2020年以來，“批零兼售”逐漸成為工廠數(shù)字化新風(fēng)尚。

1月27日，淘寶特價(jià)版對(duì)外公布，自去年9月與阿里巴巴內(nèi)貿(mào)平臺(tái)1688打通以來，平臺(tái)新增“批零兼售”工廠商家超7萬家，平均每天有超過500家產(chǎn)業(yè)帶工廠借助阿里C2M轉(zhuǎn)型零售工廠直供。

100天的時(shí)間里，阿里先后幫助產(chǎn)業(yè)帶工廠實(shí)現(xiàn)了銷售批發(fā)數(shù)據(jù)、貨品和商家本地服務(wù)在雙平臺(tái)上的深度打通。許多工廠也借此轉(zhuǎn)型批零兩端跨賽道經(jīng)營(yíng)。

廣州采詞化妝品是轉(zhuǎn)型大軍中的一員，2020 年 9 月以前，80% 的業(yè)績(jī)來自于批發(fā)。接入淘寶特價(jià)版后，短短兩個(gè)月就將一款零基礎(chǔ)的護(hù)手霜做到了月銷售額100萬。

護(hù)手霜在零售端的爆賣，引發(fā)了批發(fā)商們的注意，不少批發(fā)商主動(dòng)找到采詞提貨。在1688采詞工廠店里，同款護(hù)手霜每月能批發(fā)售出20萬支。

穩(wěn)定的銷量還幫采詞優(yōu)化了生產(chǎn)線，提升了工廠的產(chǎn)能和效能。據(jù)采詞公司電商經(jīng)理何朝介紹，以前一天9個(gè)人生產(chǎn)8000支護(hù)手霜，而現(xiàn)在2個(gè)人就能產(chǎn)出20000支。

“批零兼售”模式讓產(chǎn)業(yè)帶工廠有能力更好地掌握生產(chǎn)確定性，在提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的同時(shí)，用零售爆款反哺批發(fā)，“賺得更多了”。

與1688“合體”100天，產(chǎn)業(yè)帶工廠的紛紛涌入，推動(dòng)淘寶特價(jià)版成為全國(guó)最大的產(chǎn)業(yè)帶工廠零售平臺(tái)。

一端連接制造商，一端連接消費(fèi)者，C2M模式具備去庫(kù)存、去中間環(huán)節(jié)、以量定產(chǎn)的特點(diǎn)，通過構(gòu)建“極短鏈路”去掉庫(kù)存、物流、總銷、分銷等中間環(huán)節(jié)降低成本，既能幫助工廠高效生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，也能讓消費(fèi)者輕松買到高性比的好貨。

何朝算了一筆賬，由于能效提高，工廠出貨每支護(hù)手霜的利潤(rùn)多了20%;而在零售端，消費(fèi)者購(gòu)買一支護(hù)手霜的價(jià)格則降低了50%左右。

消費(fèi)者買更省，工廠賺更多。源頭工廠直供帶來的全網(wǎng)低價(jià)，讓淘寶特價(jià)版成消費(fèi)者平價(jià)購(gòu)物首選平臺(tái)。

2020年3月上線以來，淘寶特價(jià)版滿足了下沉市場(chǎng)用戶對(duì)平價(jià)好貨供給的消費(fèi)需求，在AppStore上長(zhǎng)期霸榜，年度活躍購(gòu)買用戶于去年11月超過1億。

用戶規(guī)模和需求的猛增，吸引著更多工廠加入這場(chǎng)變革。“批零兼售”帶來的數(shù)字化能力，讓工廠終于有能力自己走到消費(fèi)者的“家門口”。

離用戶和市場(chǎng)越近，意味著更多生意的可能。過去依賴經(jīng)銷商層層反饋機(jī)制的產(chǎn)業(yè)帶工廠，也由此獲得了屬于自己的一手市場(chǎng)感知能力。

商務(wù)部報(bào)告顯示，阿里1688平臺(tái)覆蓋全國(guó)一級(jí)產(chǎn)業(yè)帶數(shù)量的70%，全國(guó)7成產(chǎn)業(yè)帶直接構(gòu)成了淘寶特價(jià)版的產(chǎn)業(yè)大后方。超過120萬產(chǎn)業(yè)帶商家，正在通過淘寶特價(jià)版背后的數(shù)字供應(yīng)鏈，為廣闊的下沉需求市場(chǎng)提供性價(jià)比好物。