在2024年取得72.44%的凈利潤增幅后，孩子王(301078)沒有滿足于眼下的成績，而是將目光投向了視頻化直播類業務。4月9日，由孩子王與辛選集團聯合主辦的泛母嬰生態共創大會在南京啟幕，公司聯合創始人兼CEO、樂友國際董事長徐偉宏，孩子王副總裁侍光磊，辛選頭部主播趙夢澈等數百位行業嘉賓共同探討了行業資源整合與生態創新。

重塑母嬰行業生態與消費體驗

資料顯示，孩子王在全國21個省、超200座城市，擁有超1200家直營門店(含樂友)，全渠道服務近1億親子家庭會員，是唯一一家全國性母嬰童大型數字化門店布局的自營連鎖企業，也是母嬰童行業首家交易額破百億元的企業。

辛選集團是一家以供應鏈為核心的數字新零售企業，截至目前，已積累了超9000萬高品質用戶，并已助力380多個國內外品牌銷售額破億元。

2024年10月，為進一步豐富商業業態，孩子王與辛選集團合資設立了杭州鏈啟未來有限責任公司(下稱“鏈啟未來”)，開展新家庭電商直播零售業務，探索線下新零售業務的發展。

“孩子王不是一個零售商，也不是一個渠道商，孩子王是一家服務商，更像是個關系網。”徐偉宏介紹道，“鏈啟未來將聚合雙方供應鏈、電商及產研優勢，整合全渠道資源并與直播電商深度融合，為品牌提供共創營銷模式，打造高性價比產品與專業服務，推動泛母嬰行業向‘全域生態’轉型，重塑行業生態與消費體驗。”

面對時代變化，孩子王充分挖掘自身隱性資產，發力“短鏈直采+千城萬店+同城數字化即時服務+AI智能”，深化擴品類邊界、擴服務賽道、擴場景業態的“三擴”戰略。

“鏈啟未來的頂層設計和定位是圍繞泛母嬰人群，形成一個千人達人的泛母嬰產品和服務的直播矩陣，打造新家庭和母嬰同行業的頭部主播，加上分布式直播的MCN機構。”會上，徐偉宏表示，“未來5年的孩子王，要打造具有時代特征的供應鏈。”

圖1：孩子王聯合創始人兼CEO、樂友國際董事長徐偉宏

打造“內容即渠道”的超級入口

對于此次合作，辛選頭部主播趙夢澈在致辭中表示：“辛選有跨品類銷售能力、超頭部主播矩陣、全域內容營銷力等優勢，而孩子王作為母嬰童行業龍頭企業，具備超強品牌聚合力、專業全渠道服務力以及領先的數智化運營能力等優勢。雙方強強合作，必將更好地服務寶媽用戶。”

面對生態重構與價值共創的時代命題，如何重塑全域新生態，進一步推動泛母嬰行業發展，鏈啟未來CEO高敘斌表示，鏈啟未來將依托孩子王和辛選的資源疊加優勢，用辛選做爆品的邏輯，共創更多適合用戶的產品;同時，通過線上線下結合的形式，為雙方合計的2億用戶提供更極致的服務體驗。

高敘斌強調：“鏈啟未來將在探索的過程中，逐漸成為行業中一座穩固高效的橋梁。”

對于雙方合作的具體舉措以及未來規劃，孩子王電商社群事業部總經理劉浩表示：“鏈啟未來將通過大牌直采與短鏈定制重塑供應鏈價值鏈條，深度融合孩子王全渠道全場景服務以及專業體系優勢，為兒童和新家庭提供極致性價比的產品和服務。同時，整合辛選達人矩陣和孩子王千店千播以及短視頻生態等資源，打造‘內容即渠道’的超級入口，助力供應鏈高效協同與升級。”

業績駛向快車道

財報顯示，2024年，孩子王實現營收93.37億元，同比增長6.68%;凈利潤1.81億元，同比增長72.44%;扣非凈利潤1.2億元，同比增長91.6%。公司于2024年完成對樂友國際剩余35%股權的收購后，成為母嬰童行業中門店網絡最廣、全渠道服務能力領先的龍頭企業。

今年一季度，孩子王業績繼續保持增長態勢，預計實現凈利潤2914.71萬元至3847.42萬元，同比增長150%至230%;扣非凈利潤1433.94萬元至2007.52萬元，同比增長400%至600%。

“我希望帶領孩子王的團隊在公司的大方向上擁抱這個時代的特征，并為這個時代的特征在戰略上做出變化。”徐偉宏對雙方合作的前景充滿信心，“鏈啟未來的直播場景擁有良好的用戶體驗，有供應鏈掌控能力。對于這樣一種新的商業模式和場景，我相信一定會給大家帶來非常確定的回報。”

記者 朱蓉

圖2：參會嘉賓合影