千秋基業，人才為先，人才是創新的第一資源。為進一步加強對高層次人才創新創業的支持，浙商銀行南京分行高度重視創新驅動和人才優先發展，做大做強“人才貸”系列金融產品，加快打造優渥創新創業環境，助力開啟長三角生態綠色一體化發展新時代。

精準滴灌人才 解決融資難

近年來，浙商銀行南京分行積極響應國家倡導的服務創業創新、服務高層次人才的總體要求，通過特色信貸產品為該類人才提供金融服務，實現多方共贏。據介紹，“人才支持貸”是浙商銀行面向獲得各級政府認定的高層次人才個人及其所在企業，以及經確認正在申報政府認定的高層次人才個人及其所在企業發放的、用于滿足其創業創新項目生產經營需要的小企業信用貸款。

目前，浙商銀行南京分行已與江蘇南京某智能制造有限公司、江蘇南京某科技有限公司、江蘇淮安某軟件有限公司等數家科創企業達成合作，通過創新、專業和高效的服務模式以及多種定制化場景服務，成功紓解企業的痛難點。

以江蘇南京某智能制造有限公司為例，據悉，該企業主要研究方向為傳感技術、智能控制、智能系統、人工智能等，公司創始人曾獲國家科學技術發明二等獎、江蘇省科技進步一等獎、教育部科技進步獎二等獎、國家技術發明獎二等獎等獎項，并于2019年入選南京市科技頂尖專家、南京市創新型企業家培育計劃。在企業發展的良好勢頭下，研發所需的大量資金投入和支付給高學歷員工的工資成本導致企業現金流的不穩定，資金短缺問題開始凸顯，融資的尷尬困擾著創始人團隊。“通過與客戶多次面對面溝通，我們專項工作小組深刻理解了企業的需求，最終共同設計出讓其滿意的一攬子金融服務方案，解決了客戶的燃眉之急。”浙商銀行南京分行相關負責人介紹道。

創新服務模式 驅動新增長

浙商銀行南京分行與客戶進行零距離深入對接，突破以抵押物為主要考量標準的傳統融資模式，創新解決企業難題。

江蘇南京某科技有限公司位于國家級江北新區，由留美博士專家團隊領銜創立，創始人先后入選了江蘇省“高層次創新創業人才計劃”和南京市“領軍型科技人才計劃”。了解到該企業目前處于發展期，無抵押資產，且面臨融資困境，走訪調研的工作人員在為其講解高端人才金融服務時，針對性介紹了純信用方式產品“人才支持貸”，以及專為人才銀行個人定制的、卡面帶有特殊標識的“人才卡”。值得一提的是，持卡客戶無論金融資產是否達標，均可享受本行私行專屬服務，同時享有開卡即授信30萬元消費貸權益及購房貸款專屬服務。

同樣面臨抵押物不足這一困擾的還有另一家企業，位于江蘇省淮安市的某軟件有限公司主要從事云計算及其技術應用、物聯網技術應用等研究，由于系統研發人員雇傭成本較高，企業發展遇到瓶頸期。了解到這一情況后，浙商銀行南京分行第一時間聯系客戶并上門拜訪。考慮到該企業屬于輕資產經營，近年發展較為穩定、未來成長性較好，向上游采購基本無賒欠情況，下游合作對象又主要為政府職能部門，應收賬款周期較長，客戶經理為其推薦了“人才支持貸”產品，客戶當場表現出極大興趣。在成功獲批貸款后，該客戶欣慰地表示：“浙商銀行的高效服務和快速審批流程，真如及時雨啊!”

當前，浙商銀行南京分行大力發展“人才銀行”相關業務體系，在探索新產業、新經濟服務模式的同時，推動自身發展、增強特色化競爭力。下一步，南京分行將加大力度，精準服務高層次人才，瞄準人才的價值與發展潛力，為其提供多元化、全方位的金融服務。