10月30日，洋河股份發(fā)布2025年三季度報(bào)告。2025年前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入180.9億元，歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)39.75億元。

在宏觀經(jīng)濟(jì)承壓、消費(fèi)場(chǎng)景受限的行業(yè)背景下，洋河股份在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)、品牌勢(shì)能鞏固、渠道效率優(yōu)化等方面展現(xiàn)出一定韌性，為企業(yè)持續(xù)發(fā)展注入新動(dòng)能。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)穩(wěn)步優(yōu)化

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化是成為洋河三季報(bào)最核心的優(yōu)勢(shì)。面對(duì)行業(yè)“量減價(jià)升”的結(jié)構(gòu)性調(diào)整趨勢(shì)，公司以高端化戰(zhàn)略為核心，推動(dòng)產(chǎn)品矩陣向高附加值領(lǐng)域集中，為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)。

洋河持續(xù)推進(jìn)“雙名酒、多品牌、多品類(lèi)”協(xié)同發(fā)展戰(zhàn)略，夢(mèng)之藍(lán)手工班、夢(mèng)之藍(lán)M9、夢(mèng)之藍(lán)M6+、夢(mèng)之藍(lán)水晶版構(gòu)筑高端矩陣;天之藍(lán)、海之藍(lán)延續(xù)國(guó)民經(jīng)典;頭排·蘇酒、貴州貴酒各具特色，滿(mǎn)足多元需求，在全國(guó)范圍加速產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)進(jìn)程，為洋河穿越發(fā)展周期注入新動(dòng)力。其中，第七代海之藍(lán)、高線光瓶酒、洋河國(guó)賓、金夢(mèng)九(M9)，超級(jí)足球，微分子新品在南京秋季糖酒會(huì)上全新亮相，強(qiáng)化與消費(fèi)者的情感鏈接與共鳴，進(jìn)一步加速了全國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)。

多元活動(dòng)激發(fā)品牌勢(shì)能

在白酒轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵期，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境以及消費(fèi)者需求偏好的轉(zhuǎn)變給白酒企業(yè)帶來(lái)了極大的考驗(yàn)。洋河精準(zhǔn)把握這一趨勢(shì)，通過(guò)多元化營(yíng)銷(xiāo)舉措深耕消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)，既鞏固了品牌口碑，又實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)圈層的有效拓展，為終端動(dòng)銷(xiāo)提供了堅(jiān)實(shí)保障。

一方面深耕白酒文化，通過(guò)舉辦封藏大典、開(kāi)窖節(jié)等活動(dòng)，傳承非遺文化，塑造獨(dú)特的品牌辨識(shí)度;另一方面積極推動(dòng)品牌年輕化，借助跨界聯(lián)名、IP合作等方式拓展消費(fèi)圈層。例如，聯(lián)合中國(guó)火箭推出“夢(mèng)之藍(lán)X中國(guó)火箭聯(lián)名酒”，攜手中國(guó)航天打造“夢(mèng)之藍(lán)·殲20定制酒”，聯(lián)合中國(guó)船舶研發(fā)航母文創(chuàng)酒等“大國(guó)重器”系列產(chǎn)品，均引發(fā)市場(chǎng)廣泛關(guān)注與好評(píng)。

今年夏天，洋河攜手央視打造《蘇超最前線》特別節(jié)目，助力“蘇超”燃爆全國(guó)，借勢(shì)足球賽事實(shí)現(xiàn)年輕群體滲透。10月份，洋河超級(jí)粉絲節(jié)將“寵粉”進(jìn)行到底，以創(chuàng)新互動(dòng)形式強(qiáng)化用戶(hù)情感聯(lián)結(jié)。作為南京秋季糖酒會(huì)首席合作伙伴、2025中國(guó)廚師節(jié)首席戰(zhàn)略合作伙伴，洋河通過(guò)雙平臺(tái)展示了白酒企業(yè)的創(chuàng)新力與品牌實(shí)力。行業(yè)媒體分析認(rèn)為，洋河一系列品牌活動(dòng)不僅提升了用戶(hù)黏性與溢價(jià)能力，也為后續(xù)市場(chǎng)發(fā)展儲(chǔ)備了潛在動(dòng)能。

渠道結(jié)構(gòu)協(xié)同進(jìn)化

從渠道模式看，洋河以去庫(kù)存、提勢(shì)能、穩(wěn)價(jià)盤(pán)為總體基調(diào)，通過(guò)各項(xiàng)促動(dòng)銷(xiāo)措施的落地推進(jìn)，整體市場(chǎng)庫(kù)存實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)去化，渠道整體壓力有所減緩，也釋放出了一定的調(diào)整空間。

白酒行業(yè)專(zhuān)家表示，深度調(diào)整期還將持續(xù)，渠道深耕或是破局關(guān)鍵。洋河股份堅(jiān)持“深耕大本營(yíng)、深度全國(guó)化”，一是圍繞省內(nèi)市場(chǎng)穩(wěn)固開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)優(yōu)化提升工作，重點(diǎn)夯實(shí)宿遷大本營(yíng)，鞏固蘇中傳統(tǒng)規(guī)模市場(chǎng);二是針對(duì)環(huán)蘇規(guī)模市場(chǎng)開(kāi)展目標(biāo)市場(chǎng)打造工作，實(shí)現(xiàn)組織和資源聚焦，配備人才特種兵，穩(wěn)固聚力銷(xiāo)售主要貢獻(xiàn)市場(chǎng)。同時(shí)做好兩個(gè)下沉和兩個(gè)聚焦升級(jí)。

經(jīng)銷(xiāo)商層面，一是渠道動(dòng)銷(xiāo)層面的固化利潤(rùn)，二是共享規(guī)模利潤(rùn)，三是強(qiáng)化經(jīng)銷(xiāo)商賦能。通過(guò)利潤(rùn)上保障、經(jīng)營(yíng)上賦能、管理上優(yōu)化來(lái)全面提升經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為未來(lái)的市場(chǎng)拓展和品類(lèi)延伸奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。白酒行業(yè)分析師肖竹青認(rèn)為，當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商從“搬運(yùn)工”變成“品牌運(yùn)營(yíng)伙伴”，渠道粘性就上了一個(gè)新維度。洋河資源向核心終端、核心團(tuán)購(gòu)商和各行業(yè)有影響力的商業(yè)領(lǐng)袖聚焦，減少?gòu)V宣“大水漫灌”，把錢(qián)花在了“最后一公里”。

白酒的旺季隨著年末新春即將來(lái)臨拉開(kāi)序幕，洋河在盈利能力、增量市場(chǎng)上仍有更進(jìn)一步的空間，以自身的穩(wěn)定、健康、可持續(xù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)未來(lái)新增長(zhǎng)。蘭文