8月29日晚，洋河股份披露了2024年中報。報告顯示，公司2024年上半年實現(xiàn)營收228.76億元，同比增長4.58%;歸屬于上市公司股東凈利潤79.47億元，同比增長1.08%;扣非后歸屬于上市公司股東凈利潤79.41億元，同比增長2.96%。

目前，白酒行業(yè)仍處于深度調(diào)整期，在市場持續(xù)向核心產(chǎn)區(qū)、核心品牌和核心產(chǎn)品集中的背景下，洋河作為行業(yè)龍頭，積極應對行業(yè)變化，率先做出調(diào)整，以穩(wěn)求進，以進固穩(wěn)，展現(xiàn)了行業(yè)龍頭的抗壓能力與發(fā)展韌性。

戰(zhàn)略調(diào)整持續(xù)深化

今年以來，洋河以自身發(fā)展的穩(wěn)定性應對外部環(huán)境的不確定性，通過渠道結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品體系、品牌價值等方面的優(yōu)化調(diào)整，保證了穩(wěn)健發(fā)展態(tài)勢并未發(fā)生改變。

作為已經(jīng)驗證了省外拓展能力的白酒企業(yè)，洋河在全國化布局方面的先發(fā)優(yōu)勢和競爭能力依然顯著。上半年，圍繞“深耕大本營、深度全國化”的戰(zhàn)略目標，一方面推進市場全國化，強化增點擴面、深化鄉(xiāng)鎮(zhèn)下沉、優(yōu)化消費者培育，省外市場得以進一步延伸;另一方面強化大本營市場運作，梳理海天夢主導產(chǎn)品價格體系，優(yōu)化調(diào)整銷售策略，“深耕”江蘇省內(nèi)主要市場。

除了戰(zhàn)略上的聚焦，洋河對營銷網(wǎng)絡建設的重視一如既往。圍繞“一切以市場為中心，一切為營銷強賦能”的指導思想，洋河聚焦品牌和主導產(chǎn)品，對營銷組織架構(gòu)進行了適度迭代，設立10個大區(qū)，由大區(qū)統(tǒng)籌主要品牌的發(fā)展，相關的營銷網(wǎng)絡已經(jīng)滲透到全國各個縣區(qū)，渠道的高速通路已經(jīng)基本搭建完畢，為未來的市場拓展和品類延伸奠定堅實的基礎。

同時，洋河上半年基本盤能夠保持穩(wěn)健發(fā)展態(tài)勢，還有一個重要前提：持續(xù)向上的產(chǎn)品力與品牌力。

在產(chǎn)品層面，洋河持續(xù)推進“雙名酒、多品牌、多品類”協(xié)同發(fā)展戰(zhàn)略。其中，5A夢之藍、洋河藍色經(jīng)典2003(紀念版)全新上市，強化與消費者的情感鏈接與共鳴，以夢之藍M6+、頭排蘇酒兩大暢銷品牌筑牢次高端價格帶，以及夢之藍手工班作為“中國高端年份白酒”重塑價值新高度，在全國范圍加速產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級進程，為洋河穿越發(fā)展周期注入新動力。

在品牌層面，洋河順應消費向主流品牌集中的趨勢，在上半年仍然延續(xù)了較強的品牌勢能。從洋河·夢之藍號捷龍三運載火箭發(fā)射到洋河·夢之藍成為中法國禮，洋河的品牌價值持續(xù)提升，在國內(nèi)外掀起了品鑒熱潮和消費熱點。在5月9日由GYBrand全球品牌研究院獨家編制的2024年度《中國最具價值品牌500強》研究報告中，洋河股份以909.79億元的品牌價值，進入榜單百強，位居行業(yè)前三。

集中力量加強消費者運營

中國酒業(yè)協(xié)會發(fā)布的《2024中國白酒市場中期研究報告》顯示，在白酒轉(zhuǎn)型升級的關鍵期，國內(nèi)外經(jīng)濟環(huán)境以及消費者需求偏好的轉(zhuǎn)變給白酒企業(yè)帶來了極大的考驗。

從4月的經(jīng)銷商大會到6月份的股東大會，再到后續(xù)的投資者交流會，行業(yè)內(nèi)對洋河近階段動銷同樣非常關注。

事實上，洋河一系列的促動銷手段從未停止。

從7月份開始，洋河·夢之藍M6+全程冠名“今天…is the Day”劉德華演唱會，巡演全國八大城市，通過“購洋河酒送票”等活動，在炎炎夏季引發(fā)了一場白酒市場的“藍色風暴”。

即將到來的中秋佳節(jié)，洋河更是“聯(lián)盟”華為，通過買指定產(chǎn)品贏取“萬部華為手機”為洋河的中秋動銷戰(zhàn)和市場爭奪戰(zhàn)增添了動能。

除了動銷以外，近段時間，以夢之藍手工班為代表的高端產(chǎn)品發(fā)展也是行業(yè)關注的焦點。目前，夢之藍手工班成為首家獲得“中國酒業(yè)協(xié)會”授權(quán)、由第三方監(jiān)管機構(gòu)“方圓標志認證集團有限公司”權(quán)威認證的中國高端年份白酒。多家證券機構(gòu)紛紛調(diào)整洋河發(fā)展預期，在評級類別中均為“買入”，為洋河敢于引領真年份，率先做真年份認證的高端化戰(zhàn)略投下“信任票”，而洋河始終堅持的商業(yè)原則和價值觀，也構(gòu)成了其穩(wěn)健發(fā)展的堅實底座。(蘭文)