十二載創業征途“更”廣 “不一樣”路徑藍海馳騁

——寫在寧波銀行南京分行13周年華誕之際

縱觀歷史與社會變遷，時代風云的波瀾中定不乏金融業態的律動，一方經濟的崛起里定有金融行業的繁榮。

發展活力蓬勃、創新精神沛然的長三角南翼經濟中心——浙江寧波，實體經濟的厚重土壤，對外開放的澎湃浪潮，滋養著靈動、包容、厚重的金融業基因。寧波銀行孕育于這片土地，眺望著恢弘遠方，在中國現代金融版圖上踏出“不一樣”的發展軌跡。

在中國《銀行家》雜志、新浪財經等專業機構舉辦的銀行業評選中，寧波銀行多次榮膺 “中國最佳城市商業銀行”;2019年在英國《銀行家》雜志發布的“全球1000強銀行”排名124位。連續10年不良率處于A股上市銀行最低、凈資產收益率名列A股上市銀行首位。

歷史底蘊深厚、氣韻“虎踞龍盤”的長三角唯一特大城市——江蘇南京，寧波銀行著重落子，南京分行緊跟戰略部署，砥礪開放創新，在“六朝古都”勾勒成長圖卷，彰顯出一個現代城市商業銀行實現自我、服務地方的卓然風姿。

在政府部門、監管部門和總行的正確指導下，寧波銀行南京分行不斷實踐“大銀行做不好，小銀行做不了”的差異化發展戰略。截至目前，營業機構20家，存款總額站穩800億元，資產總額近1000億元，主營業務新增在南京同業名列前茅;榮獲“全國金融系統企業文化工作先進單位”“全國銀行業安全管理百佳先進單位”兩項國家級重量榮譽，蟬聯“江蘇省(南京市)文明單位”“江蘇省銀行業惠民服務十佳好事”，獲評“江蘇省平安企業”“江蘇省價格誠信單位”等多項省級殊榮。

十二載風華永續，只為更好;不一樣探索前行，勤勉筑夢。在千帆競發的時代，是隨波逐流、搏殺于紅海，還是另辟路徑、開辟屬于自己的藍海，寧波銀行南京分行選擇了后者。憑著對市場規律的深刻領悟，憑著一個個愛打拼、善打拼的團隊，該行走了一條不同尋常的市場拓展之路，在“效益、質量、規模、結構”協調發展的路上，走出了最鏗鏘的身影。

發展征途更廣闊——“寧”靜致遠，風勁帆滿穩馭舟

一家銀行經營發展穩健而從容，必然與地方經濟根脈相連、休戚與共，在創新開拓與風險管控上追求一種良好而穩固的平衡。

在發展的天平上，洞悉市場風向、創新而為是其一，保持風控的嚴密性與穩定性是其二，兩者皆不可少。始終秉持穩健拓步的策略，這是寧波銀行的智慧所在。

兩個數據將寧波銀行的優勢與潛力集中彰顯：連續十年，不良率始終低于1%，凈資產收益率保持近20%，在上市銀行中處于最優。卓越的風控能力，穩健的盈利能力，成為該行開拓征途的兩個翅膀。

承續總行基因，南京分行恪守“與地方發展同頻共振”思路，明確“做熟悉的市場、了解的客戶”市場定位，堅持“門當戶對”，在支持地方產業轉型、提升民生福祉等方面堅定邁步。

金融服務實體的經營邏輯，是金融安身立命之本、永葆生機之根。多年來，該行緊緊圍繞江蘇及南京經濟發展的主線，積極開拓主營業務，為社會各界和地方經濟建設提供強有力金融服務。寧波銀行牌照較為齊全，南京分行依托這一資源優勢，近年來不斷加大對 “一帶一路”建設以及長三角區域一體化發展等國家戰略的金融服務力度，成為區域振興舉足輕重的同行者、助推者。

寧波銀行南京分行緊跟國家和南京區域發展戰略，推動“六穩”“六保”，助力南京“四新”行動，持續強化對實體經濟建設支持力度，在疫情防控與復工復產中迸發金融力量。該行支持先進制造業的做法被選為江蘇銀行業優秀案例，積極響應“支持小微企業”的號召，持續完善小微企業專營服務體系，通過 “抗疫情，送關懷”“助企業復工，送驚喜好禮”等活動，已向南京地區發放專項小微優惠貸款3億元。

嚴把風控、質量先行的底線意識，是金融市場博弈之基、永續發展之脈。寧波銀行南京分行始終堅持 “控制風險就是減少成本”的風控理念，將守住風險底線作為最根本的經營目標，堅持做熟悉的市場和了解的客戶，豐富全流程風控體系。截至今年一季度，該行不良率0.29%，在同業中保持較低水平。連續十二年實現安全保衛“零事故”、業務發展“零案件”，在監管部門對商業銀行的綜合評級中，該行屢次獲得同類銀行最高評級，獲得全國、省市質量信得過單位榮譽。成為業界認可、民眾信賴、安全可靠的城商行代表。

圖難于其易,為大于其細。今年來，面對疫情影響而帶來的風險管理挑戰，該行堅守從嚴從實、系統發力，建立起獨立授信審批體系、全程風險預警體系、統一集中作業體系，將總行授信政策，與區域市場環境、內部經營需要相結合，明確資產投向的重點領域;持續打造以 “納稅、用電、海關、征信”四項數據監控為核心，以工商、司法、公安等N項外圍信息為補充的“4+N”風險預警體系，提高授信企業過程管理的質效。

質量優先并非口號，而是在合規制度、合規檢查、合規文化的監督與潤澤下，深入到寧波銀行南京分行的每一個機制、每一項業務、每一個員工的內心與行動。疫情防控關鍵時刻，該行推動4戶大額預警客戶的化解進程，化解金額超2億元，發現柜面異常事件百余起，確定31項合規檢查項目，開展21場非自然人客戶識別整改培訓。

板塊業務更硬核——“寧”煉特色，勤耕深拓礪精專

一家銀行逐鹿市場而競爭有力，必然有著鮮明的特色板塊與比較優勢。

無專精則不能成，無涉獵則不能通。精準研判、精心開辟一片藍海，培育自身閃光點，形成不可替代的競爭優勢，寧波銀行南京分行可持續高質量發展便有了源源動能。

打造“比較優勢”的專業領域，寧波銀行南京分行國金、票據、財富已經在市場上積累了一定比較優勢，秉持科技化、市場化、國際化方向，正朝著更高的目標前行。突出“相對硬核”的專業板塊，該行潛心讓投行板塊成為“火箭軍”和“特種兵”，市場份額名列前茅;零售公司貸款板塊更加彰顯效率優勢。推廣 “相對優勢”的金融產品 ，讓“四管一寶”等拳頭產品地位更加穩固。

數據，折射著實績。今年一季度，寧波銀行南京分行債券主承發行超50億，市場排名靠前;票據貼現量超過300億，市場占比超過20%;國際結算、國金收益實現同比雙位數增長;零售公司一般貸款月均投放4.5億;小微貸新增出賬近千戶;APP經營完成全行首個分行自主研發項目。

從不單一發力，而是集中優勢，在精兵突進的基礎上“握指成拳”，讓板塊的“硬核”成為服務的“硬核”、發展的優勢，這是寧波銀行南京分行的鮮明特質。

有效整合多個板塊的特色業務，寧波銀行南京分行把提供綜合化、一攬子金融服務作為目標，推進業務結構由單一存貸業務為主轉為多元化發展，圍繞“專業、高效、便捷”持續豐富特色化的產品體系，緊扣時代命題不斷提高市場生命力與綜合競爭力。

磨礪以須、及鋒而試。公司銀行以“財資大管家、票據好管家、外匯金管家、政務新管家”為中心，堅持“投行+商行”的營銷模式，形成了以結構化融資、債券融資、資本市場為核心的“投行+”業務體系，擁有了易托管、跨境贏、上市贏等業務品牌;零售公司堅持走“批量營銷”之路，從小微企業痛點著手，推出“稅務貸”“快審快貸”等專屬產品;個人銀行堅持走“渠道營銷”之路，注重從渠道入手引進目標客戶，“白領通”以其操作便捷、隨借隨還的特點，已成為細分市場上明星產品。

新的戰略起點，寧波銀行南京分行板塊業務已經豎起新的目標：向著輕資本、高效能、強戰略發展，力爭“份額再提高，位次再前移，質量再提升”;投行爭取覆蓋再提升、托管發揮“收益更大化”、票據增加“億元盈利源”、國金體現“專業化營銷”，朝著各自方向，成為市場份額的有力競爭者。

科技支撐更有力——“寧”而不凡，數字驅動質效躍

一家銀行與時偕行而永葆生機，必然執著推動金融與科技深度聯姻，以科技因子實現自身“基因重塑”。

矚目當下，金融科技已成為商業銀行競爭發展的新維度，是未來銀行優勝劣汰的關鍵所在。以數據“賦智”經營管理、“賦能”金融服務、加速運營轉型，寧波銀行南京分行果敢立于潮頭，運用金融科技力量激活經營，不斷刷新商業模式。金融科技如同一個高速運轉的馬達、澎湃跳動的心臟，成為該行一路奔走跨越最關鍵的“密鑰”。

綱舉而目張，執本則末從。從組織機制發力，寧波銀行南京分行將金融科技部作為協同各條線、各領域的 “組織大腦”，構建起“橫向到邊，縱向到底”的金融科技管理架構，持續深化全行金融科技戰略、推進業務科技無縫融合、強化科技賦能業務發展。

“寧”而不凡，金融科技的沉淀，最終轉化為深層次的內里與潛力。精準的大數據分析，成為市場開拓利器;“四管一寶”等產品，成為彎道超車法寶;面對新冠肺炎疫情，借助科技金融力量，寧波銀行南京分行各項業務逆勢增長，收獲了近年來發展最好的開門紅。

越是非常時期，越檢驗金融科技的成色。疫情期間，為更好地為實體經濟提供融資，助推社會經濟快速發展，寧波銀行南京分行把資金流轉通道搬到線上，實現金融服務全天候、全時段。依托企業網銀、APP線上服務、線上小微貸、外匯金管家、線上提還款、線上資金增值等業務，讓企業可足不出戶辦理業務。

如果說寧波銀行南京分行金融科技發展已經站在“百尺竿頭”，那“更進一步”便成為必行之勢。今年來，該行進一步錨定金融科技的戰略核心地位，圍繞持續提升“四管一寶”產品競爭力、全面建設寧波銀行新APP來開展工作，實現金融科技的躍升蝶變。

——管家功能更新進階。匯集票據、國結、金融市場等多項業務功能與管家產品，使之成為業內最領先、最有競爭力的財資系統。豐盈票據好管家、外匯金管家、政務新管家等功能板塊，實現業務提速、服務提升、管理提優，“定制化”滿足企業及用戶需求，在服務體驗躍升基礎上提高競爭力。

——易收寶精準、綜合服務縱步“云上”。構建聚合收款全流程，以云模式實現云進件、云收款、云繳費等八項服務，使企業跨渠道收款更便捷，推出分行業的解決方案;聚焦商業消費、交通物業、教育醫療、政務民生四大領域，融入特定行業場景，在提供“收款+資金管理”的一體化行業解決方案的同時，為客戶輸出一定的場景化軟硬件產品和應用服務。

——構建完善APP體系，打造協調管理“高速公路”，落地“新生態”“新范式”。企業版APP以企業經營管理全過程為核心，形成貫穿企業經營和管理全過程金融和非金融應用場景連接的價值鏈;個人版APP以場景化、網周生態圈為著力點，以高頻生活場景融合低頻金融交易，打造個人生活財富新范式。

金融科技不能凌空蹈虛，須扎根實體經濟與社會民生土壤。寧波銀行南京分行將金融科技用在“刀刃”上，精準“滴灌”實體需求，普惠社會民生。近年來，該行積極適應數字化網點的發展需要，持續推進線下網點的智能化轉型，通過引入廳堂PAD、自助發卡機和快柜等自助設備，實現“免”排隊、“免”等待和“免”人工的三免服務，讓金融科技服務民眾美好生活。

員工訓練更專業——“寧”聚群英，篤志躬行致久遠

一家銀行跨越跌宕而不畏風雨，一定有著人才隊伍的鼎力支撐與家園文化的潤澤滋養。

長才靡入用,大廈失巨楹。在不斷奮進的道路上，專業知識過硬、營銷能力和風險識別意識突出的團隊，是銀行發展的頂梁與支柱。寧波銀行南京分行將人才隊伍視作“核心資本”，將人才引進、培養和梯隊建設作為關系全行長遠發展的大事來抓，做優秀員工的“蓄水池”，為員工成長“筑樓梯”，確保優秀人才進得來、長得快、用得好、留得住。 

讓“第一資源”迸發活力，這是寧波銀行南京分行一項綿綿不絕的 “宏大事業”。一支蘊滿活力、素質精湛的人才隊伍早已練就：截至目前，該行員工總數近1500人，30歲以下員工占比61%，整體趨于年輕化;本科及以上學歷占比97.5%，其中碩士研究生學歷以上占比21.8%。無論教育層次還是年齡結構，在同業中都具有較強的競爭優勢。

人材者，求之則愈出，置之則愈匱。寧波銀行南京分行倡導“專業創造價值，專業成就事業”的發展理念，不斷提升人才隊伍的專業能力、知識水平與品格素養，讓銀行發展的路徑與人才成長的路徑重合，讓銀行價值達成與員工價值的實現統一，走出了銀行與員工相得益彰、協力共進的“最佳模式”。

——搭好臺子，訓練有素。建立科學有效的員工能力提升管理體系，將能力提升與業務發展相結合，擁有寧波銀行大學南京分校、網絡學院、易學堂、云之家等豐富多元的載體;堅持推進管理、營銷和績效的“標準化、模板化、體系化”工作，建立各層級不同崗位的標準工作模板，員工對照執行，提升各個崗位履職能力，打造寧行鐵軍。

——結好對子，引領成長。該行通過簽訂結對協議、結對效果評估等方式促進師徒結對工作落地，讓老員工帶新員工、業務精通員工帶生疏員工、有職務員工帶普通員工，確保每位新員工、儲備人員都有指定骨干帶領、優質平臺鍛煉，讓員工能放開手腳，施展身手。

——架好梯子，促進躍升。每年按照公平、公正、公開的選拔程序，經過統一筆試和面試，建立各層級后備人才庫;逐步構建覆蓋新員工、培訓生、英才、各級繼任人的階梯式人才成長路徑，形成地平線、向日葵、啟明星等七類人才培養計劃與操作指導手冊。目前該行轄屬20家支行行長均由內部培養產生。

聚而成，散而潰。讓廣大員工凝成一股勁，讓“滿天星”成為“一團火”，家園文化滋養不可或缺。寧波銀行南京分行以打造“健康+興趣+幸福職場”為目標，圍繞員工工作壓力、心理健康、職業生涯困擾等方面，構筑“七大關懷包”體系，樹立“人人都是企業文化名片，個個都是服務品牌代言人”理念。疫情期間，該行所有物資在員工復工前配備到個人，確保員工生活安心、工作安全，員工歸屬感、獲得感與幸福感在特殊時期得到實實在在的呵護與提升。

歷史書寫已有的現實，現實映照未來的歷史。十二載耕耘拓步，寧波銀行南京分行擁人才之盛、植穩健之土、持創新之利，將寧波銀行的品牌特色，鐫刻在了江蘇發展的大地上，融入了時代變革的浪潮中，更融入了前赴后繼、接續拼搏的廣大員工們的人生世界。踏上未來征程，在上下一心的團結中、在發展戰略的延續里，該行必將擘畫出更為美好的前景。

寧波銀行南京分行普惠金融溫馨提示：珍惜自己的血汗錢、保衛父母的養老錢、守住子女的讀書錢，防范非法集資。

寧波銀行南京分行普惠金融溫馨提示：《防范和處置非法集資條例》于2021年5月1日正式實施，遠離非法集資，防止“竹籃打水一場空”，樹立理性投資觀念，遠離非法證券期貨陷阱。

凝心聚力，守望相助，萬眾一心，眾志成城!寧波銀行南京分行與您一起：常通風，勤洗手，戴口罩，不扎堆，不聚集，科學防疫，文明健康有你有我!

畢然、楊玉成、張饒雪、朱彧、丁勝偉