3月15日，曲美家居（603818.SH）以“點燃夢想”為主題，于北京隆重舉辦“曲美整家戰(zhàn)略發(fā)布活動”。本次活動匯聚全國經(jīng)銷商、行業(yè)專家及媒體代表，共同見證曲美家居從單品到整家的戰(zhàn)略升級，并迎來北京首家12000㎡曲美整家旗艦店盛大啟幕，標志著曲美正式邁入“整家時代”。

戰(zhàn)略發(fā)布：以系統(tǒng)化能力重塑行業(yè)標桿

3月14日，曲美家居集團于北京召開經(jīng)銷商大會，深度解讀“整家戰(zhàn)略”核心邏輯與落地路徑。曲美家居董事長趙瑞海在主題演講中強調(diào)，當前房地產(chǎn)市場結(jié)構(gòu)發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變，二手房占比超過70%，遠超新房市場。傳統(tǒng)家具行業(yè)依賴新房市場的模式已難以為繼，企業(yè)必須突破“卷在30%新房市場”的困境，通過精準服務二手房用戶與廣域渠道布局搶占新增長點。

（曲美家居集團董事長 趙瑞海）

趙瑞海強調(diào)，曲美整家的核心競爭力源于“五個系統(tǒng)化”——產(chǎn)品設(shè)計、品類集成、工藝銜接、材質(zhì)打通、一次性交付團隊。依托30余年服務千萬家庭的經(jīng)驗，曲美通過大數(shù)據(jù)算法精準匹配“責任、悅己、健康”等八類個性化生活需求，推出“惠新居”“愛新居”“至尊居”三大產(chǎn)品體系，覆蓋剛需、中產(chǎn)、高端客群，模塊化產(chǎn)品包結(jié)合靈活預算方案，真正實現(xiàn)“省心、省時、省錢”的一站式服務。

曲美整家總經(jīng)理陳衛(wèi)進一步闡釋業(yè)務模型：整合設(shè)計、硬裝、家具、配套、智能五大模塊，打通家裝與家具行業(yè)的割裂痛點，提供從毛坯房到拎包入住的完整解決方案。客戶不再需要為風格統(tǒng)一、功能完善和品質(zhì)保障反復奔波，曲美整家一步到位。

集團信息中心總經(jīng)理徐喆展示了自主研發(fā)的ERP系統(tǒng)，通過“15大場景+35個關(guān)鍵節(jié)點”的數(shù)字化流程設(shè)計，實現(xiàn)從引流、量房到交付的全鏈路透明管控。系統(tǒng)支持實時追蹤材料用量、審批進度及毛利測算，并嵌入電子簽核功能，確保工期與品質(zhì)雙達標，徹底解決行業(yè)交付難題。

數(shù)字賦能：直播引流與科技融合驅(qū)動增長

曲美智家業(yè)務總經(jīng)理王欣指出，智能家居市場年復合增長率超過20%，是未來核心增長賽道，曲美以“家+辦公室”為智能入口，通過線上直播、小紅書內(nèi)容種草等創(chuàng)新形式構(gòu)建新零售生態(tài)，并借助頭部KOL趙澤龍（澤龍z）的千萬級流量，為經(jīng)銷商打造“旺鋪級”信任入口。

銷售部營銷中心總經(jīng)理焦倩發(fā)布全年營銷賦能計劃，線上以“抖音+大眾點評”多層級賬號矩陣精準引流，線下聯(lián)動地產(chǎn)物業(yè)挖掘存量需求，總部提供標準化工具確保流量從曝光到核銷全鏈路可控，轉(zhuǎn)化率超過40%。

圓豬電科公司總經(jīng)理李彬同步分享“分布式官網(wǎng)+本地化新媒體矩陣”計劃，AI自動生成城市專屬內(nèi)容，結(jié)合大模型私有化訓練，為經(jīng)銷商提供低成本裂變傳播工具包，讓每個區(qū)域市場都能高效發(fā)聲。

賦能共贏：分級合作模型助力經(jīng)銷商破局

集團戰(zhàn)略顧問趙澤龍從品牌建設(shè)核心出發(fā)，提出“審美平權(quán)”理念，通過統(tǒng)一品牌調(diào)性與線上內(nèi)容輸出，縮小地域?qū)徝啦町悾屜M者感知產(chǎn)品物超所值，并表示，隨著“品牌承托路徑變化”，自媒體成為沉淀信任的“線上門店新生態(tài)”。未來將以抖音、小紅書為核心，通過高密度內(nèi)容輸出和長期信任沉淀，將自然流量轉(zhuǎn)化為精準到店客戶。

（曲美家居集團戰(zhàn)略顧問 趙澤龍）

銷售部培訓學院總經(jīng)理王元慶深解“三個居模式”，通過劃分“惠新居”“愛心居”“至尊居”三大產(chǎn)品體系，按客戶畫像與需求精準匹配SKU，簡化貨盤結(jié)構(gòu)，并配套“雙周循環(huán)”營銷模型，實現(xiàn)客戶“明折明扣”透明化交易。同時，針對終端痛點，介紹了金卡會員體系，通過私域激活與返傭政策，實現(xiàn)復購率與轉(zhuǎn)介紹率的提升。

旗艦啟幕：京城新地標引領(lǐng)行業(yè)變革

3月15日，曲美整家北京首家12000㎡旗艦店盛大開業(yè)。中國建筑裝飾協(xié)會秘書長胡亞南、清華美院環(huán)藝系主任于歷戰(zhàn)以及金融行業(yè)精英、知名設(shè)計師、頭部媒體、全國經(jīng)銷商伙伴等眾多嘉賓出席啟幕儀式。

胡亞南從行業(yè)視角評價：“2024年居住消費總額達8.8萬億元，存量房占比超過90%。曲美以‘整家’模式整合家具、家裝、智能全鏈條能力，精準響應消費者對省心高效服務的需求，堪稱行業(yè)破局標桿。”

于歷戰(zhàn)則強調(diào)：“曲美家具產(chǎn)品向整裝領(lǐng)域的戰(zhàn)略升級，既是企業(yè)能力積累的必然成果，更是精準把握市場需求的主動選擇。其‘裝配式+模塊化’模式減少資源浪費，與國家可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略高度契合。”

旗艦店集場景體驗、設(shè)計服務、一站式交付于一體。消費者可沉浸式感受從毛坯房到夢想智家的蛻變。曲美整家總經(jīng)理陳衛(wèi)透露，曲美整家旗艦店試營業(yè)9天合同額達500余萬元，轉(zhuǎn)化率顯著提升，核心源于家裝與家具團隊的深度整合，以及標準化工藝與高性價比配置，為全國化復制提供可落地模型。

2025，加入曲美整家，做行業(yè)變革者

從戰(zhàn)略發(fā)布到旗艦店落地，曲美整家以“系統(tǒng)化能力+智能化生態(tài)”重新定義家居服務。董事長趙瑞海總結(jié)：“這是企業(yè)戰(zhàn)略升級的'第三級火箭'，更是驅(qū)動行業(yè)革新的核心動力。未來，曲美將以北京為起點，穩(wěn)步推進全國化布局，深化'服務萬家'理念，推動行業(yè)從單一產(chǎn)品競爭邁向'一站式生活方式”'新賽道，真正實現(xiàn)'從毛坯房到夢想智家'的終極愿景。”

龔斯軒