受益于“懶人經(jīng)濟(jì)”，以掃地機(jī)器人、洗地機(jī)為代表的清潔電器成為過去20年內(nèi)資本市場(chǎng)最炙手可熱的賽道之一，涌入者眾多，但無論周遭環(huán)境如何變遷，科沃斯一直穩(wěn)穩(wěn)站在這條賽道的舞臺(tái)中央。因此，其也一度被外界譽(yù)為“掃地僧”。

然而近年來，隨著一些后來者的不斷逼近，市場(chǎng)對(duì)于科沃斯成長性的質(zhì)疑開始增多，但就在不久前，科沃斯卻以一份重拾歸母凈利潤增勢(shì)的半年報(bào)，對(duì)外界紛雜的聲音作出了回應(yīng)，而這份頗具看點(diǎn)的半年報(bào)正是對(duì)科沃斯發(fā)展定力的生動(dòng)詮釋。

歸母凈利潤逆勢(shì)增長4.26%

同比增長4.26%。科沃斯今年上半年的歸母凈利潤同比增長數(shù)據(jù)雖然仍不及2021年同期的逾5倍增長，但放在當(dāng)下卻實(shí)屬不易。要知道，過去的這些年，隨著掃地機(jī)器人、洗地機(jī)紅利的不斷釋放，清潔電器賽道內(nèi)的玩家越來越多。特別是今年以來，不斷加速的內(nèi)卷正侵蝕著相關(guān)企業(yè)的利潤。

面對(duì)壓力，科沃斯展現(xiàn)出了韌勁。雖然公司上半年的營收同比微降，但卻實(shí)現(xiàn)了歸母凈利潤和扣非歸母凈利潤的雙增，報(bào)告期內(nèi)這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)分別為6.09億元、5.57億元，分別同比增長4.26%、10.18%。

對(duì)于盈利能力提升的原因，科沃斯表示，系“聚焦地面清潔核心品類，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品矩陣，深化拓展海外市場(chǎng)，穩(wěn)定整體營收規(guī)模”并在此基礎(chǔ)上“踐行降本控費(fèi)和提質(zhì)增效舉措”，從而驅(qū)動(dòng)公司利潤重回增長軌道。

這50個(gè)字，既是對(duì)科沃斯2024年前6個(gè)月經(jīng)營工作的階段性總結(jié)，也是對(duì)公司過去多年來，圍繞企業(yè)發(fā)展的深思熟慮后所謀定的戰(zhàn)略的高度概括，而這背后，體現(xiàn)的是刻在科沃斯企業(yè)文化里的兩個(gè)字——定力，而發(fā)展的定力正是成就如今的科沃斯的關(guān)鍵。

開“未有局面”

想要剖析當(dāng)下的成功，就要從企業(yè)的過往中尋找答案。要說26歲的科沃斯這些年做對(duì)了什么?堅(jiān)持品類拓展，開“未有局面”，或許是答案之一。

回看科沃斯的成長歷程，有兩個(gè)關(guān)鍵的時(shí)間節(jié)點(diǎn)：2007年，國內(nèi)首款掃地機(jī)器人產(chǎn)品地寶5系面世;2020年，首次推出芙萬系列洗地機(jī)。兩款代表作的背后，分別對(duì)應(yīng)的是以“科沃斯”品牌為代表的服務(wù)機(jī)器人業(yè)務(wù)，以及以“添可”品牌為代表的高端智能生活電器產(chǎn)品業(yè)務(wù)。前者讓科沃斯名揚(yáng)天下，后者則成就了公司的雙輪驅(qū)動(dòng)。

對(duì)品類拓展的定力，科沃斯依舊在保持。2024年以來，面對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整等多重挑戰(zhàn)，公司積極完善及豐富旗下產(chǎn)品矩陣，靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。這背后，體現(xiàn)的是科沃斯對(duì)市場(chǎng)的深刻洞察。

比如，針對(duì)用戶家庭窗戶清潔的需求升級(jí)，科沃斯首款無線擦窗產(chǎn)品W2 OMNI，帶動(dòng)窗寶品類海外收入和銷量同比分別增長273.2%和175.7%。圍繞應(yīng)用于庭院護(hù)理場(chǎng)景的割草機(jī)器人品類，公司則在新品迭代的基礎(chǔ)上，拓寬產(chǎn)品價(jià)格檔位與渠道覆蓋，推動(dòng)相關(guān)業(yè)務(wù)海外收入和銷量同比分別增長185.9%和252.1%。

“添可”品牌的品類拓展同樣可圈可點(diǎn)。一方面，其從解決用戶需求痛點(diǎn)的角度出發(fā)，推出了“躺平款”洗地機(jī)芙萬Stretch，有效解決了用戶對(duì)低矮空間的清潔難題。此外，圍繞凈飲機(jī)、料理機(jī)兩大潛力細(xì)分賽道，“添可”品牌對(duì)相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行了迭代升級(jí)，今年“618”期間，添可食萬3.0 Pro智能料理機(jī)近30天線上全平臺(tái)銷售額高居第一，銷額同比增長44%;飲萬凈熱一體機(jī)實(shí)現(xiàn)銷額同比增長250%。

不斷拓品類、辟賽道的背后，藏著的是科沃斯靜待掃地機(jī)器人、洗地機(jī)后下一片藍(lán)海的“野心”，而其手中的底牌正是由擦窗機(jī)器人、割草機(jī)器人、智能料理機(jī)、凈飲機(jī)、吹護(hù)機(jī)等多個(gè)新產(chǎn)品品類構(gòu)建起的豐富產(chǎn)品矩陣。

做“原生創(chuàng)新”

從一家吸塵器代工廠，到如今成為服務(wù)機(jī)器人與高端智能生活電器兩大行業(yè)的引領(lǐng)者，科沃斯之所以取得今天的成績，依靠的絕不僅僅是表面上的對(duì)品類的成功拓展。向內(nèi)看，還有公司對(duì)堅(jiān)持“原生創(chuàng)新”的孜孜不倦，這也為科沃斯的可持續(xù)發(fā)展注入了強(qiáng)勁動(dòng)力。

對(duì)創(chuàng)新的堅(jiān)持直接體現(xiàn)在公司對(duì)研發(fā)投入的重視程度上，2024年上半年，科沃斯的研發(fā)支出達(dá)到4.46億元，同比增長14.22%。截至今年6月底，公司合計(jì)獲得授權(quán)專利2242項(xiàng)，其中發(fā)明專利661項(xiàng)(包括132項(xiàng)海外發(fā)明專利)。

驅(qū)動(dòng)技術(shù)向前的一個(gè)重要因素，源于科沃斯的一份情懷——“讓機(jī)器人服務(wù)每個(gè)人”“以智能科技創(chuàng)造夢(mèng)想生活”，這也分別對(duì)應(yīng)了“科沃斯”和“添可”品牌的使命。正因如此，公司的研發(fā)方向需要始終以用戶需求為導(dǎo)向。

用產(chǎn)品滿足消費(fèi)者的需求，繼而贏得市場(chǎng)，這也是最樸素的商業(yè)道理。

以“爆款”芙萬Stretch系列產(chǎn)品為例，科沃斯為這款產(chǎn)品配備了包括13cm的超薄機(jī)身、軟包電池、5分鐘高溫全鏈速干、恒壓活水清潔系統(tǒng)，以及紅藍(lán)環(huán)智能識(shí)污等技術(shù)在內(nèi)的五大核心洗地科技，解決了消費(fèi)者普遍關(guān)心的清潔空間受限、使用壽命短、自清潔能力不強(qiáng)等問題。

Zero Tangle?靈纏?雙梳齒防纏繞技術(shù)是T30系列掃地機(jī)器人產(chǎn)品的看家絕活。這項(xiàng)技術(shù)的誕生也有科沃斯的巧思在其中——在日常生活中，被纏繞的毛發(fā)以及寵物毛發(fā)通常較難被清理。針對(duì)這一需求痛點(diǎn)，公司創(chuàng)新性運(yùn)用V字滾刷和雙梳齒流線腔體的設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)，搭配11000Pa颶風(fēng)吸力，讓毛發(fā)在接觸到滾刷的第一時(shí)間便被理直理順，隨后吸入塵盒。

除了解決日常生活中的痛點(diǎn)，科沃斯同樣關(guān)注對(duì)前瞻技術(shù)的布局。面對(duì)AI(人工智能)賦能千行百業(yè)的發(fā)展浪潮,公司積極探索“AI+清潔”的技術(shù)融合。在機(jī)器人三維空間理解、交互及AI算力等方面，科沃斯目前已提交專利申請(qǐng)148項(xiàng)，其中96項(xiàng)為發(fā)明專利。就在今年7月，科沃斯在家用機(jī)器人領(lǐng)域取得重要突破，由其研發(fā)的“科沃斯機(jī)器人大模型算法”成功通過國家網(wǎng)信辦深度合成服務(wù)算法備案。

不僅靠自己埋頭苦干，科沃斯也開始嘗試“走出去““引進(jìn)來”，公司旗下“添可”品牌在今年與華為強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，通過食萬3.0 Pro智能料理機(jī)與華為盤古大模型進(jìn)行合作。本次合作基于盤古大模型5.0的高算力底座，將AI技術(shù)賦能中餐數(shù)字標(biāo)準(zhǔn)化平臺(tái)，為中餐數(shù)字化烹飪這一千億級(jí)賽道帶來了更加廣闊的想象空間。

迎“水到渠成”

產(chǎn)品和技術(shù)的雙管齊下，雖然讓科沃斯占據(jù)了行業(yè)的領(lǐng)先位置，但“仿制+集成”的蔚然成風(fēng)所帶來的行業(yè)內(nèi)卷加劇，開始不斷倒逼企業(yè)尋找其他的“殺手锏”。渠道成為破局的關(guān)鍵，而這恰恰是科沃斯所擅長的，特別是在線下渠道。中怡康和奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，按零售額統(tǒng)計(jì)，今年前6個(gè)月，“科沃斯”品牌掃地機(jī)器人、“添可”品牌洗地機(jī)占國內(nèi)線下零售額份額的比重均超過六成。

實(shí)際上，線下零售額的“遙遙領(lǐng)先”與科沃斯長期以來對(duì)線下渠道布局的重視不無關(guān)系，而這份堅(jiān)持已延續(xù)至今。在2024年半年報(bào)中，公司在談及上半年具體推進(jìn)并落實(shí)的工作時(shí)，就重點(diǎn)提到了是如何優(yōu)化線下布局的。

科沃斯將線下布局的重點(diǎn)放在了對(duì)下沉市場(chǎng)的開拓上。來看一組截至2024年6月底的銷售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)字：“科沃斯”和“添可”品牌全國銷售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量近7000家，其中“科沃斯”品牌國內(nèi)線下銷售網(wǎng)點(diǎn)近3200家，三線至五線城市商圈覆蓋率同比提升24個(gè)百分點(diǎn)至36%;“添可”品牌國內(nèi)線下銷售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)達(dá)3800家，其中近3000家覆蓋下沉市場(chǎng)。

此外，科沃斯還積極打造“科沃斯”和“添可”雙品牌旗艦店，借助品類融合優(yōu)勢(shì)，為消費(fèi)者打造更為全面、立體的智能生活體驗(yàn)空間。截至2024年6月底，公司在上海、南京、青島、長沙、杭州等核心城市落地雙品牌旗艦店33家，預(yù)計(jì)到今年年底，店面規(guī)模將突破100家。

向內(nèi)要增量的同時(shí)，科沃斯也保持著向外的持續(xù)擴(kuò)張，以避開國內(nèi)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。如今，海外業(yè)務(wù)成為公司業(yè)績?cè)鲩L的重要來源之一。2024年半年報(bào)顯示，科沃斯上半年海外業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營收28.45億元，占總營收比重約為40.78%。其中，“科沃斯”品牌海外業(yè)務(wù)收入同比增長11.3%，“添可”品牌海外業(yè)務(wù)收入同比增長31.7%。與此同時(shí)，科沃斯旗下產(chǎn)品也在海外市場(chǎng)積累了良好的用戶口碑。截至今年6月底，“添可”品牌旗下芙萬洗地機(jī)在美國、加拿大、澳大利亞、法國，意大利、日本等多個(gè)國家亞馬遜平臺(tái)上的品類銷售額占比均為第一。

做“原生創(chuàng)新”，開“未有局面”，迎“水到渠成”，看似復(fù)雜的戰(zhàn)略和數(shù)據(jù)背后，通常是最簡(jiǎn)單樸素的道理——對(duì)“堅(jiān)持”二字的一以貫之，而這正是科沃斯的發(fā)展定力的體現(xiàn)。大道至簡(jiǎn)，但真正不忘初心，并能保持這份定力的企業(yè)卻寥寥，這或許也是科沃斯能成功的關(guān)鍵。

記者 陳陟