2022年3月1日，友邦人壽宣布升級卓越營銷員策略，通過圍繞新人發(fā)展、產(chǎn)能提升和主管發(fā)展三大核心維度的系列舉措，為營銷員提供全方位的發(fā)展支持，從而實現(xiàn)渠道優(yōu)質(zhì)招募后的行穩(wěn)致遠，推動“卓越營銷員3.0策略”邁上新臺階，引領(lǐng)新時代保險營銷員渠道的高質(zhì)量發(fā)展。

聚焦“新人發(fā)展”，多維度助力營銷員新人進階之路

中國保險業(yè)正處于高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型期，營銷員渠道是壽險業(yè)第一大保費渠道，已經(jīng)步入新的階段。如何在“優(yōu)質(zhì)招募”的同時，持續(xù)關(guān)注營銷員新人的成長和發(fā)展，并通過優(yōu)化系統(tǒng)建設(shè)，為渠道高質(zhì)量發(fā)展注入“活水”，構(gòu)建起持續(xù)穩(wěn)定和富有活力的良性循環(huán)，是業(yè)內(nèi)各方關(guān)注的熱點。作為中國內(nèi)地營銷員渠道的引領(lǐng)者與革新者，友邦人壽再次先人一步，給出了自己的解題思路。過往30年里，憑借不斷升級的卓越營銷員策略，友邦為中國內(nèi)地的壽險行業(yè)，輸送了一大批優(yōu)質(zhì)的保險營銷員。近兩年，友邦的招募規(guī)模和質(zhì)量，經(jīng)受住重重考驗，實現(xiàn)了營銷員渠道的多項成果與突破。2021年，友邦人壽新進營銷員本科學(xué)歷占比超50%，通過全面升級營銷員激勵管理體系，以及成立新人發(fā)展團隊等系列舉措，為新人營銷員提供定向支持，為其職業(yè)成長路徑和客戶經(jīng)營提供明確指引。

著力產(chǎn)能提升，構(gòu)筑百萬圓桌會會員匯聚的“強磁場”

長期以來，友邦深刻踐行“卓越營銷員”策略，從引才和育才兩方面入手，致力于培養(yǎng)獨具競爭力的“健康及財富管理伙伴”。在渠道轉(zhuǎn)型競爭日益激烈的今天，友邦相信，更加精細化更具持久性的服務(wù)能力，將成為未來富有競爭力的差異化優(yōu)勢，并籍此贏得客戶的信賴。實際上，憑借對渠道的長期深耕以及圍繞專業(yè)銷售能力、客戶經(jīng)營能力的持續(xù)培養(yǎng)，友邦正打造匯聚百萬圓桌會會員(MDRT)的“強磁場”。數(shù)據(jù)顯示，友邦保險集團已經(jīng)連續(xù)七年蟬聯(lián)MDRT會員人數(shù)排名全球第一，而友邦人壽亦在2021年的MDRT會員人數(shù)排名中，位列中國內(nèi)地榜首。這一成績的實現(xiàn)，不僅依托于友邦極富差異化的健康、養(yǎng)老、財富管理、傳承四大價值主張，更通過不斷創(chuàng)新的數(shù)字化工具，及營銷員專業(yè)化培訓(xùn)體系，為營銷員的客戶服務(wù)和專業(yè)成長，提供堅實支持。

優(yōu)化梯隊成長機制，孵化“保險企業(yè)家”

除了在核心能力上賦能營銷員，從而始終保持營銷員渠道的競爭力外，友邦“卓越營銷員”渠道，致力于打造有恒心、有系統(tǒng)、有企業(yè)家精神的平臺。此次全面升級的卓越營銷員策略，進一步聚焦營銷員隊伍的職業(yè)發(fā)展和晉升成長，不斷優(yōu)化分層培養(yǎng)體系以促進營銷員團隊的整體提升，幫助營銷員實現(xiàn)可持續(xù)的職業(yè)發(fā)展，打造更加成熟的“保險企業(yè)家”孵化平臺。友邦人壽首席業(yè)務(wù)執(zhí)行官張煒先生表示：“發(fā)展是硬道理，我們將為行業(yè)的渠道高質(zhì)量發(fā)展，樹立新的營銷員建設(shè)標桿，陪伴更多中國家庭走向美好生活”。