臺(tái)，企業(yè)就能實(shí)現(xiàn)更高效的生產(chǎn)作業(yè)。“真正實(shí)現(xiàn)了自主飛行、自主識(shí)別的智能化作業(yè)。”張曉莉表示。

做加法：

以客戶為核心深挖

無人機(jī)業(yè)務(wù)能取得這些成績(jī)絕非偶然。

“配電線路一直存在覆蓋范圍廣、基建環(huán)境復(fù)雜的特點(diǎn)，而傳統(tǒng)的巡檢模式效率低下，根本無法滿足配電線路巡檢的要求。”談及當(dāng)初為何要涉足無人機(jī)業(yè)務(wù)，葉興波表示，這與公司對(duì)客戶需求及對(duì)應(yīng)用場(chǎng)景的深刻理解息息相關(guān)。

咸亨國(guó)際在電網(wǎng)行業(yè)MRO集約化供應(yīng)領(lǐng)域具備較深的積淀。過去，公司的業(yè)務(wù)主要在電網(wǎng)領(lǐng)域，2022年提出向油氣等新行業(yè)領(lǐng)域拓展，2023年提出向發(fā)電領(lǐng)域拓展。咸亨國(guó)際一步一個(gè)腳印，按照自己的規(guī)劃朝前邁進(jìn)。2023年年底至今，公司先后中標(biāo)中國(guó)華電集團(tuán)、國(guó)家電力投資集團(tuán)和中國(guó)華能集團(tuán)的標(biāo)桿化項(xiàng)目，業(yè)務(wù)范圍覆蓋了五大發(fā)電集團(tuán)中的3家，相關(guān)業(yè)務(wù)版圖正加速拓展。

在電網(wǎng)行業(yè)中，巡檢是保證電力系統(tǒng)穩(wěn)定運(yùn)行不可或缺的一個(gè)環(huán)節(jié)，它不僅是發(fā)現(xiàn)電力設(shè)備故障和隱患的重要手段，更是供電穩(wěn)定的保障。“傳統(tǒng)的人工巡檢不僅視角單一，還要爬高下低，既不安全，也無法做到全面檢測(cè)。但無人機(jī)不一樣，其靈活、便捷，加上獨(dú)特的空中視角，可以快速發(fā)現(xiàn)配電線路的隱蔽性缺陷。”葉興波告訴記者，正因?yàn)樵陔娋W(wǎng)行業(yè)鉆研得夠深，咸亨國(guó)際當(dāng)初才能準(zhǔn)確判斷出，無人機(jī)將在電網(wǎng)等領(lǐng)域發(fā)揮重要作用。

“專注”也是咸亨國(guó)際能夠從一家小小的街邊五金店，成長(zhǎng)為如今的全國(guó)性MRO集約化供應(yīng)商的秘訣。2023年年報(bào)開篇，公司董事長(zhǎng)王來興首次給全體股東寫了一封信，他提到，咸亨國(guó)際35年來只做了一件事——“和工具打交道”。

目光匯聚處，咸亨國(guó)際也找到了業(yè)務(wù)“殺手锏”——服務(wù)。“除了通過不同產(chǎn)品、軟件、平臺(tái)的搭配為客戶提供解決方案，我們還可以為客戶提供定制化的飛行服務(wù)。”張曉莉告訴記者，有些企業(yè)暫時(shí)沒有配備無人機(jī)飛手的條件，公司可以為他們提供無人機(jī)巡檢深化服務(wù)，涵蓋線路巡視、設(shè)備巡視、電隧道檢測(cè)等多個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景。

“讓客戶主動(dòng)找我們，讓客戶離不開我們。”王來興在那封致股東信中這樣情真意切地寫道。他還分享了一個(gè)“馬背上的咸亨”的故事：2016年4月的一天晚上，新疆阿勒泰某地區(qū)一條35KV輸電線路發(fā)生了電纜故障，當(dāng)?shù)匾呀?jīng)停電三天。在接到客戶需求后，咸亨國(guó)際立即派出技術(shù)專員從杭州飛赴新疆，途中山路崎嶇，有一段路甚至只能騎馬通過。最終，在歷經(jīng)艱難跋涉后，故障在不到72個(gè)小時(shí)即得以修復(fù)。

竭盡全力滿足客戶所需，已成為咸亨國(guó)際贏得客戶信任的法寶。據(jù)葉興波介紹，如今公司每年輸出的MRO商品超過了2700萬件，提供的技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目超過8000個(gè)，專業(yè)解決方案項(xiàng)目數(shù)超過500個(gè)，公司目前已為超過17000個(gè)行業(yè)客戶提供MRO集約化服務(wù)。

做乘除：

以創(chuàng)新為動(dòng)能外拓

因?yàn)橄蛳略脡蛏睿毯鄧?guó)際抓住了贏得利潤(rùn)空間的機(jī)會(huì)。“垂直深耕型MRO集約化供應(yīng)商瞄準(zhǔn)的是細(xì)分市場(chǎng)，產(chǎn)品多以非標(biāo)產(chǎn)品為主，毛利率相對(duì)較高。”葉興波對(duì)記者表示。財(cái)報(bào)顯示，2020年至2022年，咸亨國(guó)際的毛利率數(shù)據(jù)一直穩(wěn)定在40%左右，在MRO集約化供應(yīng)商中位居前列。

但在2023年和2024年第一季度，咸亨國(guó)際的毛利率出現(xiàn)了一定程度的波動(dòng)，從而引發(fā)市場(chǎng)擔(dān)憂：公司是不是經(jīng)營(yíng)情況出現(xiàn)了問題?

“這與我們?nèi)ツ晖卣沽诵骂I(lǐng)域業(yè)務(wù)有關(guān)。”葉興波對(duì)記者表示，公司對(duì)剛剛進(jìn)入的新領(lǐng)域場(chǎng)景理解不深，相關(guān)業(yè)務(wù)的非標(biāo)產(chǎn)品、自主產(chǎn)品占比較低，是影響2023年毛利率水平的一個(gè)重要因素。“但如果多年后回看2023年，一定是對(duì)公司的可持續(xù)發(fā)展具有重要意義的一年。”他告訴記者，咸亨國(guó)際在2023年發(fā)布了五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，開啟了一幅嶄新的發(fā)展藍(lán)圖，而“1+4”是這幅藍(lán)圖的核心。

“1”即咸亨國(guó)際的主營(yíng)業(yè)務(wù)電網(wǎng)領(lǐng)域，“4”是指公司新拓展的油氣、核工業(yè)、交通以及應(yīng)急領(lǐng)域。這背后，是咸亨國(guó)際對(duì)科技發(fā)展紅利的思考。王來興在致股東信中是這樣寫的：未來的中國(guó)，科技發(fā)展是核心主線，新質(zhì)生產(chǎn)力會(huì)不斷豐富MRO產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容。因此，公司要瞄準(zhǔn)那些代表未來科技發(fā)展方向的新質(zhì)生產(chǎn)力產(chǎn)品或領(lǐng)域，努力成為一家高科技產(chǎn)品的落地服務(wù)商。

咸亨國(guó)際堅(jiān)定了向科技型公司轉(zhuǎn)型的目標(biāo)，而無人機(jī)業(yè)務(wù)被用來舉例。王來興強(qiáng)調(diào)，要參考無人機(jī)板塊“產(chǎn)品+場(chǎng)景+服務(wù)”的獨(dú)特模式，堅(jiān)定科技創(chuàng)新不動(dòng)搖，不斷賦予自主產(chǎn)品更多的科技含量。

用創(chuàng)新“乘以”新領(lǐng)域，咸亨國(guó)際這棵大樹不斷抽枝發(fā)芽，而“乘法”之外，咸亨國(guó)際還有圍繞“除法”——提效的思考。“MRO是個(gè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的行業(yè)，管理能力至關(guān)重要，2023年以來，我們加大了這方面的投入力度，要讓大樹更高效生長(zhǎng)。”據(jù)葉興波介紹，咸亨國(guó)際在2023年詳細(xì)規(guī)劃了“數(shù)字咸亨2.0”項(xiàng)目并逐步實(shí)施，“這也是對(duì)我們前期已實(shí)施的信息化建設(shè)項(xiàng)目的升級(jí)。”

據(jù)悉，“數(shù)字咸亨2.0”可以把咸亨國(guó)際的研發(fā)設(shè)計(jì)、采購(gòu)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、物流、財(cái)務(wù)和人力等各個(gè)環(huán)節(jié)的多源數(shù)據(jù)進(jìn)行有效集成，進(jìn)一步解決公司數(shù)據(jù)孤島的問題，通過充分協(xié)同上下游資源，優(yōu)化調(diào)整公司職能支撐體系的架構(gòu)和業(yè)務(wù)流程，實(shí)現(xiàn)企業(yè)信息數(shù)據(jù)價(jià)值的有效轉(zhuǎn)化，最終實(shí)現(xiàn)降本增效。

“今年3月，我們開始全面切換新的數(shù)字化系統(tǒng)，這對(duì)履約交付和資金結(jié)算等方面帶來了一定的不利影響。”葉興波坦言，數(shù)字化系統(tǒng)切換的過渡期對(duì)公司凈利率產(chǎn)生了一定影響，“但這并不會(huì)影響咸亨國(guó)際向數(shù)字化要發(fā)展動(dòng)能的決心。”

在這封致股東信的最后，王來興以五個(gè)“很幸運(yùn)”為排比句，表達(dá)了對(duì)時(shí)代的感激，但咸亨國(guó)際能行至今日，絕不僅是因?yàn)檫\(yùn)氣好，能夠?qū)Ｗ⒌刈龊米约旱摹凹訙p乘除”，或許才是其能夠一直站在時(shí)代浪潮之上的堅(jiān)實(shí)底氣。

記者 陳陟 實(shí)習(xí)記者 李漫鴻