6月26日下午5時，在拓攻(南京)機器人有限公司(以下簡稱“拓攻”)位于南京九龍湖智造創(chuàng)新港(聯(lián)東U谷)的新辦公地點的會議室內(nèi)，《大眾證券報》記者時隔一年再次見到了公司創(chuàng)始人張羽。腳步匆匆，背著一個黑色雙肩包、身著淺灰色T恤的他剛以參會嘉賓身份從夏季達沃斯論壇回到南京。

過去的一年，張羽越來越忙碌，他的身影頻頻出現(xiàn)在和低空經(jīng)濟有關(guān)的大大小小的活動、會議現(xiàn)場。而當(dāng)天晚上，還有一場會議等著他參加。這背后，是拓攻的快速成長。2024年6月至今，公司售出的植保無人機數(shù)量在13746架的基礎(chǔ)上增長了40%至50%。

拓攻的生產(chǎn)車間內(nèi)擺滿了無人機

忙碌的產(chǎn)線證明著銷售的火爆。記者看到，在拓攻的生產(chǎn)車間內(nèi)，整齊停放著數(shù)排已經(jīng)組裝好或正在組裝的植保無人機，而在另一側(cè)的生產(chǎn)線上，生產(chǎn)工人正忙著裝配。下午3時40分左右，物流車輛已等候在拓攻的倉庫門口，倉庫內(nèi)已擺放著不少即將發(fā)走的貨物。據(jù)拓攻市場部工作人員介紹，公司目前在植保無人機領(lǐng)域銷量排名第三，平均每個月能賣出幾百臺無人機。

盡管如此，在公司成立的第十個年頭，張羽似乎對這樣的成績并不滿意。用他的話講：“公司發(fā)展的高度和速度，并沒有達到十年前的預(yù)期。”對他和拓攻而言，從青蔥的理想回歸現(xiàn)實，既是一段漫長的旅程，也是重新認識自我的過程。

對于為何沒有達到預(yù)期，張羽并不愿意將之歸結(jié)于外部原因，他坦言：“不是所有付出都會得到回報，反倒是積極擁抱風(fēng)險和不確定性，等到成功的那一刻，才會收獲快感。而保持耐心，也會激勵我們不斷前行。”

在張羽看來，好的企業(yè)，一定要擁有耐心。拓攻的耐心，就是持續(xù)為客戶提供價值(更好的產(chǎn)品、更好的服務(wù))，而創(chuàng)新成為了公司的重要抓手。公司辦公地點一樓展廳進門右側(cè)的一整面專利墻，仿佛無聲訴說著拓攻的這份篤定。

圍繞植保無人機這一核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域，拓攻保持著“年更”的狀態(tài)，且在關(guān)鍵技術(shù)上不斷突破。公司目前的主力機型“豐鵬700”，相較于上一代產(chǎn)品，在離心播撒器的播幅范圍、下料速度，以及雷達感知能力和噴頭流量等技術(shù)上都取得了不小的進步。據(jù)張羽透露，新一代產(chǎn)品將于今年9月推出。

除了植保無人機這一優(yōu)勢領(lǐng)域，張羽還透露，拓攻已圍繞中大型無人機、復(fù)雜構(gòu)型的垂直起降無人機等領(lǐng)域展開探索，“我們要做‘新的冠軍’。”

拓攻的發(fā)展是南京發(fā)展低空經(jīng)濟的一個縮影。無論是政策扶持力度、相關(guān)企業(yè)數(shù)量，還是產(chǎn)業(yè)鏈豐富度、投融資數(shù)據(jù)，近一年來，張羽見證了南京的低空經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)環(huán)境發(fā)生的可喜變化。

在這一過程中，拓攻也在貢獻著自己的力量。“我們也會幫著招商引資，推薦上下游企業(yè)。”張羽告訴記者，但拓攻并沒有想當(dāng)(產(chǎn)業(yè)鏈)“鏈主”的心。在他看來，低空經(jīng)濟要走的路還很長，所有優(yōu)秀的企業(yè)都有機會，創(chuàng)新的土壤不應(yīng)該挑種子，更不應(yīng)該定向施肥。

采訪中，張羽說，拓攻花了8年的時間，完成了從0到1(商業(yè)化驗證)，再從1到10(小批量復(fù)制)的發(fā)展，如今的拓攻正在從10到100(從中小企業(yè)成長為中型企業(yè))的路上。

這段路的終點是怎樣的場景，拓攻這次要走多久?對于這個問題，張羽目前也沒有答案。在他看來，目前的拓攻只是在業(yè)內(nèi)小有名氣，可距離一家真正有影響力的企業(yè)還有差距。“成長是很難給出一個明確的時間軸的，科學(xué)的發(fā)展更是沒有固定的路徑可言。但可以肯定的是，拓攻未來依然會是一家優(yōu)秀的產(chǎn)品型公司，繼續(xù)保持創(chuàng)新能力。”

記者 陳陟