在中醫藥產業迎來傳承創新發展的黃金機遇期，北京同仁堂股份有限公司（以下簡稱“公司”）以品牌傳承為根基、以創新變革為動力，開啟營銷體系升級重塑之路。公司以“品牌升級、品種突破、渠道革新”為主線，加速數智化轉型步伐，構建全渠道生態布局，在市場競爭中持續突破，為“十五五”發展實現良好開局積蓄強勁勢能。

公司以“六控”策略為核心綱領，持續優化市場生態。渠道管控上，依托寰通系統搭建“每日預警+定期排查”動態監測機制，實現全品種實時監控；引入“碼上放心”產品溯源工具，推動上千家合作店鋪完成價格整改，有效維護了全國市場價格體系的穩定。終端管理上，創新推行渠道建設網格化管理模式，通過“定人、定品、定策、定量”明確各級渠道定位與發展目標，深化與連鎖終端的合作縱深；設立渠道、B端、C端專屬秩序專員，全方位保障渠道健康運營與終端經營活力。“六控”策略的落地實施，讓經銷商粘性與合作信心持續增強，為核心品種銷售增長營造了穩定的市場環境，成為營銷高質量發展的“壓艙石”。

面對數字化浪潮帶來的行業變革，公司主動擁抱趨勢，全力推進營銷數智化建設，依托經營數智可視化平臺完成多源營銷數據的集成與處理，實現營銷數據的深度整合與可視化呈現，讓營銷決策更精準、運營管理更高效。

渠道布局上，堅持“零售OTC+醫療渠道”雙輪驅動戰略：一方面鞏固零售OTC主渠道核心優勢，與全國百強連鎖藥房深化合作，在重點連鎖落地“一品一策”定制化推廣方案，推動OTC業務核心經營指標持續向好；另一方面加速拓展醫療戰略渠道，成立醫藥發展分公司，深入研究醫保政策、強化合規推廣體系建設，探索專業化學術推廣新思路，擴大公司在醫療市場的布局。

電商渠道實現突破式增長，成為營銷發展的亮點板塊。公司緊扣節日消費節點與電商平臺大促周期，打造“線上引流、線下履約”的全域營銷閉環，2025年京東、天貓、抖音等核心平臺主營店鋪銷售額同比增長約15%；O2O渠道發展勢頭更為迅猛，美團、餓了么、京東秒送三大平臺累計銷售額同比增幅約40%，其中餓了么、京東秒送增速超65%，全渠道融合發展的格局已然成型。

圍繞公司“大品種戰略”，聚焦核心產品打造，以“產品梯隊化+渠道精細化+營銷場景化”為核心策略，推動產品銷售規模實現跨越式增長。五子衍宗丸借勢世界杯、歐冠等頂級體育賽事，打造“補精力”核心產品認知，借力《慶余年2》熱劇投放實現11.21億次品牌曝光；同仁烏雞白鳳丸深耕女性健康市場，2025年在小紅書平臺的種草筆記曝光量達2900萬，線下社區煲湯體驗活動觸達3000余人，實現品效合一；御藥傳奇系列通過私域專業大課、高端醫館線下布局等方式，實現銷售額同比快速增長。

在品牌文化傳播與IP打造上，公司創新推出北京前門中醫藥文化主題地鐵站、“御藥傳奇號”鐺鐺車等特色文旅項目，讓中醫藥文化融入城市生活，品牌曝光量實現跨越式上升；持續開展清心傾力、心靈呵護等公益項目，切實履行企業社會責任，實現品牌商業價值與社會價值的同步提升。

公司以營銷變革為突破口，實現了從市場管理到渠道布局、從產品運營到品牌建設的全方位升級，老字號的市場活力與核心競爭力持續增強。站在“十五五”發展的新起點，公司將繼續以市場需求為導向，深化營銷體系創新，持續完善數智化全渠道布局，不斷做強核心產品、做優品牌文化，以更具活力的營銷模式、更具競爭力的產品矩陣，讓老字號在新時代綻放新光彩，為中醫藥文化傳承與產業創新發展貢獻更多力量。

龔斯軒