“大單品、全渠道、品牌化、國際化。”在剛剛出爐的2024年半年報中，勁仔食品的發展戰略悄然迭代升級。變化的背后，以“做好吃又健康的休閑食品，改善人們生命質量”為使命的勁仔食品，用一份營業收入和歸母凈利潤雙雙增長的半年報，為公司不久前提出的新“三年倍增”計劃開了個好頭。

立足渠道、強化品牌換來降本增效

在提出未來三年“再造一個勁仔”的計劃后不久，勁仔食品的2024年半年報如約而至——今年上半年實現營收11.30億元，同比增長22.17%;實現歸母凈利潤1.43億元，同比增長72.41%。在已經公布2024年半年報的零食(申萬二級)上市公司中，勁仔食品的業績增速表現位居前列。尤其是歸母凈利潤同比增幅數據，在A股11家零食上市公司中暫時排名第二。

取得這樣的成績，勁仔食品將之歸功于兩點：一是報告期內營業收入的增長，二是部分原輔料價格下降，導致相應營業成本的降低。

從財報數據看，勁仔食品2024年上半年的銷售成本率創下了近五年來的同期新低，為69.60%。相應的，公司的銷售毛利率較上年同期的26.26%大幅提升4.14個百分點，一舉突破30%。同時，銷售凈利率數據也從2023年上半年的9.08%提升至12.84%。

針對毛利率和凈利率的變化，在最近一次接待投資者調研時，勁仔食品作了進一步解答。公司表示，影響因素之一來自供應鏈，上游原料中的魚、鵪鶉蛋、肉干等成本均有所下降，同時下游產品結構有所優化，高毛利產品占比略有提升。此外，公司近年來銷售規模提升明顯，主要品類的規模效益有所提升，其中鵪鶉蛋工藝趨于穩定，出品率、良品率以及自動化率等均提升，而規模效應對于生產效益的提升有較大促進。

盈利能力變化的背后離不開勁仔食品近年來圍繞渠道和品牌的思與行。2024年半年報中，公司在介紹經營情況時，重點介紹了圍繞全渠道發展，以及推動品牌升級所做的努力。

圍繞渠道，勁仔食品一方面精耕傳統流通渠道，提高網點鋪貨率;一方面重點投入現代型渠道，提高終端品牌勢能，同時加強與零食專營渠道的合作，豐富品類及SKU。圍繞品牌，公司積極傳播“好吃又健康”的品牌價值理念。今年4月，勁仔食品董事長周勁松在出席公開活動時表示，堅持為消費者謀品質是企業得以可持續高質量發展的根本，要不滿足于食品安全這一基本要求，而是要做真正的“好產品”，做“好吃又健康的零食”。

勁仔食品的發力方向為何能換來降本增效?中信建投在一份探究休閑零食行業發展的研報中給出了答案。其提到，關于零食行業的探討有兩個繞不過去的內容：渠道、品牌。一方面，在當下供給方式多元、供需失衡下，零食企業對渠道增量更加敏感，短中期性價比渠道的要求倒逼了企業迫切做到供應鏈提效，上游原材料采購+中游生產+內部運營管理深度變革。如果從長期來看，品牌建設久久為功，能夠在激烈的競爭和打磨供應鏈的積累中跑出來的品牌，才能做到基業長青。

四大戰略升級錨定高質量增長

數據是檢驗成果的重要標準。

“公司已與零食很忙、好想來、老婆大人、糖巢等超過100家零食專營系統合作，覆蓋約3萬家終端門店。”8月22日，在接待投資者調研時，勁仔食品介紹了今年上半年在新興渠道取得的成績——零食專營渠道的營收同比增長超過100%。憑借零食渠道這一新增長點，2024年上半年，勁仔食品在線下渠道實現營收9.31億元，同比增長29.45%。

渠道的拓展離不開大單品的助力。如今的勁仔食品手握核心大單品勁仔深海小魚、“十億級”潛力大單品鵪鶉蛋，以及實力單品豆干、肉干、魔芋等多個產品系列，而由它們所構建起的“勁仔”“小蛋圓圓”“周鮮鮮”“別沒勁”“博味園”品牌矩陣，也令勁仔食品“好吃又健康”的品牌形象愈發清晰起來。

今年以來，以深海鳀魚、“周鮮鮮”短保豆干、溏心鵪鶉蛋等創新升級產品為代表，勁仔食品加速布局健康零食賽道，持續加深品類認知，提高知名度和美譽度。2024年上半年，公司魚制品、禽類制品、豆制品、蔬菜制品分別實現銷售收入7.03億元、2.58億元、1.11億元、3812萬元，分別同比增長16.64%、51.10%、9.53%、15.61%。

值得一提的是，品牌化正是勁仔食品今年提出要深化的戰略之一。圍繞這一設想，除了日常品牌活動，公司上半年還以富含DHA高鈣高蛋白的新品勁仔深海鳀魚為抓手，成為鄉村振興主題綜藝《種地吧2》的行業贊助。

與此同時，另一個被深化的戰略是國際化。勁仔食品董事長周勁松此前在接受媒體采訪時表示，公司接下來要實現“投資走出去，優質原材料引進來”的兩手抓。

深化國際化戰略已有成功的例子。據周勁松介紹，地處非洲東部的肯尼亞擁有綿長的海岸線、純凈的海域環境以及非常好的漁業資源，但是當地的水產品產業鏈不夠健全，導致很多優質的水產品沒有辦法走出去。針對這一情況，勁仔食品在當地投資建設了水產品粗加工基地，成為水產品投資的先行者。“這樣既能實現我們原材料全球供應鏈的多元化，也能夠賦能當地的水產品產業鏈，帶動當地就業，同時也助力了中非貿易的深化合作。”周勁松表示。

勁仔食品的國際化戰略遠不止圍繞原材料方面的探索，公司的產品正在不斷走出去。截至2024年6月底，其海外自營出口銷售額同比增長超過300%，相關產品已遠銷美國、日本等全球約40個國家和地區，而按照周勁松的設想，公司未來還要從全球各地引入先進的技術設備和國際化人才。

“大單品、全渠道、品牌化、國際化”，錨定四大戰略的勁仔食品如今愈發堅定，而面對市場競爭不斷加劇的零食市場環境，公司接下來將如何出招，又將取得怎樣的成績?時間將作答。

記者 陳陟