“看著怎么這么眼熟?我也遇到過，給大家詳細說說……”“真是非常認真在賣貨了，他的才華擊中我了!”12月9日，一組淘寶官微發布的《淘寶賣家行為學》漫畫，引來眾多網友評論。這組漫畫全部取材于真實賣家故事，呈現8大類最具特色的淘寶賣家，有包打聽、天外飛仙、隱藏學霸等類型。

不少行為學真實賣家就“藏”在雙12期間剛剛上線的“淘寶神店榜”里。如果說淘寶神店榜，為消費者提供了400種淘寶的種草指南。那么淘寶賣家行為學則從營銷的角度，盤點了廣大年輕賣家們的“鬼馬”創意。

數據顯示，淘寶新商家的中位年齡一直保持在26歲，這群活躍在淘寶上的年輕人，也最能理解年輕人、掌握新趨勢、洞察新商機。同時，他們還能創造別具一格的營銷方式，讓消費者隔著手機屏幕，都能感受到店鋪不一樣的“人設”。

“踩屎感”“擼貓感”“有點……但是……”，每年，由淘寶賣家創造的詞匯總能出圈并被廣泛使用。他們用“踩屎感”形容鞋子的舒適，用“擼貓感”描述法蘭絨被子的柔軟，螺螄粉賣家則擅長運用先揚后抑的句式，用“有點小臭、但很好吃”來吸引消費者下單。玩法中透著點野性，但又懷著渾然天成的純真。有網友笑稱“淘寶賣家才是最牛的4A廣告人”。

“看似有趣好玩的淘寶賣家行為、淘寶神店，背后是有一套商業邏輯的。”重慶市人社高級創業導師、曲率創工場董事總經理廖栩分析道，隨著95后、00后成長為消費主力，他們更加追求個性，而年輕的淘寶賣家們也看到了這一點，開始用新奇有趣的營銷文案、小眾差異化的產品滿足他們的需求。

無心插柳柳成蔭。這群看似路子有點野，貨品有些小眾的淘寶賣家，正在差異化賽道上開辟出年輕的戰場。資料顯示，2020年漢服和lolita服飾、JK制服組成的“三坑”市場，已經成為了在淘寶上誕生的新百億市場。此外，手辦盲盒、來圖定制等在年輕群體中流行的細分賽道，正在成為淘寶上長大的“小生意”。