一個垃圾袋工廠，在淘寶特價版自建品牌、月銷百萬單。

創立于1999年的無錫市優能塑業有限公司，主要生產銷售垃圾袋、保鮮袋等塑料制品，年產能8000多噸。過去21年，這個老牌代工廠經營形態單一、利潤單薄。

2020年年初的新冠疫情，讓工廠陷入危機。“連續半年開機率只有一半，還積壓了1000多萬元的庫存。”該廠總經理陳開發告訴記者，“疫情突發放大了代工的劣勢，訂單不穩定性讓生產資源浪費、壓庫存、壓回款等一系列連鎖反應集中爆發。”

2020年9月，陳開發迎來了轉機。彼時，淘寶特價版宣布與中國內貿批發平臺1688全面打通，幫助工廠開辟批發和零售的新賽道，實現“批零一體”。

在零售端，陳開發發現，不少消費者吐槽垃圾袋的痛點，比如兩個垃圾袋連接處不好撕開等。他著手改良，將垃圾袋以往分隔區的打孔密度增加了三分之二，研發自主品牌。基于淘寶特價版對下沉消費需求的深度理解，以及與1688的趨勢品數據打通，陳開發在平臺實現了“單品打爆”。

一周后，這款垃圾袋在淘寶特價版日銷達3萬單，躍升平臺該品類銷冠。3個月后，成為平臺首個月訂單量過百萬的“廠牌”。陳開發說，有了品牌之后，工廠十幾個單品利潤提升了50%到105%。改良后的垃圾袋，在消費者中形成了口碑，次月復購率46%。

通過淘寶特價版，工廠直接對接消費者需求，“廠牌”價值凸顯。淘寶特價版數據顯示，目前實現廠牌化的3萬家工廠，五成以上產品利潤提升53%，次月復購率平均29%。

阿里巴巴C2M產業帶發展中心負責人陳盛告訴記者，已推出一系列措施幫傳統制造業企業提升數字化生存能力，“在1688做批發，在工廠直營店做廠貨直供，在淘寶特價版完成廠牌化。”

據了解，目前實現“批零一體”的工廠超7萬家，其中近3萬家有了自主品牌。