8月29日晚，洋河股份披露了2024年中報。報告顯示，公司2024年上半年實現營收228.76億元，同比增長4.58%;歸屬于上市公司股東凈利潤79.47億元，同比增長1.08%;扣非后歸屬于上市公司股東凈利潤79.41億元，同比增長2.96%。

目前，白酒行業仍處于深度調整期，在市場持續向核心產區、核心品牌和核心產品集中的背景下，洋河作為行業龍頭，積極應對行業變化，率先做出調整，以穩求進，以進固穩，展現了行業龍頭的抗壓能力與發展韌性。

戰略調整持續深化

今年以來，洋河以自身發展的穩定性應對外部環境的不確定性，通過渠道結構、產品體系、品牌價值等方面的優化調整，保證了穩健發展態勢并未發生改變。

作為已經驗證了省外拓展能力的白酒企業，洋河在全國化布局方面的先發優勢和競爭能力依然顯著。上半年，圍繞“深耕大本營、深度全國化”的戰略目標，一方面推進市場全國化，強化增點擴面、深化鄉鎮下沉、優化消費者培育，省外市場得以進一步延伸;另一方面強化大本營市場運作，梳理海天夢主導產品價格體系，優化調整銷售策略，“深耕”江蘇省內主要市場。

除了戰略上的聚焦，洋河對營銷網絡建設的重視一如既往。圍繞“一切以市場為中心，一切為營銷強賦能”的指導思想，洋河聚焦品牌和主導產品，對營銷組織架構進行了適度迭代，設立10個大區，由大區統籌主要品牌的發展，相關的營銷網絡已經滲透到全國各個縣區，渠道的高速通路已經基本搭建完畢，為未來的市場拓展和品類延伸奠定堅實的基礎。

同時，洋河上半年基本盤能夠保持穩健發展態勢，還有一個重要前提：持續向上的產品力與品牌力。

在產品層面，洋河持續推進“雙名酒、多品牌、多品類”協同發展戰略。其中，5A夢之藍、洋河藍色經典2003(紀念版)全新上市，強化與消費者的情感鏈接與共鳴，以夢之藍M6+、頭排蘇酒兩大暢銷品牌筑牢次高端價格帶，以及夢之藍手工班作為“中國高端年份白酒”重塑價值新高度，在全國范圍加速產品結構升級進程，為洋河穿越發展周期注入新動力。

在品牌層面，洋河順應消費向主流品牌集中的趨勢，在上半年仍然延續了較強的品牌勢能。從洋河·夢之藍號捷龍三運載火箭發射到洋河·夢之藍成為中法國禮，洋河的品牌價值持續提升，在國內外掀起了品鑒熱潮和消費熱點。在5月9日由GYBrand全球品牌研究院獨家編制的2024年度《中國最具價值品牌500強》研究報告中，洋河股份以909.79億元的品牌價值，進入榜單百強，位居行業前三。

集中力量加強消費者運營

中國酒業協會發布的《2024中國白酒市場中期研究報告》顯示，在白酒轉型升級的關鍵期，國內外經濟環境以及消費者需求偏好的轉變給白酒企業帶來了極大的考驗。

從4月的經銷商大會到6月份的股東大會，再到后續的投資者交流會，行業內對洋河近階段動銷同樣非常關注。

事實上，洋河一系列的促動銷手段從未停止。

從7月份開始，洋河·夢之藍M6+全程冠名“今天…is the Day”劉德華演唱會，巡演全國八大城市，通過“購洋河酒送票”等活動，在炎炎夏季引發了一場白酒市場的“藍色風暴”。

即將到來的中秋佳節，洋河更是“聯盟”華為，通過買指定產品贏取“萬部華為手機”為洋河的中秋動銷戰和市場爭奪戰增添了動能。

除了動銷以外，近段時間，以夢之藍手工班為代表的高端產品發展也是行業關注的焦點。目前，夢之藍手工班成為首家獲得“中國酒業協會”授權、由第三方監管機構“方圓標志認證集團有限公司”權威認證的中國高端年份白酒。多家證券機構紛紛調整洋河發展預期，在評級類別中均為“買入”，為洋河敢于引領真年份，率先做真年份認證的高端化戰略投下“信任票”，而洋河始終堅持的商業原則和價值觀，也構成了其穩健發展的堅實底座。(蘭文)