經(jīng)過多年的持續(xù)增長，湯臣倍健的營收在2023年距百億元大關(guān)已近在咫尺，市場(chǎng)一度猜測(cè)公司或?qū)⒃?024年實(shí)現(xiàn)跨越，但從公司今年前三季度營收數(shù)據(jù)看，規(guī)模僅略超去年上半年。

5億元廣告費(fèi)“換來”業(yè)績(jī)負(fù)增長

湯臣倍健對(duì)于營銷頗為青睞，除了直播間主播的賣力宣傳、流量明星的代言，2024年公司更是在多個(gè)綜藝節(jié)目中頻頻獲得“曝光”。

在綜藝節(jié)目《披荊斬棘4》《歌手2024》中，湯臣倍健宣傳的產(chǎn)品主要為Yep磁感小粉瓶，其中熱度較高的歌手那英和演員付辛博等還為該產(chǎn)品錄制了不少中插廣告。此外，湯臣倍健還冠名了由張頌文等明星常駐的真人秀節(jié)目《燦爛的花園》，主要宣傳其蛋白粉產(chǎn)品。

Wind數(shù)據(jù)顯示，湯臣倍健2024年前三季度的銷售費(fèi)用共計(jì)24.27億元，其中，上半年投入的銷售費(fèi)用為18.22億元(含廣告費(fèi)5.22億元)，與去年同期的5.28億元廣告費(fèi)相差不大。今年，公司主要為提高品牌知名度增加了綜藝節(jié)目冠名及重點(diǎn)產(chǎn)品的資源投入。其中，綜藝投放1.31億元，線上廣告費(fèi)2.04億元，策劃制作費(fèi)及其他共1.87億元。

2024年前9個(gè)月，湯臣倍健實(shí)現(xiàn)營收57.34億元，較去年同期下降26.33%;實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤8.69億元，同比下滑超過五成。結(jié)合數(shù)據(jù)來看，公司不但業(yè)績(jī)沒有得到提升，反而交出了一份近5年來首次營收、凈利潤雙降的三季報(bào)。

湯臣倍健在去年年底已出現(xiàn)一次增長“危機(jī)”。2023年，公司銷售費(fèi)用同比增長21.77%至38.59億元，但同年第四季度，公司營收開始下滑。按照單季度數(shù)據(jù)來看，截至目前，湯臣倍健的營收已經(jīng)連續(xù)4個(gè)季度負(fù)增長。

對(duì)于業(yè)績(jī)的大幅下滑，湯臣倍健表示：“經(jīng)營調(diào)整對(duì)公司業(yè)績(jī)帶來較大的壓力和影響。”針對(duì)具體原因，以及公司將如何應(yīng)對(duì)各產(chǎn)品銷售量的集體下滑等問題，《大眾證券報(bào)》記者致電并致函湯臣倍健，截至發(fā)稿未獲得回復(fù)。

主打品牌營收下滑

三季報(bào)表現(xiàn)不佳的背后，或是湯臣倍健拳頭品類銷售遇阻。

今年前9個(gè)月，公司主品牌“湯臣倍健”實(shí)現(xiàn)收入31.94億元，同比下降29.20%。其官網(wǎng)顯示，“湯臣倍健”主要有蛋白質(zhì)粉、鈣片以及維生素等產(chǎn)品，多年來一直是公司收入的主要來源，2021年至2023年，相關(guān)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的營收占比保持在50%以上。

“湯臣倍健”的主打產(chǎn)品正面臨眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，記者在某電商平臺(tái)上看到，“康恩貝”“康比特”“雅培”“中糧”“斯維詩(Swisse)”等品牌旗艦店的銷量呈你追我趕之勢(shì)。

與此同時(shí)，今年前三季度營收同比下降約三成的“健力多”，也面臨不小的競(jìng)爭(zhēng)壓力。該品牌主打產(chǎn)品是氨糖軟骨素鈣片，“雙十一”期間，在某電商平臺(tái)，以80粒/瓶規(guī)格的產(chǎn)品為例，“健力多”金氨糖軟骨素鈣片優(yōu)惠前的價(jià)格為149元，折后價(jià)為103.55元，而在“MoveFree”官方海外旗艦店中，相似款產(chǎn)品的折后價(jià)格直接降至99元。

2018年，湯臣倍健斥資30多億元收購澳洲益生菌品牌“l(fā)ifespace”，彼時(shí)，公司意在拓展布局益生菌補(bǔ)充劑市場(chǎng)這一細(xì)分領(lǐng)域，發(fā)掘新的增長機(jī)會(huì)。如今看來，其發(fā)展速度也在放緩，今年前三季度，“l(fā)ifespace”國內(nèi)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)收入2.71億元，同比下降29.55%，境外的LSG實(shí)現(xiàn)收入6.84億元，同比下降11.66%。

湯臣倍健旗下曾由蔡徐坤代言、而今頻頻在綜藝節(jié)目打廣告的子品牌“Yep”，其主要產(chǎn)品為膠原蛋白肽固體飲料等，在公司近5年的年報(bào)中，從未單獨(dú)披露過該品牌的營收情況。

在湯臣倍健官方旗艦店中，有關(guān)Yep磁感小粉瓶的提問中，不少消費(fèi)者都在質(zhì)疑該產(chǎn)品功效是否屬實(shí)，對(duì)此，有買家表示“不清楚”或“沒感覺”，也有買家直言“沒有什么效果，以后不買了”。

湯臣倍健在2023年年報(bào)中引用了一組來自歐睿的數(shù)據(jù)，其中提到，近年來，膳食營養(yǎng)補(bǔ)充產(chǎn)品需求不斷增長，2023年，中國膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)2253億元。此前，多家研究機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)，未來幾年該行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模還將保持增長態(tài)勢(shì)。那么，在此背景下的湯臣倍健產(chǎn)品銷售額為何會(huì)全線下滑呢?

記者 陳陟 實(shí)習(xí)記者 黃琴琴