10月30日，洋河股份發(fā)布2025年三季度報告。2025年前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入180.9億元，歸屬于上市公司股東凈利潤39.75億元。

在宏觀經(jīng)濟承壓、消費場景受限的行業(yè)背景下，洋河股份在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級、品牌勢能鞏固、渠道效率優(yōu)化等方面展現(xiàn)出一定韌性，為企業(yè)持續(xù)發(fā)展注入新動能。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)穩(wěn)步優(yōu)化

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化是成為洋河三季報最核心的優(yōu)勢。面對行業(yè)“量減價升”的結(jié)構(gòu)性調(diào)整趨勢，公司以高端化戰(zhàn)略為核心，推動產(chǎn)品矩陣向高附加值領(lǐng)域集中，為長遠發(fā)展夯實基礎(chǔ)。

洋河持續(xù)推進“雙名酒、多品牌、多品類”協(xié)同發(fā)展戰(zhàn)略，夢之藍手工班、夢之藍M9、夢之藍M6+、夢之藍水晶版構(gòu)筑高端矩陣;天之藍、海之藍延續(xù)國民經(jīng)典;頭排·蘇酒、貴州貴酒各具特色，滿足多元需求，在全國范圍加速產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級進程，為洋河穿越發(fā)展周期注入新動力。其中，第七代海之藍、高線光瓶酒、洋河國賓、金夢九(M9)，超級足球，微分子新品在南京秋季糖酒會上全新亮相，強化與消費者的情感鏈接與共鳴，進一步加速了全國市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級。

多元活動激發(fā)品牌勢能

在白酒轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵期，國內(nèi)外經(jīng)濟環(huán)境以及消費者需求偏好的轉(zhuǎn)變給白酒企業(yè)帶來了極大的考驗。洋河精準(zhǔn)把握這一趨勢，通過多元化營銷舉措深耕消費者運營，既鞏固了品牌口碑，又實現(xiàn)了消費圈層的有效拓展，為終端動銷提供了堅實保障。

一方面深耕白酒文化，通過舉辦封藏大典、開窖節(jié)等活動，傳承非遺文化，塑造獨特的品牌辨識度;另一方面積極推動品牌年輕化，借助跨界聯(lián)名、IP合作等方式拓展消費圈層。例如，聯(lián)合中國火箭推出“夢之藍X中國火箭聯(lián)名酒”，攜手中國航天打造“夢之藍·殲20定制酒”，聯(lián)合中國船舶研發(fā)航母文創(chuàng)酒等“大國重器”系列產(chǎn)品，均引發(fā)市場廣泛關(guān)注與好評。

今年夏天，洋河攜手央視打造《蘇超最前線》特別節(jié)目，助力“蘇超”燃爆全國，借勢足球賽事實現(xiàn)年輕群體滲透。10月份，洋河超級粉絲節(jié)將“寵粉”進行到底，以創(chuàng)新互動形式強化用戶情感聯(lián)結(jié)。作為南京秋季糖酒會首席合作伙伴、2025中國廚師節(jié)首席戰(zhàn)略合作伙伴，洋河通過雙平臺展示了白酒企業(yè)的創(chuàng)新力與品牌實力。行業(yè)媒體分析認為，洋河一系列品牌活動不僅提升了用戶黏性與溢價能力，也為后續(xù)市場發(fā)展儲備了潛在動能。

渠道結(jié)構(gòu)協(xié)同進化

從渠道模式看，洋河以去庫存、提勢能、穩(wěn)價盤為總體基調(diào)，通過各項促動銷措施的落地推進，整體市場庫存實現(xiàn)兩位數(shù)去化，渠道整體壓力有所減緩，也釋放出了一定的調(diào)整空間。

白酒行業(yè)專家表示，深度調(diào)整期還將持續(xù)，渠道深耕或是破局關(guān)鍵。洋河股份堅持“深耕大本營、深度全國化”，一是圍繞省內(nèi)市場穩(wěn)固開展專項優(yōu)化提升工作，重點夯實宿遷大本營，鞏固蘇中傳統(tǒng)規(guī)模市場;二是針對環(huán)蘇規(guī)模市場開展目標(biāo)市場打造工作，實現(xiàn)組織和資源聚焦，配備人才特種兵，穩(wěn)固聚力銷售主要貢獻市場。同時做好兩個下沉和兩個聚焦升級。

經(jīng)銷商層面，一是渠道動銷層面的固化利潤，二是共享規(guī)模利潤，三是強化經(jīng)銷商賦能。通過利潤上保障、經(jīng)營上賦能、管理上優(yōu)化來全面提升經(jīng)銷商市場競爭力，為未來的市場拓展和品類延伸奠定堅實的基礎(chǔ)。白酒行業(yè)分析師肖竹青認為，當(dāng)經(jīng)銷商從“搬運工”變成“品牌運營伙伴”，渠道粘性就上了一個新維度。洋河資源向核心終端、核心團購商和各行業(yè)有影響力的商業(yè)領(lǐng)袖聚焦，減少廣宣“大水漫灌”，把錢花在了“最后一公里”。

白酒的旺季隨著年末新春即將來臨拉開序幕，洋河在盈利能力、增量市場上仍有更進一步的空間，以自身的穩(wěn)定、健康、可持續(xù)發(fā)展，實現(xiàn)未來新增長。蘭文