在黃金珠寶行業(yè)消費(fèi)端承壓、部分品牌閉店收縮的背景下，潮宏基實(shí)業(yè)股份有限公司交出了一份亮眼的年度成績單。公司最新披露的2025年度業(yè)績預(yù)告顯示，全年扣非凈利潤同比增長約125%至175%，門店凈新增163家，門店總數(shù)達(dá)1668家。潮宏基總經(jīng)理蔡中華在近期接受媒體訪談時，解碼了品牌逆勢增長的核心邏輯。

作為曾經(jīng)的“K金之王”，潮宏基近年來在黃金賽道持續(xù)發(fā)力，更憑借非遺花絲創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)品牌出圈，此次業(yè)績增長并非偶然。蔡中華表示，品牌的增長得益于四大核心舉措。第一是提早跳出“紅?！笔袌?。當(dāng)傳統(tǒng)珠寶品牌都擠在“婚慶剛需”賽道時，潮宏基提前洞察到消費(fèi)習(xí)慣的變遷，布局“悅己消費(fèi)”市場。產(chǎn)品跳出黃金的功能性與投資性需求，深挖情緒價值、文化認(rèn)同等消費(fèi)內(nèi)核，突出珠寶日常佩戴與情感表達(dá)的屬性，從而獲得市場認(rèn)可。第二是堅持長期主義。潮宏基品牌堅持原創(chuàng)不跟風(fēng)，以非遺花絲基因?yàn)楹诵牟粩嗵剿鲃?chuàng)新，通過原創(chuàng)實(shí)現(xiàn)差異化，以工藝打造品質(zhì)優(yōu)勢。第三是營銷層面。潮宏基聚焦小紅書、抖音等線上平臺，有效實(shí)現(xiàn)了從內(nèi)容、曝光、引流到轉(zhuǎn)化的全鏈路營銷，成功讓產(chǎn)品自帶線下流量。第四是渠道端堅持“利他”。針對加盟模式占比超八成的現(xiàn)狀，潮宏基對加盟店進(jìn)行深度賦能，打造品牌與加盟商共贏的生態(tài)。

面對黃金珠寶行業(yè)的深度調(diào)整，蔡中華直言，品牌想要實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，必須完成三大核心思維轉(zhuǎn)變。其一，從“金融思維”轉(zhuǎn)向“消費(fèi)品思維”。盡管黃金的金融保值需求仍存，但時尚零售品牌需立足消費(fèi)屬性，才能與市場形成深度共鳴。其二，從“一次性交易”轉(zhuǎn)向“長期用戶關(guān)系”構(gòu)建。潮宏基打造的花絲手工坊體驗(yàn)、非遺文化巡展、臻寶博物館等內(nèi)容，均是為了建立品牌與用戶的深度連接，為品牌注入“靈魂”。其三，競爭核心從“渠道擴(kuò)張”轉(zhuǎn)向“用戶心智”搭建。當(dāng)下門店已不僅是銷售場，更是體驗(yàn)與服務(wù)中心，而品牌心智的塑造主戰(zhàn)場在線上，通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容觸達(dá)消費(fèi)者，才能讓線下渠道的布局發(fā)揮更大價值。

從K金破局到黃金賽道發(fā)力，再到成為“時尚非遺”領(lǐng)域的引領(lǐng)者，潮宏基多次實(shí)現(xiàn)品牌轉(zhuǎn)型，其底層能力源于根植在品牌骨子里的“用戶導(dǎo)向”基因。蔡中華表示，品牌的每一次創(chuàng)新與調(diào)整，均基于對消費(fèi)者需求的深度洞察和行業(yè)趨勢的精準(zhǔn)判斷。一方面，潮宏基敏銳捕捉到消費(fèi)者對悅己消費(fèi)、時尚表達(dá)的需求，以及新媒體渠道的傳播價值，提早布局?jǐn)?shù)字化與新媒體營銷;另一方面，品牌洞察到行業(yè)經(jīng)營者新老交替的趨勢，將目光聚焦在新生代加盟合作伙伴上。這類加盟商更懂年輕消費(fèi)者需求，熟悉線上平臺運(yùn)營玩法，在品牌培育KOC、KOS(即關(guān)鍵意見消費(fèi)者、關(guān)鍵意見銷售)“種草”的過程中能夠快速落地，甚至交出超出預(yù)期的運(yùn)營成果。而潮宏基則通過打造年輕化的品牌氛圍，為新生代加盟商提供發(fā)揮空間，激發(fā)其自我驅(qū)動的創(chuàng)業(yè)動力，形成良性的合作循環(huán)。同時，品牌精準(zhǔn)捕捉“珠寶服飾化”趨勢，以IP聯(lián)名、小克重設(shè)計滿足年輕人的個性化需求，通過哆啦A夢等IP長達(dá)14年的陪伴式運(yùn)營，成為“珠寶界的泡泡瑪特”，為年輕消費(fèi)者提供可日常佩戴的情感載體。

潮宏基的底色始終是 “傳承與創(chuàng)新”。早在2008年，品牌便創(chuàng)辦花絲鑲嵌非遺工坊，2013年搭建臻寶博物館，2018年啟動花絲創(chuàng)研跨界項(xiàng)目，歷經(jīng)十余年沉淀，將燕京八絕之首的花絲工藝打造成核心競爭力?！拔覀兿Ｍㄟ^東方美學(xué)，將花絲鑲嵌等非遺底蘊(yùn)進(jìn)行時尚化表達(dá)，這也是潮宏基定位為時尚品牌的壁壘?！辈讨腥A表示，非遺與時尚并非對立，它們共生的共同點(diǎn)就是“美”。潮宏基為成熟客群保留傳統(tǒng)文化本味，為年輕群體打造潮流化非遺配飾，讓傳統(tǒng)工藝在商業(yè)化中重?zé)ü獠剩业剿囆g(shù)與商業(yè)“共生”的可能。

“現(xiàn)在消費(fèi)者更追求情緒價值，品牌不再是定義者，而是迎合者。”蔡中華透露，潮宏基通過定量與定性結(jié)合的市場調(diào)研，持續(xù)傾聽用戶聲音，甚至?xí)鶕?jù)用戶反饋調(diào)整營銷活動與產(chǎn)品規(guī)劃。面對金價高企下年輕群體消費(fèi)能力有限的挑戰(zhàn)，品牌將繼續(xù)以用戶導(dǎo)向?yàn)楹诵?，平衡非遺工藝與現(xiàn)代商業(yè)，在產(chǎn)品創(chuàng)新中尋找差異化突破。

蔡中華表示：“未來的不確定性很多，不要過于焦慮。我們很肯定的是，潮宏基會一直堅持自己的使命與初心。”當(dāng)市場不再是渠道為王，過去持續(xù)在品牌心智上的投注，以及堅持原創(chuàng)設(shè)計和始終緊跟用戶需求所鍛煉出來的系統(tǒng)化能力，會幫助品牌贏得更大的未來。 龔斯軒