喝洋河酒，喜氣洋洋。洋河股份聯(lián)合消費(fèi)者線下開(kāi)瓶、在抖音平臺(tái)洋河官方旗艦店開(kāi)展的“春節(jié)喝洋河，大獎(jiǎng)送不停”直播抽獎(jiǎng)活動(dòng)圓滿收官。

這場(chǎng)以春節(jié)為契機(jī)、融合社交互動(dòng)與品牌營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)意活動(dòng)，不僅吸引了超800萬(wàn)用戶(hù)參與，更以總價(jià)值600多萬(wàn)元的獎(jiǎng)品回饋消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的雙向奔赴。

創(chuàng)新玩法+流量共振，點(diǎn)燃全民熱情

作為抖音電商酒水行業(yè)第一個(gè)超級(jí)品牌日的參與方，洋河在打造出傳統(tǒng)品牌破圈的案例后，這次在抖音直播賽道再搶寵粉“頭彩”，讓消費(fèi)者在享受美食美酒的同時(shí)，將美好生活的無(wú)限可能性“變現(xiàn)”。

一是“低門(mén)檻、高互動(dòng)”，多輪參與。消費(fèi)者掃碼洋河品牌開(kāi)瓶得紅包的所有產(chǎn)品，即可自動(dòng)參與活動(dòng)，獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。每個(gè)開(kāi)獎(jiǎng)日，消費(fèi)者都可以在抖音洋河官方旗艦店觀看現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)直播，這種輕量級(jí)參與方式，與抖音用戶(hù)“碎片化互動(dòng)”習(xí)慣完美契合，極大提升了消費(fèi)者的參與積極性。經(jīng)過(guò)總計(jì)13個(gè)場(chǎng)次的抽獎(jiǎng)之后，抖音平臺(tái)洋河官方旗艦店的粉絲數(shù)和日均互動(dòng)量都有所提高，這正是春節(jié)寵粉計(jì)劃帶來(lái)的正向反饋。

二是獎(jiǎng)池獎(jiǎng)品多元，激發(fā)興趣。“春節(jié)喝洋河，大獎(jiǎng)送不停”活動(dòng)的獎(jiǎng)品設(shè)置兼顧實(shí)用性與品牌價(jià)值，涵蓋52度夢(mèng)之藍(lán)（金蛇旺運(yùn)）禮盒、52度65mL夢(mèng)之藍(lán)（M6+）小酒禮盒，以及9999元、19999元、29999元、49999元現(xiàn)金大獎(jiǎng)等。其中，夢(mèng)之藍(lán)金蛇旺運(yùn)禮盒等獨(dú)家獎(jiǎng)品成為用戶(hù)熱議焦點(diǎn)，許多消費(fèi)者評(píng)價(jià)它“特別適合過(guò)年送禮”，帶來(lái)了“獎(jiǎng)品即廣告”的傳播效果。

三是“直播、短視頻”雙驅(qū)動(dòng)，形成流量。活動(dòng)期間，洋河官方直播間通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)連線方式強(qiáng)化用戶(hù)沉浸感，同時(shí)圍繞“引爆全國(guó)13城”“中獎(jiǎng)故事”“錦鯉現(xiàn)身”等內(nèi)容持續(xù)制作創(chuàng)意短視頻，把美酒產(chǎn)品和消費(fèi)者的生活趣味相結(jié)合，強(qiáng)化品牌年輕化、趣味化的形象。

一個(gè)活動(dòng)、多場(chǎng)直播，“春節(jié)喝洋河，大獎(jiǎng)送不停”活動(dòng)互動(dòng)不斷、福利滿滿。在狂歡過(guò)程中，洋河也已經(jīng)與粉絲走得更近。

口碑裂變+品效合一，打造情感共鳴

通過(guò)“抽獎(jiǎng)引流—場(chǎng)景種草—即時(shí)轉(zhuǎn)化”的閉環(huán)，洋河實(shí)現(xiàn)了從“消費(fèi)者品牌”到“粉絲品牌”的轉(zhuǎn)化，用實(shí)實(shí)在在的福利、誠(chéng)意滿滿的優(yōu)惠激發(fā)興趣，自然也收獲了消費(fèi)者們的真誠(chéng)反饋。

每輪開(kāi)獎(jiǎng)結(jié)束后，抖音平臺(tái)相關(guān)視頻評(píng)論區(qū)涌現(xiàn)大量中獎(jiǎng)曬單相關(guān)的內(nèi)容，消費(fèi)者自發(fā)分享獲獎(jiǎng)體驗(yàn)，如“沒(méi)想到真能中獎(jiǎng)！洋河大氣”“禮盒包裝太有年味了”“家人、朋友都在喝洋河的酒，以后也會(huì)繼續(xù)支持洋河的產(chǎn)品”等評(píng)價(jià)。借助抖音平臺(tái)的年輕用戶(hù)優(yōu)勢(shì)，洋河成功觸達(dá)新生代消費(fèi)群體，部分中獎(jiǎng)用戶(hù)還二次創(chuàng)作短視頻，進(jìn)一步擴(kuò)大了活動(dòng)影響力。

來(lái)自湖北襄陽(yáng)的涂先生表示：“大年三十晚上喝的酒，第二天一早工作人員給我打了3個(gè)電話，說(shuō)我中了洋河的一等獎(jiǎng)49999元。一開(kāi)始確實(shí)是不相信的，但是洋河官方電話聯(lián)系我，之前一直比較信任洋河這個(gè)品牌，沒(méi)想到是真的。”洋河在直播間及時(shí)公示中獎(jiǎng)名單并開(kāi)通客服專(zhuān)線，讓消費(fèi)者更加認(rèn)可活動(dòng)的透明性與公正性，提升了對(duì)品牌的信任度，也強(qiáng)化了品牌價(jià)值感。

這個(gè)春節(jié)，洋河不僅攜手“洋河綿柔推薦大使”黃渤，向廣大消費(fèi)者傳遞綿柔品質(zhì)魅力，還相繼推出“大國(guó)綿柔香好禮萬(wàn)家享”活動(dòng)、發(fā)放6萬(wàn)張總價(jià)值共計(jì)3億元的消費(fèi)券……結(jié)合團(tuán)圓場(chǎng)景，通過(guò)新春贏好禮、年夜飯加碼等情感化設(shè)計(jì)，洋河用誠(chéng)意連接消費(fèi)者，讓大家在參與中感受到品牌溫度。

洋河“春節(jié)喝洋河，大獎(jiǎng)送不停”活動(dòng)，通過(guò)抖音平臺(tái)的流量紅利與互動(dòng)生態(tài)，將白酒文化與年輕消費(fèi)場(chǎng)景深度融合，實(shí)現(xiàn)了傳播聲量、用戶(hù)黏性與品牌價(jià)值的多維突破。蘭文