“店鋪起名要盡量迎合海外用戶的思維方式，臺州某某這類店鋪名一定要避免，可以選一個專有名詞作為店鋪商標，方便海外消費者記住。”

“以女鞋為例，相較于國內(nèi)熱門的甜美風(fēng)，歐美消費者更喜歡大膽明亮的設(shè)計，例如撞色、帶鉆的，不能以設(shè)計國內(nèi)女鞋的思維來設(shè)計跨境商品。”

4月8日，Temu全國產(chǎn)業(yè)帶對接大會臺州站的活動現(xiàn)場座無虛席、交流火熱。從Temu平臺模式、商家扶持計劃、選品方向、乃至品牌培育的“小竅門”，與會的數(shù)百家當?shù)仄髽I(yè)及工廠代表紛紛表現(xiàn)出濃厚的興趣。

▲臺州產(chǎn)業(yè)對接大會現(xiàn)場 樹森▕攝

“我父親有7個兄弟姐妹，每家都至少有一個家居收納制造廠。”一位臺州黃巖的拼多多商家表示，家居收納是他們的家族產(chǎn)業(yè)，自己工廠之前入駐了拼多多主站，效果不錯，“今天聽完宣講，準備重新梳理人員，整理產(chǎn)品線，先在Temu上跑起來。”

2022年9月，拼多多集團啟動多多出海扶持計劃，推出多多跨境及旗下電商平臺Temu，助力中國制造出海。至今，多多跨境已深入浙江、廣東、山東、安徽等地的百余個制造業(yè)產(chǎn)業(yè)帶，實現(xiàn)對國內(nèi)制造業(yè)品類的全覆蓋，先后推動家居、數(shù)碼、箱包、戶外、家電、服裝、配飾、玩具、文具等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進入全球50多個國家和地區(qū)。

為扶持更多產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)緊抓出海新機遇，搭建外貿(mào)新通路，今年以來，多多跨境又持續(xù)在長三角、珠三角、京津冀以及膠東地區(qū)開展了數(shù)十場產(chǎn)業(yè)帶對接活動，其中包括12場大型綜合產(chǎn)業(yè)對接會。臺州作為“塑料制品的王國”以及“中國模具之鄉(xiāng)”，是多多跨境傾斜資源、重點扶持的產(chǎn)業(yè)帶之一。

“臺州是長三角地區(qū)非常重要的先進制造業(yè)基地，擁有‘專精特新’‘小巨人’等優(yōu)質(zhì)企業(yè)，我們期待Temu與臺州更多產(chǎn)業(yè)深入對接，讓臺州傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)通過這一先鋒型跨境電商平臺，煥發(fā)生機，創(chuàng)造更好的揚帆出海前景。”臺州市商務(wù)局副局長董杰表示。

跨境電商賦能臺州制造

Temu會將臺州制造帶去哪兒?

有當?shù)厣碳曳窒砹怂罱吹降囊粍t報道。美國賓夕法尼亞州一位19歲的大學(xué)新生今年2月從學(xué)校回家，發(fā)現(xiàn)母親重新布置了她的房間：粉紅色窗簾，上面寫著“hello gorgeous”(你好，美女)，配套的粉紅色床單、收納箱，甚至浴室浴簾、馬桶蓋和地毯也采用了同樣的設(shè)計。這讓她興奮地尖叫，并稱呼母親為“Temu魔法師”。

真正的魔法師或許是遠在大洋彼岸的臺州制造商們。臺州塑料交易會數(shù)據(jù)顯示，日常生活中，中國每10件塑料日用品里，有6件都是“臺州制造”。模塑產(chǎn)業(yè)是臺州市重點培育的7大千億級產(chǎn)業(yè)集群之一，小到家居收納，大至汽車、醫(yī)療設(shè)備、航天機械等，均離不開模塑。盡管產(chǎn)業(yè)規(guī)模龐大，供應(yīng)鏈完備，但長久以來，由于高度同質(zhì)化、產(chǎn)業(yè)分散，臺州模塑產(chǎn)業(yè)一度面臨“僧多粥少”的窘境。

跨境電商正成為中國外貿(mào)增長的新動能。根據(jù)海關(guān)總署4月12日發(fā)布的全國進出口數(shù)據(jù)，一季度，中國貨物貿(mào)易進出口同比增長5%。其中，跨境電商進出口增長9.6%，高于整體貨物貿(mào)易進出口增速。

臺州所在的浙江省，是外貿(mào)主力之一。2023年，浙江外貿(mào)刷新多項紀錄。根據(jù)杭州海關(guān)數(shù)據(jù)，該省2023年全年出口3.57萬億元，占全國份額升至第二，跨境電商是出口的增量之源，數(shù)據(jù)顯示，2023年，浙江通過海關(guān)跨境電商平臺出口1798.3億元，增長47.8%。

數(shù)據(jù)背后，是跨境電商對于傳統(tǒng)外貿(mào)代加工、搶訂單模式的變革，臺州的模塑產(chǎn)業(yè)便是代表案例之一。

林盛(化名)的父輩以經(jīng)營家具收納為營生，擁有自家工廠，這在傳統(tǒng)外貿(mào)條件下，是最大優(yōu)勢。耳濡目染下，小時候的林盛便知道，“家居收納生產(chǎn)，是臺州的優(yōu)勢，有工廠就有訂單。”然而，由于技術(shù)門檻不高，家居收納又是剛需，越來越多企業(yè)甚至地區(qū)都開始入局家居收納生產(chǎn)，訂單越來越難搶了。

林盛深知海外市場廣闊，2021年，他曾計劃通過跨境電商獲取海外訂單，然而，作為家中唯一一個懂電商的人，他既要在英國求學(xué)，又要經(jīng)營網(wǎng)店，還要從大洋彼岸遙控發(fā)貨、報關(guān)、倉儲、履約等，這一想法最終未能實踐。

Temu上線后，這款橘色的APP讓林盛看到了迅速實踐跨境經(jīng)營的希望。“全托管模式讓我可以專注于網(wǎng)店運營，家里長輩負責(zé)原本擅長的生產(chǎn)、配貨，后續(xù)的報關(guān)、履約、售后等環(huán)節(jié)則均由平臺負責(zé)。”林盛因而成為首批入駐多多跨境的商家。

這份副業(yè)“增長非常快”，入駐Temu后的三個月內(nèi)，林盛運營店鋪訂單量便增長了400%。大學(xué)畢業(yè)后，他回到臺州，全心投入自家工廠的跨境電商運營。

“平臺的一個爆款，對于普通工廠而言可能就是業(yè)務(wù)爆發(fā)式增長的機會。”在當日的臺州產(chǎn)業(yè)帶對接活動上，董杰表示，全托管模式簡化了出海流程，外貿(mào)門檻得以降低，更重要的是拓寬了產(chǎn)業(yè)帶的訂單渠道，為其帶來壯大的契機。“我們鼓勵臺州傳統(tǒng)企業(yè)積極轉(zhuǎn)型，參與到跨境電商產(chǎn)業(yè)中來，利用Temu的平臺優(yōu)勢，進一步推動‘臺州制造’揚帆出海。”

更大規(guī)模的出海

出海這個老命題可以有哪些新思路?

在當日的產(chǎn)業(yè)對接大會上，多多跨境家居、戶外、鞋包、服裝、美容工具的相關(guān)負責(zé)人分別介紹了相關(guān)品類的海外消費熱點和趨勢。以戶外品類為例，據(jù)該戶外品類負責(zé)人介紹，由于國內(nèi)的運動戶外行業(yè)尚在萌芽階段，很多商家往往將運動戶外產(chǎn)品納入大家居品類，但在歐美地區(qū)的消費場景下，運動戶外作為獨立品類，普及廣泛，且產(chǎn)品回購率高，市場規(guī)模非常大。“該品類非常契合臺州的模塑產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，目前國內(nèi)供應(yīng)運動戶外產(chǎn)品的商家還不夠多，春夏時期為歐美地區(qū)該品類的銷售旺季，對于臺州模塑產(chǎn)業(yè)帶是絕佳機會。”

▲臺州產(chǎn)業(yè)對接會現(xiàn)場座無虛席 樹森▕攝

同時，由于多多跨境在今年3月上線半托管模式，對臺州模塑產(chǎn)業(yè)帶擅長制造的大收納箱、行李箱、沖浪板等體積大、重量沉的商品亦是利好與機遇。

在全托管模式下，商家將產(chǎn)品運送至多多跨境國內(nèi)指定倉后，為提高履約效率，平臺往往將貨物空運至海外，大件商品則采用運輸時間相對較長的船運方式。而半托管模式下，商家擁有自主決定權(quán)，可根據(jù)自身能力，靈活尋找倉庫物流服務(wù)商，在海外倉實現(xiàn)本土發(fā)貨，縮短了商品履約時間，消費者一般在2—7個工作日內(nèi)便可收到下單商品。

多多跨境戶外品類負責(zé)人表示，半托管模式對游泳和水上運動產(chǎn)品的利好極為明顯。“比如沖浪板、充氣泳池等充氣商品，本身貨值不高，但體積大，若采用空運方式將導(dǎo)致最終售價提升，而如果商家海外倉可直接發(fā)貨，便能進一步凸顯‘臺州制造’好物優(yōu)價的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。”

林盛在半托管模式上線之際，再度成為首批入駐商家。“這種模式極大縮短了物流時間，此外，家居收納領(lǐng)域有很多大件商品，例如大收納箱、收納柜等，原來無法銷售，現(xiàn)在通過半托管模式，產(chǎn)品品類和樣式得到了極大豐富。”林盛說，他已與海外倉儲服務(wù)商談好合作，將首批貨物發(fā)往海外倉。

多多跨境相關(guān)工作人員表示，跨境電商作為外貿(mào)新模式，區(qū)別于傳統(tǒng)外貿(mào)的特點是降低外貿(mào)門檻，直連海外消費者。通過技術(shù)、模式等創(chuàng)新，消除當下貿(mào)易和物流存在的困難和堵點，最終實現(xiàn)為企業(yè)跨境貿(mào)易提質(zhì)增效，這是多多跨境的初心。“平臺推出半托管模式，通過給予國內(nèi)制造企業(yè)更多自主權(quán)，激發(fā)企業(yè)主動性，希望支持平臺商家在直面海外消費者的過程中不斷提升自身綜合實力，更好融入全球大市場。”

品牌新定義

直連海外消費者不只意味著海量訂單，隨著出海規(guī)模的擴大，商家將能夠自主打造消費者心智。這意味著，深諳海外消費者需求、提供高質(zhì)量產(chǎn)品和服務(wù)的商家將在這波浪潮中獲得打響品牌的機遇。

Temu已為商家出海提前準備了保駕護航的資源。為提高商家在跨境經(jīng)營中的知產(chǎn)法務(wù)、物流倉儲等相關(guān)資源積累和知識儲備，及時為商家同步海外最新消費熱點，解答商家經(jīng)營疑惑，該平臺相關(guān)負責(zé)團隊每周均會定期舉辦線上小班課程輔導(dǎo)，提升商家跨境經(jīng)營水平。

通過與平臺類目運營的交流，林盛總能迅速捕捉海外的最新消費熱點。2023年，電影《芭比》大火，“芭比粉”席卷全球，林盛開模設(shè)計了一款“芭比風(fēng)”的收納柜，整套收納柜設(shè)計均盡量貼合電影畫風(fēng)。“開發(fā)一套模具至少需要三四十萬元的投入，廠家一般對開品比較謹慎，只有確認海外市場有熱點、有需求，才會投入設(shè)計。這款收納柜上架后，迅速受到海外消費者喜愛，銷量可觀。”林盛說。

除了常規(guī)培訓(xùn)，Temu相關(guān)工作人員表示，平臺目前推出了多重舉措扶持商家實現(xiàn)從“0”到“1”，包括新品上線秒殺、日常大促活動、廣告引流等。針對優(yōu)質(zhì)商家，平臺還推出藍標/綠標店鋪，為商家規(guī)劃品牌發(fā)展路徑，優(yōu)質(zhì)商家還可獲得更多流量、資源扶持。“入駐平臺只是第一步，我們希望引導(dǎo)商家提供高質(zhì)量服務(wù)、供應(yīng)高質(zhì)量產(chǎn)品，以品牌打造的匠心經(jīng)營店鋪。”

據(jù)悉，對于有專屬名稱的商家，平臺不僅鼓勵商家在產(chǎn)品頁、介紹頁等露出品牌，還在產(chǎn)品核價和流量資源上給予品牌商品更多扶持。

多多跨境相關(guān)負責(zé)人表示，跨境電商不僅帶來外貿(mào)模式的變革，更將賦予“品牌”新定義。“我們希望帶著更多中國制造做大做強。在二十年前，我們的外貿(mào)模式是為海外品牌代工，為海外品牌奉獻中國制造的一切。現(xiàn)在中國制造可以以自己的品牌出海，只要商品保持優(yōu)質(zhì)，保持銷量，在全球消費者心中，這就是知名品牌。”

當日，多多跨境戶外負責(zé)人分享了一個平臺上的漁具商家經(jīng)營案例。該店鋪入駐Temu的時間并不長，由于長期堅持豐富品類，提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和充足庫存，在平臺的扶持下，目前已成為藍標店鋪，擁有近萬粉絲，數(shù)萬復(fù)購消費者，超過10萬的銷售量。“我們一定要珍視自己的品牌，用心打磨商品，不斷積累粉絲，這樣方能走得長遠。”