年營收從巔峰期的近百億元收窄至13億元、從市值超300億元的“休閑服飾第一股”到游走在“1元”面值退市線邊緣……今年，“不走尋常路”的美邦服飾(002269)似乎正面臨著上市以來最大的一場危機。

“前幾年是被動收縮，當時公司沒有快速擁抱電商崛起并及時做調整。近三年則是公司主動收縮，關閉部分租金高的步行街門店以保住一些利潤，實在扛不住了。”對于公司近年來的經營情況，美邦服飾創始人周成建向《大眾證券報》記者表示。

“建設全域消費場景網絡”“定位潮流戶外”“打造萬館計劃”……今年1月重掌帥位后，周成建正帶領美邦服飾錨定發展新方向。

這一次，美邦服飾能力挽狂瀾嗎?

三年新開1萬家店

7月16日，美邦服飾在武漢召開了“5.0新零售模式暨戰略升級新聞發布會”。會上公司宣布開始向潮流戶外轉型，并邁出在數字化轉型上的重要一步——打造“萬館計劃”及“1+N+8”全域消費場景網絡。

據介紹，“美邦5.0新零售”結合傳統零售、搜索貨架電商、社交電商和內容電商等多種零售方式，是一個全新的全域O2O商業模式。在此基礎上，美邦服飾將在全國推出兩大新零售模式——城市生活體驗館和社區驛站生活館。按照計劃，美邦服飾未來將會打造50家城市生活體驗館與1萬家社區驛站生活館。其中，社區驛站生活館將通過招募社會合伙人加盟的形式來推進。

“我們的目標是今年年底之前打造100個驛站生活館的成功案例，明年實現1000個，后年就是實現1萬個。”對于“萬館計劃”的推進思路，周成建告訴記者。

要做戶外大牌“平替”

除了拓展新零售模式外，美邦服飾還把目光聚焦在了戶外服飾這一產品細分賽道上。

“我們需要找到一個更具價值、更有品牌識別度的商品，助力5.0新零售商業模式落地，形成一個全新的體驗產品模式。”周成建表示。

近年來，戶外消費賽道熱度不低。“中國戶外運動滲透率僅為28%，與海外超過50%的滲透率相比仍有較大的上升空間。”上海證券在研報中提到，在政策、產業、市場三者的共同作用下，戶外運動行業迅速走向大眾，行業不斷向高端化、年輕化、日常化等趨勢發展。

但戶外服飾賽道的競爭正在加劇。作為新入局的玩家，此前主營業務集中在休閑服飾板塊的美邦服飾要如何脫穎而出?

供應鏈能力和質價比或成為美邦服飾角逐戶外潮流賽道的重要優勢。周成建介紹，相對于其他服飾行業細分領域，戶外服飾在供應鏈上有一定的準入門檻，一般的小企業或者小作坊很難做好。

“去年第四季度和今年第一季度，我花了很多時間在供應鏈上，跑了很多服務國內國際頭部品牌的工廠。”周成建透露，在戶外產品上，美邦服飾在供應端上盡量復刻和大牌產品一樣的面輔料，再在設計端進行微創新，“讓消費者用美邦的價格買到大牌‘平替’。”

對于美邦服飾的大膽嘗試，市場也有擔憂。2024年第一季度，公司貨幣資金為3.31億元，同期短期負債為4.67億元，償債壓力不小，而在二級市場上，6月底美邦服飾股價觸碰到0.94元/股，一度游走在面值退市的邊緣。頭頂經營和股價的雙重壓力，美邦服飾還要集中資源打好轉型戶外潮流、深入數字化戰略的關鍵戰役。

“全新的機會背后，更多的是沼澤地和大雪山。”對于充滿未知的新征程，周成建如同當年創立美邦服飾一般充滿激情，“機會背后是挑戰，如果把挑戰給解決了，機會就可以持續了。”

記者 陳陟 實習記者 李漫鴻