2020年以來，“批零兼售”逐漸成為工廠數字化新風尚。

1月27日，淘寶特價版對外公布，自去年9月與阿里巴巴內貿平臺1688打通以來，平臺新增“批零兼售”工廠商家超7萬家，平均每天有超過500家產業帶工廠借助阿里C2M轉型零售工廠直供。

100天的時間里，阿里先后幫助產業帶工廠實現了銷售批發數據、貨品和商家本地服務在雙平臺上的深度打通。許多工廠也借此轉型批零兩端跨賽道經營。

廣州采詞化妝品是轉型大軍中的一員，2020 年 9 月以前，80% 的業績來自于批發。接入淘寶特價版后，短短兩個月就將一款零基礎的護手霜做到了月銷售額100萬。

護手霜在零售端的爆賣，引發了批發商們的注意，不少批發商主動找到采詞提貨。在1688采詞工廠店里，同款護手霜每月能批發售出20萬支。

穩定的銷量還幫采詞優化了生產線，提升了工廠的產能和效能。據采詞公司電商經理何朝介紹，以前一天9個人生產8000支護手霜，而現在2個人就能產出20000支。

“批零兼售”模式讓產業帶工廠有能力更好地掌握生產確定性，在提高庫存周轉率的同時，用零售爆款反哺批發，“賺得更多了”。

與1688“合體”100天，產業帶工廠的紛紛涌入，推動淘寶特價版成為全國最大的產業帶工廠零售平臺。

一端連接制造商，一端連接消費者，C2M模式具備去庫存、去中間環節、以量定產的特點，通過構建“極短鏈路”去掉庫存、物流、總銷、分銷等中間環節降低成本，既能幫助工廠高效生產適銷對路的產品，也能讓消費者輕松買到高性比的好貨。

何朝算了一筆賬，由于能效提高，工廠出貨每支護手霜的利潤多了20%;而在零售端，消費者購買一支護手霜的價格則降低了50%左右。

消費者買更省，工廠賺更多。源頭工廠直供帶來的全網低價，讓淘寶特價版成消費者平價購物首選平臺。

2020年3月上線以來，淘寶特價版滿足了下沉市場用戶對平價好貨供給的消費需求，在AppStore上長期霸榜，年度活躍購買用戶于去年11月超過1億。

用戶規模和需求的猛增，吸引著更多工廠加入這場變革。“批零兼售”帶來的數字化能力，讓工廠終于有能力自己走到消費者的“家門口”。

離用戶和市場越近，意味著更多生意的可能。過去依賴經銷商層層反饋機制的產業帶工廠，也由此獲得了屬于自己的一手市場感知能力。

商務部報告顯示，阿里1688平臺覆蓋全國一級產業帶數量的70%，全國7成產業帶直接構成了淘寶特價版的產業大后方。超過120萬產業帶商家，正在通過淘寶特價版背后的數字供應鏈，為廣闊的下沉需求市場提供性價比好物。