一個(gè)垃圾袋工廠，在淘寶特價(jià)版自建品牌、月銷百萬單。

創(chuàng)立于1999年的無錫市優(yōu)能塑業(yè)有限公司，主要生產(chǎn)銷售垃圾袋、保鮮袋等塑料制品，年產(chǎn)能8000多噸。過去21年，這個(gè)老牌代工廠經(jīng)營形態(tài)單一、利潤單薄。

2020年年初的新冠疫情，讓工廠陷入危機(jī)。“連續(xù)半年開機(jī)率只有一半，還積壓了1000多萬元的庫存。”該廠總經(jīng)理陳開發(fā)告訴記者，“疫情突發(fā)放大了代工的劣勢(shì)，訂單不穩(wěn)定性讓生產(chǎn)資源浪費(fèi)、壓庫存、壓回款等一系列連鎖反應(yīng)集中爆發(fā)。”

2020年9月，陳開發(fā)迎來了轉(zhuǎn)機(jī)。彼時(shí)，淘寶特價(jià)版宣布與中國內(nèi)貿(mào)批發(fā)平臺(tái)1688全面打通，幫助工廠開辟批發(fā)和零售的新賽道，實(shí)現(xiàn)“批零一體”。

在零售端，陳開發(fā)發(fā)現(xiàn)，不少消費(fèi)者吐槽垃圾袋的痛點(diǎn)，比如兩個(gè)垃圾袋連接處不好撕開等。他著手改良，將垃圾袋以往分隔區(qū)的打孔密度增加了三分之二，研發(fā)自主品牌。基于淘寶特價(jià)版對(duì)下沉消費(fèi)需求的深度理解，以及與1688的趨勢(shì)品數(shù)據(jù)打通，陳開發(fā)在平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了“單品打爆”。

一周后，這款垃圾袋在淘寶特價(jià)版日銷達(dá)3萬單，躍升平臺(tái)該品類銷冠。3個(gè)月后，成為平臺(tái)首個(gè)月訂單量過百萬的“廠牌”。陳開發(fā)說，有了品牌之后，工廠十幾個(gè)單品利潤提升了50%到105%。改良后的垃圾袋，在消費(fèi)者中形成了口碑，次月復(fù)購率46%。

通過淘寶特價(jià)版，工廠直接對(duì)接消費(fèi)者需求，“廠牌”價(jià)值凸顯。淘寶特價(jià)版數(shù)據(jù)顯示，目前實(shí)現(xiàn)廠牌化的3萬家工廠，五成以上產(chǎn)品利潤提升53%，次月復(fù)購率平均29%。

阿里巴巴C2M產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展中心負(fù)責(zé)人陳盛告訴記者，已推出一系列措施幫傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)提升數(shù)字化生存能力，“在1688做批發(fā)，在工廠直營店做廠貨直供，在淘寶特價(jià)版完成廠牌化。”

據(jù)了解，目前實(shí)現(xiàn)“批零一體”的工廠超7萬家，其中近3萬家有了自主品牌。