面對復雜的外部形勢、嚴峻的疫情考驗，在南京銀行29日公布的2020年年報及2021年一季報中，手續(xù)費及傭金收入總量及占比依然保持了強勁增長的勢頭，成為一大亮點。

年報顯示，2020年，南京銀行共實現(xiàn)手續(xù)費及傭金凈收入49.65億元，同比增長25.05%;在營業(yè)收入中的占比提升至14.41%，同比增加2.17個百分點。今年一季度，南京銀行手續(xù)費及傭金凈收入17.88億元，同比增加6.58億元，增幅58.23%，在營業(yè)收入中的占比繼續(xù)提升至17.53%。分析下來，這主要得益于委托理財業(yè)務、投資銀行業(yè)務的引擎拉動作用，以及交易銀行、零售代銷等業(yè)務的快速發(fā)展。

四大領域拉動中收增長

分析南京銀行發(fā)布的年報，可以發(fā)現(xiàn)，該行中間業(yè)務收入數(shù)據(jù)亮麗，主要來源于四大領域。

在委托理財業(yè)務方面，南京銀行進一步發(fā)揮固收投資專長，積極覆蓋貨幣市場、債券、非標債權、權益市場等各大投資領域，實現(xiàn)產品多元化、收益層次化，支撐理財手續(xù)費收入穩(wěn)步提升。2020年8月，其理財子公司——南銀理財有限責任公司成立以來，業(yè)務運作良好，推動了委托理財業(yè)務收入穩(wěn)定增長。

在投資銀行業(yè)務方面，南京銀行抓住市場機遇，積極推動債務融資工具承銷等業(yè)務的穩(wěn)健發(fā)展，不斷鞏固在該領域市場地位，為投行手續(xù)費收入的增長提供了有力支撐。

在交易銀行業(yè)務方面，圍繞現(xiàn)金管理、供應鏈金融、貿易融資及跨境金融四大業(yè)務方向，南京銀行通過創(chuàng)新場景化產品體系，將金融服務嵌入客戶交易行為，實現(xiàn)交易銀行收入的逐步增長。

在零售代銷業(yè)務方面，堅持“精選機構、甄選產品”原則，南京銀行持續(xù)加強代銷產品體系建設，豐富投資策略類型，創(chuàng)新業(yè)務推動模式，提升細分市場能力，也實現(xiàn)了零售代銷收入快速增加。

多措并舉激發(fā)業(yè)務潛能

2021年，南京銀行持續(xù)加強經(jīng)營管理，多措并舉激發(fā)業(yè)務潛能，繼續(xù)提升中間業(yè)務收入水平，一季度繼續(xù)呈現(xiàn)高增長態(tài)勢。主要增長點為委托理財業(yè)務和投行業(yè)務。一是持續(xù)強化投資管理能力，致力于向廣大客戶提供多品類的理財產品組合及資管服務選擇，進一步推動了理財業(yè)務收入的提升。二是通過公司金融、投資銀行、交易銀行、自貿業(yè)務等內部聯(lián)動，持續(xù)推動債務融資工具承銷、銀團貸款、資產證券化等業(yè)務發(fā)展，為更多有融資需求的企業(yè)提供綜合化金融服務，實現(xiàn)手續(xù)費及傭金收入的增長。

據(jù)了解，南京銀行三大業(yè)務板塊將同步發(fā)力。公司金融板塊將繼續(xù)整合資源優(yōu)勢，發(fā)揮協(xié)同效能，保持業(yè)務穩(wěn)定性和后勁持續(xù)性。投資銀行業(yè)務將繼續(xù)鞏固直接融資業(yè)務優(yōu)勢，綜合運用銀團貸款、資產證券化等多種產品形式，為客戶提供綜合化金融服務;交易銀行業(yè)務將以“現(xiàn)金管理、供應鏈金融、國際業(yè)務”為三大業(yè)務主線，以線上化、數(shù)據(jù)化服務為抓手，實現(xiàn)品牌的市場導入和客戶基數(shù)夯實。

零售金融板塊將堅持深耕細分客群市場，在全量零售客戶分層服務管理體系下，打造“千人千面”的客戶經(jīng)營模式，全力做好細分客群的精細化管理與綜合化經(jīng)營。

金融市場板塊則致力于抓住市場發(fā)展機會，實現(xiàn)板塊中收的進一步增長。資產托管業(yè)務將著力提高優(yōu)質標準化產品的托管規(guī)模及占比，實現(xiàn)規(guī)模效應;資金運營中心將在積極參與國債承銷的基礎上，進一步加大對政策性金融債的承銷規(guī)模;并依托“鑫合金融家俱樂部”平臺，深度挖掘中小金融機構的利率債分銷需求。

兩家子公司提供新動能

在中收增長方面，南京銀行的兩家子公司貢獻新的力量。2020年，公司全資設立子公司南銀理財有限責任公司。作為江蘇省內首批開業(yè)的城商行理財子公司，南銀理財開業(yè)以來起步良好，截至2020年末，管理產品規(guī)模突破1500億元，已發(fā)行2只私募理財產品。隨著南銀理財業(yè)務能力的不斷提升，致力于打造風險收益特征鮮明、具有階梯層次的貨架式產品體系，以固收類產品為基石，固收+和混合類產品滿足客戶增值保值需求，同時配合主題型以及私募產品滿足個性化需求。

2013年成立的鑫元基金公司，在保持現(xiàn)有產品營銷規(guī)模增長的同時，也加速推動權益類產品的落地，深度拓展渠道業(yè)務，通過規(guī)模提升帶動管理費收入的可持續(xù)增長。