又有一家民族品牌向國際大牌發起了挑戰。美特斯邦威的創始人、董事長周成建日前在溫州宣布：國民服飾品牌美特斯邦威正式進軍戶外品類，對標始祖鳥。

“30年前我在溫州開出了第一家美特斯邦威，30年后再來到開始出發的地方，激情仍在，市場仍在，但是需要做出一些改變。”周成建飽含深情地說。

8月28日，美特斯邦威在溫州召開“大牌平替·潮流戶外新品發布會”，現場推出了風林山火系列沖鋒衣。此舉標志著美特斯邦威升級潮流戶外，提出大牌平替發展理念。30年前在溫州作為創業起點的美特斯邦威，30年以后重回故地開出首家生活體驗館，與此同時，廣州、青島、長春等地同時開業，加上之前武漢、西安等店，美特斯邦威在短短一個月左右時間已經開出7家生活體驗館。

30年前，美特斯邦威即實現了全新虛擬經營的商業模式，打破當時溫州多數企業“大而全”的經營思路，走社會化分工的經營模式，從一家小企業最終成為一個全國性的百億規模品牌。但過去十年的時間，從百億營收滑落到十億，公司也經歷了起伏的過程。美特斯邦威如今選擇了重新再出發，找到新的對標，再用匠心精神來實現下一個新的目標。

喊出大牌平替

美特斯邦威在發布會上喊出了大牌平替，不是簡單的復刻。學習領先品牌的創新力、戶外產品的專業設計力。在周成建看來，對標大牌的產品創新是美特斯邦威的基礎基因，30年前在溫州妙果寺市場無序競爭的環境下，美特斯邦威曾通過市場研究發現，消費者對潮流休閑產品需求在巨幅增加，但同時發現當時港資品牌佐丹奴是年輕人消費熱追的產品選擇。因此，周成建決定平替佐丹奴、擬定超越佐丹奴的目標策略規劃、積極打造組織能力，用了十年多的時間實現百億規模。

光陰荏苒，斗轉星移。現在的服飾市場環境競爭加劇，企業更需要找準賽道。30年前，周成建親自操刀、曾獲“上海吉尼斯紀錄”的巨型風雪衣，植入了美特斯邦威戶外產品的基因。在過去一年，周成建深入城市、社區市場、供應鏈、工廠，開展研究，最終選擇喚醒美特斯邦威戶外基因，從潮流休閑向潮流戶外聚焦發展。

“30年前我們對標佐丹奴，后來美特斯邦威做到了過百億的營收，再后來佐丹奴淡出了，我們一度失去了目標。經歷起伏后，我們再出發。重新對標始祖鳥，我們學習它、標定它，但我們希望始祖鳥越來越好，大家一起好，不能再失了目標。”周成建半開玩笑地說著品牌發展思路。

“爆買爆退”現象有望改善

在發布會現場，周成建表示，今天的市場環境特別是電商環境，給社會帶來方便但也帶來了一定的浪費。“例如爆買爆退，就給社會帶來巨大的資源浪費的結果，同時大家都在‘卷’價格。”在周成建看來，30年前溫州市場是劣幣取代良幣，今天的電商環境也是如此。“美特斯邦威的5.0新零售就是解決社會爆買爆退的浪費問題。”美特斯邦威還計劃開設50家直營生活體驗館，通過創新的線上線下整合策略，為消費者提供極致的購物體驗。“公司通過5.0新零售模式，優化了產品開發流程，以消費者為中心，推出更符合市場需求的潮流戶外產品。”周成建表示。

在發布會現場，美特斯邦威與來自全國各地的60位合作伙伴簽約，希望能夠進一步擴大市場影響力，提升品牌價值，實現更加穩健和快速的發展。同時，美特斯邦威希望能夠為寶媽、Z世代、零售人等合作伙伴帶來更大的商業機會和市場空間，將繼續為消費者帶來更加美好的購物體驗與生活品質。根據公司近期發布的“招募令”，美特斯邦威正在招募5.0新零售合伙人，后者可獲得品牌授權、開店支持、貨品保障、運營指導等八個方面的支持，其中貨品保障強調“提供全新升級的戶外運動新品，無需承擔貨品資金和庫存”。

“美特斯邦威是我當年起的品牌名稱，放到今天仍然應景，國人要相信自己的民族品牌，要做到文化自信、產品自信。30年前，我說要自信。30年后，仍然要自信。”周成建信心滿滿。

8月29日晚，美邦服飾披露半年報，公司上半年營業收入4.14億元，同比下降25.8%;凈利潤7678.06萬元，同比增長648.07%;扣非凈利潤811.94萬元，同比扭虧。對于扭虧原因，周成建表示，跟主動收縮戰線和企業戰略調整等有關。

59歲，多數普通人已然選擇退養，而周成建卻選擇了二次創業。在夢想開始的地方帶領美特斯邦威再次上路，其中有他自己不屈的情懷，更多是對企業負責的態度。記者 田春