8月29日晚，老百姓大藥房連鎖股份有限公司(603883.SH，下稱“老百姓”)發(fā)布2024年半年度報告。2024年上半年，老百姓營業(yè)收入109.4億元，同比增長1.19%，營業(yè)收入穩(wěn)健增長韌性凸顯;歸母凈利潤5.03億元，扣非歸母凈利潤4.82億元，同比基本持平。報告期內(nèi)，公司綜合毛利率34.32%，同比提升1.6個百分點。

老百姓在半年報中披露中期分紅方案，擬每股派發(fā)現(xiàn)金紅利0.3307元(含稅)，擬分配的現(xiàn)金紅利總額2.51億元，占2024年半年度歸母凈利潤的50.01%。尤值一提的是，8月29日晚，公司同時發(fā)布《老百姓大藥房連鎖股份有限公司未來三年(2024-2026年)股東回報規(guī)劃》。該規(guī)劃顯示，在符合條件且保證正常經(jīng)營情況下，未來三年，公司每年以現(xiàn)金方式分配的利潤最低應(yīng)達到當年歸母凈利潤的50%。公司通過建立科學、持續(xù)、穩(wěn)定的分紅回報機制，持續(xù)落實“提質(zhì)增效重回報”行動方案，重視并維護社會公眾股東的合理投資回報。

2024年，公司深入開展“利他”文化建設(shè)，聚焦“利他十件事”打造全員利他心智，同時從“歸、選、育、用、留”五個方面打造敏捷型人才供應(yīng)鏈，持續(xù)健全短、中、長期相結(jié)合的激勵體系、夯實高密度人才隊伍，公司中高管團隊穩(wěn)定。在行業(yè)“奧斯卡獎”——2024西普金獎榜單中，老百姓大藥房第12次榮膺“中國藥品零售綜合競爭力百強榜”冠軍，印證公司高質(zhì)量發(fā)展成果獲得行業(yè)認可。

門店擴張至近1.5萬家，持續(xù)錨定“聚焦+下沉”戰(zhàn)略

截至2024年6月30日，老百姓門店網(wǎng)絡(luò)已覆蓋18個省、150余個地級市，門店總數(shù)量14,969家門店(不含聯(lián)盟)，其中直營門店9,923家、加盟門店5,046家。2024年上半年，公司新增門店1,625家，包含直營新增門店868家、加盟新增門店757家。

從新增擴店情況來看，老百姓持續(xù)錨定“聚焦+下沉”戰(zhàn)略，提升重點區(qū)域市占率，挖掘下沉市場空間。2024年上半年，老百姓集中資源拓展11個優(yōu)勢省份，新增門店中優(yōu)勢省份及重點城市占比88%。公司表示，未來將進一步聚焦優(yōu)勢區(qū)域，通過提升市場占有率、深化門店網(wǎng)絡(luò)來進一步提升盈利能力。

中康CMH數(shù)據(jù)顯示，縣域藥店市場占全國藥品銷售規(guī)模逐年擴大，從2017年的1,197億元提升至2023年的1,776億元，市場占比提升至32.2%，增速高于同期市場。老百姓表示，下沉市場人口老齡化程度高、慢病藥品需求廣闊;同時，下沉市場成本更低、門店盈利性更好，具備較大市場潛力。2024上半年，公司新增門店中，地級市及以下門店占比79%;截至2024年6月30日，公司地級市及以下門店占比76%。

第二曲線上，公司進一步利用行業(yè)領(lǐng)先的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，大力發(fā)展加盟業(yè)務(wù)，提高公司的資本使用效率，迅速提升老百姓的網(wǎng)絡(luò)密度和規(guī)模，截至報告期末，公司加盟門店數(shù)量突破5,000家。老百姓聯(lián)盟業(yè)務(wù)“藥簡單”持續(xù)賦能中小連鎖藥房，擴展生態(tài)模式，截至報告期末，公司聯(lián)盟覆蓋門店數(shù)超16,000家(不計入公司總門店數(shù))。

數(shù)智賦能降本增效，火炬項目提升毛利率

在科技創(chuàng)新、技術(shù)迭代的大背景下，業(yè)內(nèi)普遍認為，數(shù)字化能力成為醫(yī)藥零售企業(yè)的關(guān)鍵能力。報告期內(nèi)，老百姓持續(xù)深化數(shù)智轉(zhuǎn)型，以數(shù)據(jù)為核心驅(qū)動力，賦能經(jīng)營管理全面優(yōu)化升級。

具體來看，公司數(shù)智化賦能供應(yīng)鏈、營運等環(huán)節(jié)，以實現(xiàn)降本增效。公司從供應(yīng)鏈角度提升內(nèi)外部協(xié)同效率，聚焦倉庫與門店的精細化管理;推動商采系統(tǒng)與營銷等多系統(tǒng)深度聯(lián)動，實現(xiàn)業(yè)務(wù)流程的管理精細化與自動化。在營運方面，公司聚焦自研數(shù)智化APP“百姓通”的功能模塊，升級“待辦任務(wù)平臺”直驅(qū)一線，引入先進的SCRM(社會化客戶關(guān)系管理)工具，提升管理效率及服務(wù)質(zhì)量;公司迭代升級AI薦藥系統(tǒng)，精準賦能一線員工，幫助員工提升服務(wù)專業(yè)度，在節(jié)省顧客時間的同時提高購藥的準確性和滿意度。

值得注意的是，2024年，公司重點推進火炬項目，依托數(shù)字化技術(shù)，大力優(yōu)化營采商銷策略，實現(xiàn)綜合毛利率的有效提升。上半年，公司綜合毛利率34.32%，同比提升1.6個百分點。公司聚焦商品管理體系升級，創(chuàng)新商品全鏈路管理模式，夯實重構(gòu)選品邏輯，鞏固選品對于毛利率提升的賦能價值，緊抓統(tǒng)采商品占比提升，利用數(shù)字化有效管控汰換商品出清。2024上半年，公司統(tǒng)采銷售占比70.4%，同比上升約2.8個百分點。

與此同時，老百姓在自有品牌上持續(xù)創(chuàng)新、提升市場競爭力，2024上半年公司自有品牌自營門店銷售額達到16.9億元，銷售占比21.5%，較2023年同期增加約1.6個百分點。

提升門診統(tǒng)籌滲透率，構(gòu)建專業(yè)多元藥店場景

近年來，國家深入推進醫(yī)療體系改革，持續(xù)推動“醫(yī)藥分離”和處方外流。尤其是社會定點藥房納入門診統(tǒng)籌管理，執(zhí)行與定點基層醫(yī)療機構(gòu)相同的醫(yī)保待遇，長期利好藥店行業(yè)。硬幣的另一面，國家各級監(jiān)管趨嚴升級，整體上更利好合規(guī)管理更強的大型連鎖藥店。

老百姓積極推動門店統(tǒng)籌資質(zhì)落地，截至2024年6月30日，共有5,028家門店落地門診統(tǒng)籌資質(zhì)，其中直營門店門診統(tǒng)籌占比40.84%，納入門診統(tǒng)籌醫(yī)保管理且可使用互聯(lián)網(wǎng)處方(可互可刷)的門店達到3,720家，其中直營門店可互可刷占比32.42%。公司持續(xù)提升統(tǒng)籌門店的精細化管理，同時健全質(zhì)量管理體系，加強員工合規(guī)教育和培訓，利用信息化系統(tǒng)對合理用藥、醫(yī)保基金使用等方面強管控，全面加強合規(guī)管理。

門診統(tǒng)籌引客流，專業(yè)多元的藥事服務(wù)增強顧客黏性。老百姓積極構(gòu)建專業(yè)多元的藥店場景，強化“利他”關(guān)懷，為顧客提供更全面的健康解決方案。截至報告期末，公司“門診慢特病”定點資格門店1,660家、雙通道資格門店達330家、DTP藥房176家;公司慢病管理服務(wù)累計建檔逾1,500萬人，累計服務(wù)自測超7,900萬人次。

2024年8月中上旬，第十七屆中國健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)大會(2024西普會)開幕式主辦方致辭表示，人口老齡化的加速、銀發(fā)經(jīng)濟正在迅速崛起，為健康產(chǎn)業(yè)帶來新的增長點。

老百姓大藥房總裁王黎表示，公司堅守長期主義，堅定打造科技驅(qū)動的健康服務(wù)平臺總戰(zhàn)略，“老百姓始終以顧客為中心，更聚焦數(shù)智化、專業(yè)化和多元化轉(zhuǎn)型發(fā)展，更扎實地踐行‘利他’文化，做老百姓家門口的‘健康生活驛站’、健康中國的‘毛細血管’，持續(xù)創(chuàng)造更多商業(yè)和社會價值。”

黃韻欣