一位在亳州經(jīng)營花草茶電商多年的“老兵”林欣，長期以來飽受物流成本居高不下的困擾。尤其是向新疆、內(nèi)蒙古等偏遠地區(qū)發(fā)貨時，每公斤高達18元的運費，讓包郵服務(wù)成為她這樣的中小商家難以承受的負擔(dān)，嚴重制約了業(yè)務(wù)的向外拓展。像林欣這樣的商家并不在少數(shù)。不過隨著拼多多“百億減免”新政的推出，轉(zhuǎn)機悄然而至。

近日，拼多多宣布，將全面承擔(dān)偏遠地區(qū)的物流中轉(zhuǎn)費用，這一舉措不僅直接減輕了包括林欣在內(nèi)的中小商家的成本壓力，讓“包郵”服務(wù)成為可能，很大地拓寬了他們的市場邊界，提升了消費者的購物體驗。同時，拼多多還下調(diào)了商家店鋪保證金，從1000元降至500元，新入駐的個人及企業(yè)店鋪均能享受此優(yōu)惠，進一步激發(fā)了市場活力。

一攬子減免政策的背后是，在競爭日益激烈的市場中，電商平臺意識到，只有培育扶持中小商家、吸引并留住優(yōu)質(zhì)商家，才能從根本上提升平臺競爭力與吸引力。據(jù)了解，在未來一年內(nèi)，拼多多計劃投入百億資源扶持新質(zhì)商家，并加強商家生態(tài)治理，促進平臺的長期健康發(fā)展。

在業(yè)內(nèi)看來，拼多多通過“扶持與治理”并舉的策略，實現(xiàn)了自我革新，標(biāo)志著平臺步入了一個上升的螺旋軌道。通過不斷優(yōu)化商家服務(wù)和強化生態(tài)建設(shè)，加快向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型，同時也為電商行業(yè)提供了一種全新的發(fā)展模式。

“百億減免”計劃重塑電商新生態(tài)

9月9日，拼多多再度發(fā)力，宣布“百億減免”計劃的新一輪政策正式實施。根據(jù)拼多多發(fā)布通知顯示，此次平臺全面免除了商家在偏遠地區(qū)訂單物流中轉(zhuǎn)費，這些費用將由平臺承擔(dān)，這一措施已經(jīng)覆蓋了平臺上的所有商家。而在此前，拼多多已密集推出一系列減免舉措，包括技術(shù)服務(wù)費與推廣服務(wù)費的退免以及下調(diào)商家店鋪保證金等。

據(jù)悉，目前商家店鋪保證金的調(diào)整正在進行集中測試，率先享受該政策的商家覆蓋近70個類目，部分商家已經(jīng)完成提現(xiàn)，數(shù)百萬商家因此受益，尤其是多店鋪經(jīng)營的商家，經(jīng)營成本進一步降低。

▲目前，拼多多“百億減免”計劃已落地一系列舉措。

林欣就注意到，自8月27日起，她的店鋪后臺陸續(xù)收到了平臺退還的推廣費，以紅包形式發(fā)放，日均紅包金額超過千元，預(yù)計全年可節(jié)省近40萬元的推廣費用。林欣表示，計劃將這些資金用于推廣中高端滋補養(yǎng)生品。“創(chuàng)業(yè)初期主要售賣十幾元的花草茶、滋補品，接下來會研發(fā)一系列三十多元的高端滋補養(yǎng)生產(chǎn)品來豐富產(chǎn)品線。”

同時，新政的實施也讓她感受的物流的便利。當(dāng)快遞發(fā)送至偏遠地區(qū)如新疆時，只需將商品發(fā)送至西安中轉(zhuǎn)倉，快遞單價便能降至2元/公斤，之后的物流費用全部由拼多多承擔(dān)。這樣一來，每單快遞費用大幅降低，商戶能夠以更低的成本覆蓋更廣泛的消費群體。

林欣的故事只是眾多受益商家中的一個縮影。據(jù)一位隱形眼鏡商家介紹，對于在平臺上擁有150家店鋪的企業(yè)來說，拼多多將店鋪基礎(chǔ)保證金從1000元降至500元，進一步降低了經(jīng)營成本。該企業(yè)負責(zé)人表示，僅店鋪保證金一項，他們就能收到返還金7.5萬元。

▲一名美瞳商家打算將節(jié)省下的費用投入產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)

中國信息協(xié)會常務(wù)理事、國研新經(jīng)濟研究院創(chuàng)始院長朱克力分析認為，拼多多推出的“百億減免”計劃是對電商行業(yè)生態(tài)的一次重要重塑。這一計劃不僅直接減輕了商家的資金壓力，提高了資金周轉(zhuǎn)率，還為消費者帶來了更多元化、高質(zhì)量的商品選擇，尤其是對偏遠地區(qū)的消費者來說，這有助于縮小他們與城市消費水平的差距。從更宏觀的層面看，這一政策豐富了平臺商品種類，增強了消費者粘性，形成了平臺與商家、消費者之間的良性互動。

爭奪優(yōu)質(zhì)商家成未來比拼關(guān)鍵

對于拼多多而言，投入百億減免計劃，意味著短期營收、利潤或受到一定的影響。那么，拼多多為何愿意冒著短期利潤下滑的風(fēng)險，加大對商家的支持力度?

這一策略背后的邏輯在于，隨著市場步入存量競爭階段，電商平臺逐漸有了新的權(quán)衡，供給側(cè)的優(yōu)化直接關(guān)系到平臺的財務(wù)健康和商品價格的競爭力。因此，平臺開始從單純依賴需求側(cè)補貼吸引用戶，轉(zhuǎn)向供給側(cè)的深度變革。

“拼多多深刻地知道只有通過供給端的優(yōu)化升級，滿足消費者深層次需求，才能促成平臺生態(tài)的長遠健康發(fā)展。對于電商平臺來說，強大的供應(yīng)鏈?zhǔn)欠?wù)好消費者的前提。”拼多多集團執(zhí)行董事、聯(lián)席CEO趙佳臻坦言，管理層已經(jīng)達成了共識，愿意為長期的健康付出巨大代價。

透鏡公司研究創(chuàng)始人況玉清指出，未來電商行業(yè)的競爭將更加集中在對優(yōu)質(zhì)商家資源的爭奪上，因為用戶覆蓋率已經(jīng)非常高，而優(yōu)質(zhì)商家的潛力還有待挖掘。拼多多通過“百億減免”計劃，通過提供資金支持和優(yōu)化服務(wù)，旨在培育中小商家、扶持新質(zhì)商家、爭奪優(yōu)質(zhì)商家，從而提升平臺的市場競爭力。

上海財經(jīng)大學(xué)電子商務(wù)研究所執(zhí)行所長崔麗麗也持相同的觀點。她指出，未來的競爭將圍繞商家經(jīng)營、消費者體驗、平臺服務(wù)展開。拼多多通過百億減免新政，意在安撫和拉攏商家。雖然短期內(nèi)整體服務(wù)收入可能會有所下降，但隨著商家數(shù)量的增加和消費者對優(yōu)質(zhì)商品和服務(wù)的認可，將為平臺的后續(xù)發(fā)展提供強勁動力，并對其他電商平臺形成競爭壓力。

不過，業(yè)內(nèi)也產(chǎn)生了一些擔(dān)憂，百億減免政策落地后，在降低商家門檻的同時，應(yīng)如何避免低質(zhì)量商品的蔓延?

對此，拼多多回應(yīng)稱，將采取“大力扶持”和“堅決治理”的雙策略。一方面，投入百億資源包扶持具有產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新能力的新質(zhì)商家和產(chǎn)業(yè)帶，大幅度減免優(yōu)質(zhì)商家的交易手續(xù)費，激勵高質(zhì)量生態(tài)發(fā)展，提升供應(yīng)鏈上行的質(zhì)量和效率;另一方面，繼續(xù)加大對運營、技術(shù)的投入，強化平臺和商家的生態(tài)治理，清除不良商家，促進產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)化升級。

近期發(fā)布的財報顯示，二季度拼多多的研發(fā)投入同比增長6%達到了29億元，主要用于平臺運營、研發(fā)。

一位不愿具名的電商人士指出，通過堅決懲處不法作弊行為，平臺有效維護了優(yōu)質(zhì)商家的合法權(quán)益，從根本上遏制了“劣幣驅(qū)逐良幣”的不良循環(huán)。拼多多的惠商政策，實際上也是一項惠民措施，旨在通過提升商家的質(zhì)量和效率來優(yōu)化消費者的購物體驗，從而在生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)形成良性循環(huán)。

況玉清表示，拼多多的一系列舉措，不僅簡化了規(guī)則、降低了成本、優(yōu)化了流量機制，不僅為商家尤其是中小商家提供了發(fā)展紅利，而且通過扶持與治理的有機結(jié)合，實現(xiàn)了商家供給側(cè)的“螺旋上升”，促進了整個電商行業(yè)向可持續(xù)、高質(zhì)量的方向變革。

創(chuàng)新進入高質(zhì)量發(fā)展快車道

事實上，拼多多的高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略，遠非僅僅局限于減免政策的實施，而是通過一系列創(chuàng)新舉措，推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的升級和農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展。

近日，拼多多聯(lián)合30萬農(nóng)貨商家上線“多多豐收館”，覆蓋了蔬菜水果、水產(chǎn)海鮮等50萬種農(nóng)產(chǎn)品。在豐收節(jié)期間，平臺還投入10億補貼資金和20億流量資源包，扶持新興農(nóng)貨商家。這一舉措不僅直接提升了農(nóng)戶的收益，還激發(fā)了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的活力與潛力。

在河南焦作市溫縣，這一戰(zhàn)略的成效已初顯端倪。拼多多商家馬為民種植的鐵棍山藥迎來了豐收季節(jié)，產(chǎn)量較去年同期增長了40%。更可喜的是，他還帶動了周邊農(nóng)戶的參與拼多多的活動。馬為民表示，通過拼多多平臺，他們成功繞過中間商環(huán)節(jié)，直接將產(chǎn)品銷往全國。同時，平臺提供的信息服務(wù)讓他們能夠更精準(zhǔn)地把握市場動態(tài)，靈活調(diào)整種植策略。目前，個人店鋪日均銷售已接近300單，預(yù)計到集中采挖期銷量將更加可觀。

在陜西周至縣，獼猴桃也迎來了豐收。拼多多商家李維的店鋪通過平臺的推廣工具和運營策略，日均訂單量已飆升至6000單，他對今年的銷售前景充滿了信心。

然而，我國農(nóng)業(yè)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)不僅局限于銷售環(huán)節(jié)，普遍存在現(xiàn)代化程度低、集約化不足、專業(yè)人才缺乏等問題。

拼多多正從源頭入手，通過構(gòu)建高效的產(chǎn)銷對接機制，幫助農(nóng)戶抵御市場風(fēng)險。不僅如此，通過舉辦農(nóng)研比賽、開設(shè)“多多課堂”等舉措培養(yǎng)鄉(xiāng)村振興所需的多元化人才，推動農(nóng)業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

在業(yè)內(nèi)看來，拼多多的這一系列行動不僅豐富了其商品生態(tài)體系，在更深層次上促進了農(nóng)村經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型升級。這不僅是一種商業(yè)模式的創(chuàng)新，更是企業(yè)積極履行社會責(zé)任、助力社會發(fā)展的生動實踐。