春節(jié)將至，街頭巷尾的年味越來越濃。盡管近期新冠肺炎疫情呈現(xiàn)多點(diǎn)散發(fā)狀態(tài)，雖然聚會場景變少，但小型家宴、節(jié)日送禮需求仍在。此背景下，“網(wǎng)上年貨節(jié)”成為當(dāng)下最流行。天貓、京東、蘇寧等各大電商平臺在年貨節(jié)營銷下，白酒銷售也呈現(xiàn)火爆之勢，其中尤以飛天茅臺、“夢之藍(lán)M6+”等高端白酒，消費(fèi)者最為青睞。在天貓、蘇寧等平臺直播間里，“夢之藍(lán)M6+”被“搶斷貨”成為常態(tài)。

“夢之藍(lán)M6+”銷售火爆，市場供不應(yīng)求

今年春節(jié)，受疫情影響，在國家少聚集、不聚集的號召之下，“云購年貨”成為特色。京東洋河官方旗艦店針對過年無法回家的人發(fā)起了“寫家書送給TA”的暖心活動，消費(fèi)者購買“夢之藍(lán)M6+”并寫下想對家人說的話，這封家書就會和“夢之藍(lán)M6+”一起送到消費(fèi)者想要祝福的人手中。此活動發(fā)起后戳中了不少網(wǎng)友淚點(diǎn)，吸引了不少消費(fèi)者參與活動。

1月25日晚，在淘寶李佳琦直播間，兩瓶禮袋裝“夢之藍(lán)M6+”上鏈接5秒就被消費(fèi)者搶購一空。當(dāng)晚同一時間，在蘇寧易購平臺蘇寧超市直播間酒水專場中，“夢之藍(lán)M6+”1分鐘內(nèi)也被搶完，而且在隨后的直播中依然不斷有網(wǎng)友發(fā)問“‘夢之藍(lán)M6+’怎么不加貨?明天還有嗎?”之類的問題。這樣的情況，在各大電商平臺的酒類專場直播間里每天都在上演，可以說，“夢之藍(lán)M6+”是今年春節(jié)當(dāng)之無愧的明星產(chǎn)品。

線下商超、煙酒店里，購買“夢之藍(lán)M6+”的人也絡(luò)繹不絕。近期，不少機(jī)構(gòu)走訪了江蘇、河南、山東等白酒消費(fèi)大省，對洋河春節(jié)動銷情況進(jìn)行經(jīng)銷商調(diào)研和草根調(diào)研，調(diào)研報告顯示，山東市場“夢之藍(lán)”配額緊俏，多渠道處于缺貨狀態(tài)，“夢之藍(lán)M6+”勢頭較猛，不少經(jīng)銷商正在申請計劃外配額。

市場銷售火爆，宿遷市洋河酒廠內(nèi)也一片繁忙景象，包裝、物流區(qū)的工人們正加班加點(diǎn)，進(jìn)行裝貨工作，一輛輛等待裝貨的大貨車從包裝車間排隊(duì)排到廠區(qū)門外，形成一條條氣勢頗為壯觀的貨車長龍。負(fù)責(zé)江蘇南通、上海等地運(yùn)輸任務(wù)的司機(jī)陳師傅說，“今年春節(jié)，洋河酒銷售非常火爆，尤其是‘夢之藍(lán)M6+’賣的最好，我拉貨拉的比較多。每天早上我都要起早到這邊來排隊(duì)，不然可能當(dāng)天就拉不到貨，直接影響市場銷售。”

“夢之藍(lán)M6+”春節(jié)熱銷背后

從京東、天貓等電商平臺洋河官方旗艦店“夢之藍(lán)M6+”的產(chǎn)品評價里，我們挑選了近十天數(shù)千條評價進(jìn)行了分析。其中，“口感很好，暖胃不上頭”、“過年送給岳父，他老人家喜歡喝綿柔酒”、“設(shè)計典雅，包裝大氣，送人很上檔次”、“550毫升，容量大，喝的盡興”、“掃了碼，是正品，防偽做的到位”等評價內(nèi)容出現(xiàn)頻率最高。可以看出，品質(zhì)、包裝、防偽等因素是選擇“夢之藍(lán)M6+”的主要原因。

據(jù)了解，為了給消費(fèi)者奉上最好的綿柔好酒，以與眾不同、耐人尋味的品質(zhì)持續(xù)回饋洋河支持者、愛好者，洋河股份在“夢之藍(lán)M6+”的品質(zhì)打磨上下了很多功夫，“夢之藍(lán)M6+”選用的頭排酒，產(chǎn)自夢之藍(lán)中央酒區(qū)的百年窖池，經(jīng)過長達(dá)180天超長發(fā)酵后釀出的酒，還要經(jīng)過百年地下酒窖存儲15年，在此基礎(chǔ)之上，還增加了更多的“陳酒”，綿厚度更高，喝起來更加醇厚，香氣更有層次感與飄逸感。

此外，“夢之藍(lán)M6+”每瓶都有防偽碼，消費(fèi)者只需要掃碼就可以驗(yàn)證產(chǎn)品真?zhèn)危奖憧旖萸沂⌒氖×ΑＴ诋a(chǎn)品規(guī)格上，“夢之藍(lán)M6+”也在原有基礎(chǔ)上添加了50毫升，消費(fèi)者喝起來更盡興。

“夢之藍(lán)M6+”還主張“更好的時代，值得更好的你”，著力塑造有時代情懷、有家國擔(dān)當(dāng)?shù)钠放菩蜗螅⑴c中國航天基金會結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，助力中國航天開創(chuàng)更好的時代。業(yè)內(nèi)人士分析指出，優(yōu)秀的品質(zhì)、有情懷的品牌再加上暖心營銷，讓“夢之藍(lán)M6+”成為這個春節(jié)白酒市場的“明星爆款”。而這才僅僅是開始，洋河近年來始終引領(lǐng)行業(yè)趨勢，在品質(zhì)、品牌上不斷創(chuàng)新變革，發(fā)起數(shù)字化營銷變革。在此基礎(chǔ)上，“夢之藍(lán)M6+”將插上數(shù)字化的翅膀，實(shí)現(xiàn)更高更遠(yuǎn)的騰飛。