10月30日晚，“體檢第一股”美年健康(002044.SZ)發(fā)布2024年第三季度報(bào)告顯示，公司第三季度實(shí)現(xiàn)營收29.35億元、同比增長3.63%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤2.4億元、同比增長10.33%;營收、凈利潤雙增長，旺季業(yè)績強(qiáng)勢回歸，交出一份亮眼的答卷。

記者了解到，受益于主動健康和消費(fèi)醫(yī)療持續(xù)高速成長，疊加人口老齡化，個(gè)人健康管理消費(fèi)需求旺盛，專項(xiàng)篩查、個(gè)人體檢、檢后健管服務(wù)產(chǎn)品高速高質(zhì)量增長。從已披露數(shù)據(jù)來看，今年上半年美年健康個(gè)檢業(yè)務(wù)占比超三成，較上年同期提升10%，公司持續(xù)拓展優(yōu)質(zhì)客戶，客單價(jià)繼續(xù)保持穩(wěn)定提升，健康消費(fèi)端持續(xù)旺盛。

“在穩(wěn)固團(tuán)單、持續(xù)優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)上，公司不斷加大個(gè)檢業(yè)務(wù)開發(fā)力度，持續(xù)推出AI專精特新體檢項(xiàng)目與健管服務(wù)，滿足用戶多元化、個(gè)性化健康需求”，美年健康表示，公司持續(xù)推進(jìn)數(shù)字化營銷戰(zhàn)略，以“AI+醫(yī)療”賦能精細(xì)化運(yùn)營，進(jìn)一步提效降本，持續(xù)提升滿意度和復(fù)購率，提高客單價(jià)和品牌勢能，進(jìn)一步推動公司經(jīng)營業(yè)績可持續(xù)增長與高質(zhì)量發(fā)展。

中郵證券近期研報(bào)指出，個(gè)人在套餐式體檢、個(gè)性化專項(xiàng)檢查等方面消費(fèi)需求持續(xù)提升，在電商社群等推廣及產(chǎn)品愈加豐富的推動下，體檢行業(yè)C端快速增長。美年健康順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢，加大創(chuàng)新體檢產(chǎn)品發(fā)展增加差異化競爭力，持續(xù)優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，提高B端優(yōu)質(zhì)客戶滲透率，助推客單價(jià)持續(xù)提升，同時(shí)加大團(tuán)檢轉(zhuǎn)個(gè)檢業(yè)務(wù)，多渠道布局促進(jìn)C端快速增長。“長期來看，體檢行業(yè)經(jīng)營門檻提升，行業(yè)集中度有望加速提升，美年健康在當(dāng)前環(huán)境下安全邊際明顯更大，以規(guī)模優(yōu)勢及差異化優(yōu)勢提升市占率，看好公司下半年旺季業(yè)績釋放”。

AI專精特新產(chǎn)品加持 深挖個(gè)人健康消費(fèi)富礦

“公司上半年體檢訂單穩(wěn)定，受到檢節(jié)奏影響的業(yè)務(wù)在第三季度逐步釋放”，美年健康表示，目前已進(jìn)入下半年體檢旺季，公司繼續(xù)保持良好的發(fā)展態(tài)勢，“整體來看，下半年的到檢速度優(yōu)于上半年”，同時(shí)個(gè)人健康消費(fèi)需求旺盛，公司聚焦專業(yè)體檢的同時(shí)，深入挖掘客戶需求，持續(xù)推出高質(zhì)量AI專精特新產(chǎn)品，更好地承接用戶日益增長的多元化、個(gè)性化健康需求，拓展個(gè)人消費(fèi)藍(lán)海。

記者注意到，深耕預(yù)防醫(yī)學(xué)多年，美年健康獨(dú)具累計(jì)過億人次的影像數(shù)據(jù)及2億人次的結(jié)構(gòu)化健康數(shù)據(jù),已形成國內(nèi)最大規(guī)模的個(gè)人健康體檢數(shù)據(jù)中心。基于這座數(shù)據(jù)“金礦”，美年健康早在7年前就積極布局AI技術(shù)在預(yù)防端的落地應(yīng)用,不斷推出AI專精特新創(chuàng)新產(chǎn)品，積極布局腦卒中AI診斷、腦認(rèn)知AI診斷、冠脈鈣化積分AI診斷、肺結(jié)節(jié)AI診斷、心電圖AI診斷、乳腺超聲AI診斷、超聲AI質(zhì)控、眼底AI診斷、兒童骨齡AI評估等領(lǐng)域，持續(xù)聚焦差異化優(yōu)勢單品，拓展健康管理邊界。與此同時(shí)，美年健康的數(shù)據(jù)資產(chǎn)入表工作已取得初步成效，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)資源入賬這一成果。

今年以來，在已經(jīng)發(fā)布腦睿佳、肺結(jié)寧、美年心理健康、基因檢測等一系列創(chuàng)新產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，美年健康正式推出國內(nèi)首款健康管理AI機(jī)器人“健康小美”數(shù)智健管師、專注血糖全流程管理的“AI智能血糖管理創(chuàng)新產(chǎn)品”、AI中醫(yī)智能體檢等多款A(yù)I專精特新產(chǎn)品，布局專科專病管理新賽道，賦能精準(zhǔn)預(yù)防和檢后健康管理，打造增長新引擎。

記者了解到，2023年美年健康通過創(chuàng)新產(chǎn)品帶來約9%的營收，今年前三季度，肺結(jié)寧、腦睿佳、冠脈鈣化積分、AMD多學(xué)科專家智能健康系統(tǒng)、數(shù)字云膠片等AI專精特新產(chǎn)品均實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的高速增長，也充分展現(xiàn)了美年健康在人工智能領(lǐng)域創(chuàng)新能力和市場的競爭力。截至目前，肺結(jié)寧已累計(jì)服務(wù)人次逾10萬人次，產(chǎn)品覆蓋130多個(gè)城市;腦睿佳篩查人數(shù)逾20萬，產(chǎn)品覆蓋超過220個(gè)城市，中高風(fēng)險(xiǎn)的異常檢出率達(dá)14%;此外，鈣化積分、心肺聯(lián)篩服務(wù)使用人數(shù)已經(jīng)突破550萬，覆蓋城市超過300個(gè)，陽性檢出率達(dá)16.5%。

創(chuàng)新單品也有利于美年健康攻克新的優(yōu)質(zhì)訂單。“今年年初，我們在成都簽下一家大客戶，其過去五六年都在三甲醫(yī)院體檢，今年我們沒有打折以原價(jià)拿下該訂單，就是因?yàn)榘四X睿佳這一創(chuàng)新產(chǎn)品”，美年健康介紹，該訂單人均客單價(jià)達(dá)到2000元，訂單總金額在1000萬元左右。

老齡化紅利釋放 健康管理市場持續(xù)擴(kuò)容

艾瑞咨詢發(fā)布的《2024年中國健康管理行業(yè)研究報(bào)告》顯示，預(yù)計(jì)到2028年，整體健康管理市場規(guī)模將突破30000億元，2023-2028年的年復(fù)合增長率達(dá)到12.5%。

近期，國務(wù)院印發(fā)《關(guān)于促進(jìn)服務(wù)消費(fèi)高質(zhì)量發(fā)展的意見》，對健康消費(fèi)，首次提到“培育壯大健康體檢、咨詢、管理等新型服務(wù)業(yè)態(tài)”。“健康消費(fèi)是未來最重要的消費(fèi)形態(tài)之一”。北京師范大學(xué)教授、高端智庫國家數(shù)字健康中心主任李韜表示，隨著居民收入增加、消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級、老齡化及城鎮(zhèn)化加速，公眾對高質(zhì)量醫(yī)療健康服務(wù)需求持續(xù)增強(qiáng)，健康消費(fèi)無疑將會進(jìn)入高速增長階段，成為最寬的賽道之一。

今年6月，國家發(fā)展改革委等部門印發(fā)《關(guān)于打造消費(fèi)新場景培育消費(fèi)新增長點(diǎn)的措施》，拓展銀發(fā)消費(fèi)新場景，將健康消費(fèi)作為新增長點(diǎn)，推動健康消費(fèi)發(fā)展，開展“健康消費(fèi)引領(lǐng)行動”，支持社會力量進(jìn)入高端醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，銀發(fā)經(jīng)濟(jì)處在加快發(fā)展階段，預(yù)計(jì)到2035年，我國銀發(fā)經(jīng)濟(jì)規(guī)模將達(dá)到30萬億元左右。隨著銀發(fā)經(jīng)濟(jì)擴(kuò)容提質(zhì)，老齡化市場也是非常確定的健康消費(fèi)升級場景。作為體檢行業(yè)龍頭，美年健康將直接受益。

隨著健康需求的提高，?們對健康體檢提出了“個(gè)?健康問題需要實(shí)時(shí)咨詢”“健康數(shù)據(jù)趨勢需要全面掌握”“健康管理方案需要個(gè)性定制”新要求，單一的體檢服務(wù)已經(jīng)無法滿足人們?nèi)找嬖鲩L的多元化、個(gè)性化健康需求。有鑒于此，今年8月，美年健康與華為云、潤達(dá)醫(yī)療合作推出的國內(nèi)首款健康管理AI機(jī)器人“健康小美”數(shù)智健管師正式上線，從“單次體檢服務(wù)”向“全程健康管理”升級。

作為生成式AI和大數(shù)據(jù)驅(qū)動的智能健康管理機(jī)器人，“健康小美”在美年體檢檔案和健康大數(shù)據(jù)深度分析的基礎(chǔ)上，建立全生命周期的健康檔案，創(chuàng)建三維數(shù)字孿生人，評估健康風(fēng)險(xiǎn)與健康管理解決方案，后端還將提供綠色就醫(yī)通道、醫(yī)療專家資源等增值服務(wù)，滿足用戶個(gè)性化、多元化、智慧化、精益化的全生命周期健康管理需求，打造大模型時(shí)代數(shù)字健康管理新范式。

提及“健康小美”后續(xù)規(guī)劃，公司透露，將按規(guī)劃逐步在各個(gè)體檢分院開通，“在第一批的推廣中，我們希望能夠盡快達(dá)到百萬人次的服務(wù)覆蓋，整體覆蓋的主要功能包括客戶的個(gè)人健康信息、既往病歷、歷史體檢報(bào)告數(shù)據(jù)的一鍵導(dǎo)入，以此建立全生命周期數(shù)字健康檔案，并通過這些風(fēng)險(xiǎn)評估，把檢后的干預(yù)措施、健康管理方案進(jìn)行整體落地，進(jìn)一步提升檢前、檢中、檢后服務(wù)環(huán)節(jié)。”

AI疊加數(shù)智化營銷 多措并舉迎體檢旺季

記者發(fā)現(xiàn)，以“美年雙十一 智選好品質(zhì)”為主題，美年健康在天貓、京東、美團(tuán)、抖音、快手等公域平臺及“美年臻選”私域平臺多渠道開展“雙十一”營銷活動，結(jié)合各平臺特點(diǎn)及優(yōu)勢，多元化渠道觸達(dá)用戶，為用戶精選多款品質(zhì)套餐。近年來，美年健康持續(xù)推進(jìn)數(shù)智化營銷策略，B端C端齊發(fā)力，多渠道營銷拓展線上線下優(yōu)質(zhì)客戶，持續(xù)優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，構(gòu)建完整的客戶運(yùn)營體系。

在傳統(tǒng)電商平臺，公司持續(xù)加強(qiáng)天貓、京東、拼多多、美團(tuán)、支付寶等平臺的精細(xì)化運(yùn)營。此外，“公司持續(xù)強(qiáng)化抖音、快手平臺的運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)放量增長，進(jìn)一步提升整體業(yè)務(wù)”，美年健康表示。

在穩(wěn)固團(tuán)單優(yōu)勢基礎(chǔ)上，強(qiáng)化私域流量運(yùn)營、布局私域生態(tài)圈是美年健康個(gè)檢端主攻方向。公司加大數(shù)字化營銷力度，大力推廣健康社群與個(gè)性化營銷，通過“美年臻選”平臺強(qiáng)化客戶聯(lián)動，制定精準(zhǔn)的個(gè)性化專業(yè)健康解決方案，私域個(gè)檢業(yè)務(wù)與品牌忠誠度增長迅速，進(jìn)一步推動客戶的復(fù)購和轉(zhuǎn)化。

“在個(gè)檢領(lǐng)域，公司將持續(xù)圍繞私域流量運(yùn)營、公域客戶運(yùn)營特別是基于傳統(tǒng)電商公域平臺的客戶運(yùn)營、健康社群建設(shè)、閉環(huán)營銷體系及大生態(tài)圈構(gòu)建等方面展開工作”，美年健康表示，公司持續(xù)強(qiáng)化團(tuán)單客戶的裂變與沉淀，將持續(xù)推進(jìn)私域運(yùn)營云平臺“星海系統(tǒng)”運(yùn)營，完成從觸達(dá)、留存、轉(zhuǎn)化到復(fù)購、裂變的客戶全周期閉環(huán)運(yùn)營，通過企業(yè)微信、星海系統(tǒng)、美年臻選等營銷工具加持，高效細(xì)致進(jìn)行個(gè)檢客戶管理，全面推進(jìn)“在美年數(shù)智化平臺上，團(tuán)檢公域持續(xù)導(dǎo)入流量，私域慢病管理健康干預(yù)方案留存”的閉環(huán)運(yùn)營體系，打造以客戶服務(wù)解決方案為導(dǎo)向的團(tuán)檢個(gè)檢雙輪驅(qū)動增長。

值得一提的是，美年健康正在打造一支由AI加持的高能營銷團(tuán)隊(duì)。公司發(fā)布AI智能銷售助手“美年小星”，輔助銷售人員提升接待能力與業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化率，強(qiáng)化銷售人員的專業(yè)能力與產(chǎn)品信息更新速度，賦能營銷，成為美年健康個(gè)檢業(yè)務(wù)增收的有力推手。反映在數(shù)據(jù)層面，“美年小星”在杭州地區(qū)試點(diǎn)開展的AI銷售代運(yùn)營項(xiàng)目初顯成效，在為期一個(gè)月的測試期間，銷售人員通過企微賬號，銷售交易轉(zhuǎn)化率達(dá)8.02%，增收的平均客單價(jià)達(dá)1492.27元。業(yè)內(nèi)人士表示，隨著AI語音系統(tǒng)的全方位迭代和提升，可全面提高體檢咨詢的專業(yè)度、時(shí)效性以及轉(zhuǎn)化率，為C端客戶增長助力。

展望四季度，美年健康表示，將持續(xù)強(qiáng)化立體化智能化營銷體系建設(shè)，全面優(yōu)化政企優(yōu)質(zhì)客戶拓展戰(zhàn)略，持續(xù)優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，鎖定優(yōu)質(zhì)客戶排期，提高優(yōu)質(zhì)客戶滲透率，以差異化競爭策略提升優(yōu)質(zhì)團(tuán)單份額，同時(shí)加強(qiáng)“團(tuán)檢轉(zhuǎn)個(gè)檢”和私域流量運(yùn)營，持續(xù)強(qiáng)化數(shù)智AI人工智能技術(shù)與醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域的深度賦能與創(chuàng)新應(yīng)用，深度挖掘優(yōu)勢高潛專精特新產(chǎn)品貢獻(xiàn)業(yè)績增量。

中信建投研報(bào)認(rèn)為，當(dāng)前的A股正在迎來一輪“信心重估牛”。“信心重估牛”下，可關(guān)注四類投資機(jī)會：明顯低估的中國資產(chǎn)、對通縮改善重估、龍頭企業(yè)價(jià)值重估和牛市中的彈性資產(chǎn)。

作為國內(nèi)預(yù)防醫(yī)學(xué)領(lǐng)域頭部企業(yè)，美年健康顯然符合“龍頭企業(yè)價(jià)值重估”這一點(diǎn)。天風(fēng)證券分析師表示，美年健康依托“多元增收、降本增效、提升人均消費(fèi)”三大路徑，持續(xù)優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，提升個(gè)檢占比，持續(xù)推進(jìn)“AI+醫(yī)療”深度融合，創(chuàng)新產(chǎn)品科技力。隨著下半年體檢產(chǎn)能釋放及門店效能提升，公司持續(xù)提升客戶體驗(yàn)和客單價(jià)，肺健康、腦健康、心理健康等重點(diǎn)創(chuàng)新專項(xiàng)套餐拓展，收入結(jié)構(gòu)和盈利能力持續(xù)優(yōu)化。

龔斯軒