焦點(diǎn)科技的發(fā)展長(zhǎng)廊(部分)。 劉希瑋/攝

3月19日，焦點(diǎn)科技(002315)在公司本部召開(kāi)2024年度股東大會(huì)。《大眾證券報(bào)》記者參加了這次股東大會(huì)，并與公司管理層面對(duì)面交流市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)問(wèn)題，與會(huì)股東也探討了公司重點(diǎn)業(yè)務(wù)的規(guī)劃和前景、未來(lái)可能的行業(yè)變動(dòng)及影響等。

通過(guò)AI實(shí)現(xiàn)收入增長(zhǎng)

年初以來(lái)，“AI(人工智能)+”是市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)，也成為市場(chǎng)最活躍的板塊之一。焦點(diǎn)科技在具體業(yè)務(wù)中已經(jīng)通過(guò)AI技術(shù)實(shí)現(xiàn)了收入，“AIGC概念股” “AI智能體概念股”中均有焦點(diǎn)科技的身影。公司2024年年報(bào)顯示，公司AI業(yè)務(wù)絕大部分是通過(guò)智能產(chǎn)品“AI麥可”實(shí)現(xiàn)的，全年實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金收入超過(guò)4500萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)125%，當(dāng)年度確認(rèn)的營(yíng)業(yè)收入為2447.97萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)287.20%。“AI麥可”以AI多模態(tài)能力接手供應(yīng)商在中國(guó)制造網(wǎng)平臺(tái)場(chǎng)景下發(fā)品、營(yíng)銷、接待等全流程工作，并能主動(dòng)學(xué)習(xí)知識(shí)庫(kù)，是出口商的全流程“AI外貿(mào)能手”。

在交流環(huán)節(jié)，焦點(diǎn)科技公司董事長(zhǎng)沈錦華表示，AI技術(shù)可以替代大部分信息處理的工作，今年年初以來(lái)，DeepSeek引起了全社會(huì)的關(guān)注，但在應(yīng)用端，真正找到收入路徑的并不多。公司去年4500萬(wàn)元的體量，和整個(gè)營(yíng)收比起來(lái)，確實(shí)不多，但就絕對(duì)量來(lái)看，推測(cè)排在同行(同類)產(chǎn)品收入的前列。

沈錦華表示，對(duì)于AI技術(shù)，公司非常重視，在降本、增效、謀發(fā)展等幾個(gè)方面都有深入的考量和布局。在降本方面，公司內(nèi)部將深入推動(dòng)AI技術(shù)在各環(huán)節(jié)的應(yīng)用，提升工作效率，降低人力成本。公司是輕資產(chǎn)型企業(yè)，人力成本超過(guò)總成本的60%，如果能夠提升20%的工作效率，節(jié)省的成本是非常可觀的。在增效方面，繼續(xù)推進(jìn)“AI麥可”的技術(shù)迭代和市場(chǎng)開(kāi)拓，預(yù)計(jì)會(huì)有較大幅度的增長(zhǎng)。在謀發(fā)展方面，我們更看重AIGC帶來(lái)人機(jī)交互的改變，更關(guān)注用戶的“活躍程度”及“使用頻率”，探索買家行為改變后的需求，將在移動(dòng)端花費(fèi)更大力氣，拓寬需求來(lái)源。

花大力氣尋找更多潛在買家

焦點(diǎn)科技的主要業(yè)務(wù)為運(yùn)營(yíng)中國(guó)制造網(wǎng)(Made-in-China.com)、新一站保險(xiǎn)網(wǎng)(xyz.cn)、Doba平臺(tái)(doba.com)三大電子商務(wù)平臺(tái)，針對(duì)跨境貿(mào)易的外貿(mào)綜合服務(wù)、海外倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)等，收入來(lái)源主要系向注冊(cè)收費(fèi)會(huì)員收取網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)服務(wù)費(fèi)用、認(rèn)證供應(yīng)商服務(wù)費(fèi)用以及保險(xiǎn)傭金收入、商品貿(mào)易銷售收入和倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)收入等。

2024年，公司合并報(bào)表范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入為16.69億元，同比增長(zhǎng)9.32%;歸母凈利潤(rùn)和扣非凈利潤(rùn)分別為4.51億元和4.38億元，分別同比增長(zhǎng)19.09%和19.08%。其中，中國(guó)制造網(wǎng)實(shí)現(xiàn)收入13.56億元，占公司營(yíng)業(yè)總收入的81.63%。

由此可見(jiàn)，中國(guó)制造網(wǎng)的收入是公司的主要收入來(lái)源。展望2025年，公司在年報(bào)中表示，深化市場(chǎng)拓展，鞏固中國(guó)制造網(wǎng)全球業(yè)務(wù)版圖，聚焦核心業(yè)務(wù)，加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，推動(dòng)業(yè)務(wù)創(chuàng)新升級(jí)，創(chuàng)新銷售路徑，激發(fā)銷售新增長(zhǎng)。

和上述的公告式表述相比，沈錦華在股東大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的說(shuō)法可能更接地氣。沈錦華表示：“針對(duì)中國(guó)制造網(wǎng)向供應(yīng)商收會(huì)員費(fèi)的創(chuàng)收模式，如何獲取更多的潛在買家是我們花費(fèi)最大力氣的工作。我們將根據(jù)用戶反饋，大幅提升網(wǎng)站性能，做更有針對(duì)性的廣告投放，以吸引更多的潛在買家關(guān)注我們、瀏覽我們。對(duì)于供應(yīng)商，圍繞‘留存、新增、找回’三個(gè)方面，做針對(duì)性的人力資源布局、技術(shù)革新、考核要求，爭(zhēng)取留住現(xiàn)有的會(huì)員續(xù)費(fèi)、開(kāi)拓新的供應(yīng)商成為會(huì)員、找回曾是會(huì)員但沒(méi)有續(xù)費(fèi)的供應(yīng)商，以期實(shí)現(xiàn)健康增長(zhǎng)的營(yíng)收。”

沈錦華說(shuō)：“不是客戶忠誠(chéng)于我們，而是我們忠誠(chéng)于客戶。我們收人家的會(huì)員費(fèi)，就要給人家解決問(wèn)題，所以會(huì)員收費(fèi)增長(zhǎng)重要，但尋找更多的潛在買家更重要，因?yàn)檫@對(duì)會(huì)員更重要。這也是我們往后的工作重任。”

在股東大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，與會(huì)股東還與管理層交流了外貿(mào)碎片化、關(guān)稅變化、AI技術(shù)演進(jìn)、供應(yīng)鏈變遷等對(duì)公司業(yè)務(wù)的影響。記者 劉希瑋