以“六個核桃”品牌形象深入人心的河北養元智匯飲品股份有限公司(下稱“養元飲品”)8月25日發布了2024年半年度報告。

報告顯示，報告期內，養元飲品實現營收29.42億元，同比下跌2.02%;實現歸屬凈利潤10.3億元，同比增長12.97%。扣非凈利潤7.75億元，同比增長8.23%。

對于這一亮麗的業績，養元飲品表示，今年以來，快消品行業競爭態勢不斷加劇，面對消費環境的持續變化，公司堅持“穩存量·創增量”的發展原則，通過“三大招”促進了公司的穩定發展。

第一招：豐富產品結構，拓展新興渠道。

公司順應“消費需求多元化”“新興渠道崛起”等趨勢，對產品風味、包裝形式進行創新，先后推出利樂裝六個核桃、紅棗核桃乳、燕麥核桃乳、養元早餐豆奶等產品，圍繞“直播、零食折扣、社群”等新興渠道，大力度開展促銷，創造市場增量。

財報顯示，養元飲品聚焦消費者細分需求，已經打造了較為成熟的產品矩陣，主要包括六個核桃系列和植物奶產品，其中六個核桃系列分為精品系列、養生系列、五星系列、六個核桃2430，以及針對細分人群推出的高鈣產品和兒童型產品等。

第二招：優化營銷策略，滿足多層級消費需求。

隨著社會結構的變化，消費需求呈現分層趨勢。消費者對于健康、口味多元化需求逐漸細化，產生了“原料健康、低糖、無糖、精致口感、新鮮味覺刺激”等細分需求。養元飲品適時推出的養生系列，就是通過低糖配方、添加益生元，優化腸道微生物平衡，滿足了中老年及追求健康人群需求;五星系列通過采用無糖配方，蛋白含量較國家標準高45%，并特別添加磷脂，更適配追求品質生活的消費者，而面向學生、白領等重度用腦人群，六個核桃主打“0糖0香精0膽固醇”開發了2430核桃乳。養元植物奶則采用全豆生產工藝，現有養元有機植物奶、植物奶苗條磚等產品。植物奶品類屬于近年來飛速發展的品類，能夠有效減少碳排放、節約水資源，符合“碳達峰、碳中和”的國家發展核心戰略。

消費者生活方式的變化不僅體現在口味營養需求方面，購物渠道的選擇也逐漸展現差異化分層，社區團購、電商直播逐漸成為年輕人的主流消費渠道。養元飲品“六個核桃”等系列產品順勢而為，推動線上線下相融合，打造全域營銷網絡，實現各渠道優勢互補。

在線下渠道，養元飲品不斷優化旺季營銷工作及渠道建設工作，梳理現有各區域市場經銷體系，持續做強線下傳統流通、商超渠道，穩固現有布局，對零食折扣、O2O等細分渠道積極進行渠道拓展。在線上，養元飲品穩步推進電商平臺，挖掘拼多多等社群團購、直播電商渠道，進行精細化運營，形成線上、線下全域營銷網絡，最大化滿足消費者即時消費需求。

第三招：引導日常消費，擴大市場份額。

“經常用腦，多喝六個核桃”，早已響遍大江南北。“六個核桃”作為中國馳名商標，已經積淀了非常高的品牌價值。近年來，公司為了進一步提升品牌形象，六個核桃全方位整合媒體資源，增進與央視、衛視、廣播等權威媒體合作，拓展新媒體傳播矩陣，借助新興流量平臺與權威媒體，實現產品與消費群體的互動、溝通，全新打造“六六大順”超級符號系統，用產品、包裝和品牌傳播對傳統文化不斷做出新的演繹，進一步增強了消費者對六個核桃的品牌價值認同感，拉近了與消費者距離，將產品特征植入人心，培養核心用戶，進一步提高市場占有率。

劉彬