12月18日，五糧液第二十八屆12?18共商共建共享大會在四川宜賓啟幕。自1997年開創性地舉辦首屆 “12?18 廠商共建大會” 后，五糧液便始終站在行業創新前沿，不斷鐫刻下奮進的足跡。

共商共建共享：回顧與展望

本次大會以“聚合力 應變局 共和美”為主題，吸引了來自海內外的千余名合作伙伴齊聚一堂。會上，五糧液集團(股份)公司黨委書記、董事長曾從欽對2024年工作進行了全面回顧，“2024年，五糧液以‘拼’的干勁和‘實’的作風，實心干事、科學作為，企業‘穩’的態勢在持續、‘新’的動能在成長、‘好’的因素在累積。”

五糧液集團(股份)公司黨委書記、董事長曾從欽發表講話

在生產領域，五糧液持續發力，一級酒、特級酒產量再創新高，新增釀酒專用糧基地19萬畝，總面積達到151萬畝，有效提升了原糧品質的可靠性和原糧供應的安全性。渠道建設方面同樣成果豐碩，直營渠道的 “三店一家” 建設進展顯著，新增138家專賣店、5家文化體驗店、490家和美集合店以及兩家大酒家，第五代專賣店的升級工作也在穩步推進。

營銷舉措上，五糧液精準布局宴席市場，品牌宴席活動場次近3萬，同比增長30%，服務人次超過600萬，五糧濃香產品在開瓶掃碼和宴席市場的數據表現尤為突出。同時，升級完善五糧液陳年酒鑒別防偽系統，陳年老酒線上官方旗艦店正式上線，海外市場拓展加速，和美全球行走進13個國家和地區，累計觸達全球五大洲77億人次。

大會對品牌運營商的表彰環節，極大地激發了全體人員的合作熱情，彰顯了五糧液強大的行業凝聚力和號召力。其深入人心的“和美”理念，已然成為連接企業與合作伙伴的堅固橋梁。

五糧液將2025年明確定位為“營銷執行提升年”，繼續深化“穩價格、抓動銷、提費效、轉作風”的營銷方針，以提升五糧液品牌價值為核心，加力加勁強化產品動銷、渠道優化、服務能力，推動品牌價值和市場份額雙提升，鞏固提升穩健發展態勢。

營銷新局：策略與突破

五糧液股份公司黨委副書記、總經理華濤在闡述“2025年營銷工作思路”時明確指出，明年企業將聚焦品質的守正創新、品牌的精準打造、市場的深耕細作、市場的快速反應以及管理的提質增效，全力提升 “產品力”“品牌力”“渠道力”“服務力”“執行力”，推動高質量營銷工作成勢見效。

五糧液股份公司黨委副書記、總經理華濤

華濤強調，公司將從費用管控、市場治理、渠道優化等方面綜合施策，全力提升經銷商盈利水平。首先，全面優化第八代五糧液的渠道費用，保證全國市場投入的一致性。在消費者培育上，加大對重點市場和薄弱市場的支持力度。其次，優化過程激勵兌付，對低質量銷售區域減少乃至取消兌付。最后，強化合同約定區域和渠道經銷權的嚴肅性，對于違約銷售占比較大、終端服務能力嚴重不到位且屢次整改不力的經銷商采，取減少計劃量、重新劃定經銷區域和重新綁定終端乃至終止合作等措施，以維護市場秩序。

在渠道拓展策略上，華濤提出要對經銷商管幫結合，實現共贏發展。積極拓展新興渠道，加強與電商平臺的合作并創新試點，同時完善和強化國際渠道，加速全球市場布局。

白酒行業專家肖竹青評價，五糧液2025年的工作規劃務實可行，有望通過解決經銷商盈利問題，將“聚合力 應變局 共和美”的“共創共建共享”精神在企業體系內深入踐行。

國際視野與人才引擎：引領與擔當

12月19日，五糧液在2024中國國際名酒博覽會相關活動中持續發揮重要影響力，展現出廣闊的國際視野和對人才培養的高度重視。

在2024世界名酒發展大會上，五糧液積極倡導構建世界酒業命運共同體，曾從欽提出中國白酒 “走出去” 的五大發展模式，緊跟中國經貿、中國企業、中國制造、中國文化、中國餐飲“走出去”，包括“展示+品鑒”“名企+名酒”“品質+標準”“產品+文化”“美酒+美食”發展模式，共同提升中國白酒的國際關注度、知名度、認可度、美譽度和忠誠度。這一具有前瞻性的倡議順應了全球經濟一體化和文化多元融合的趨勢，為中國白酒企業國際化發展提供了清晰的戰略方向。有助于中國白酒突破文化和市場壁壘，拓展海外市場份額，同時將中國悠久的酒文化傳播到世界各地，提升中國文化的全球影響力。

在2024中國國際名酒博覽會開幕式上，“五糧液工匠學院”正式揭牌成立。該學院由“工匠苗圃”升級而來，聚焦“2 + 5”培訓模式，整合內部勞模工匠與外部高校學者、行業專家資源，構建多元融合育人矩陣。學院已建成多個實訓基地和工匠學堂，并選拔了眾多專業技術骨干。這一舉措在白酒行業人才培養方面具有里程碑意義，為行業傳承傳統釀造技藝、推動技術創新、提升品質管理和優化企業管理提供了堅實的人才支撐，有力推動白酒行業的可持續發展。

在競爭激烈的白酒市場中，五糧液始終將“和美”理念貫穿于企業發展戰略和各項活動中，倡導企業相互尊重、合作共贏，推動構建和諧穩定的行業生態。這一理念促使企業更加注重長期發展戰略，加強與合作伙伴的深度合作，共同應對市場挑戰。

中國酒業協會理事長宋書玉表示，中國酒業正處在一個充滿挑戰與變化的時代，既要以美酒俘獲消費者的心，更需要與經銷商共同構建和美場景、和美相遇與和美相約。五糧液與經銷商攜手共進，建立了“互為表里、共生共長、共建共享、共贏共榮”的廠商新生態。王娟