“蘇州制造”“數字經濟”“創新集群”等熱詞在今年蘇州市兩會上高頻出現，傳遞著這座“工業大市”經濟發展新脈動，也讓大家對蘇州未來的新圖景多了一份期待。

服務國家發展、踐行總行戰略、與地方同頻共振是興業銀行蘇州分行的初心和使命。今天，這家銀行迎來了14周歲的生日。回首過往，興業銀行蘇州分行實現了從支行到二級分行，再到一級分行的三大步跨越式發展，逐步成長為蘇州區域金融的生力軍。展望未來，蘇州分行將堅持胸懷“國之大者”，統籌做好疫情防控和經濟社會發展金融服務，堅定推進總行“1234”戰略，持續擦亮“綠色銀行、財富銀行、投資銀行”三張名片，堅決落實總行“四穩四進”策略，全力實現分行高質量轉型發展。

發揮“商行+投行”戰略優勢

為實體經濟引入“源頭活水”

堅持穩字當頭、穩中求進，興業銀行蘇州分行深入實踐“商行+投行”戰略定位，加強精細化管理，緊盯上市公司、“專精特新”小巨人和優質民營企業，以更寬頻的資本市場服務能力，為實體經濟引入更多“源頭活水”。日前，蘇州分行成功通過創新并購金融服務，落地全總行首單A股私有化港股項目。

據悉，這家境內上市公司是創新型石化物流商，某港股上市公司則是老牌石化企業，經營穩健，但“港股缺乏流動性”已成為制約其快速發展的重要因素。興業銀行蘇州分行在與該境內上市公司前期良好合作的基礎上，整合集團內各項資源，充分發揮集團化優勢，聯動境外分行，提供了境外貸款承諾函+境外短期融資+境內中長期融資“一攬子”綜合融資方案，最終獲得客戶的高度認可，成為該跨境收購暨港股私有化項目的獨家融資安排行。

發債業務是興業銀行的優勢業務，蘇州分行積極提升各領域服務能力和競爭能力，不斷強化債券投資、銷售、交易等各環節能力，提升服務實體經濟質效。標準化債券投資規模不斷攀升，創新產品落地多點開花。截至一季度末，興業銀行蘇州分行完成債券承銷規模近29億元，完成落地投資近年來江蘇省最大規模綠色ABS，實現2022年江蘇省首單綠色ABS、分行首單聯動興銀理財ABS等多項首單突破。

“投資銀行”連接企業融資端，“財富銀行”連接居民投資端，興業銀行蘇州分行將兩者一體推進，打通投融資“任督二脈”，持續打造“投行生態圈”“投資生態圈”兩個生態圈，成功落地全行首單對公凈值型理財產品財富云代銷，實現理財子同業合作對公代銷渠道零的突破。作為“財富銀行”的重要一環，近年來，興業銀行蘇州分行私人銀行依托“商行+投行”戰略體系，積極擁抱財富管理大時代，整合與發揮集團內投資銀行、資產管理等專業競爭優勢，持續提升研究分析及投資顧問專業能力，財富“破圈”效應逐步顯現。

率先引入“技術流”評價體系

科技賦能為優質企業“量體裁衣”

“高質量”正成為蘇州發展最鮮明的主題，“蘇州制造”品牌影響力不斷擴大。科創企業是科技創新的主體，也是培育新動能、推動高質量發展的生力軍。面對科創企業融資難、融資貴等問題，興業銀行創新上線“技術流”評價體系，通過大數據迅速精準識別真正有價值的高新技術企業，推動科技創新在金融領域的信用化，有效突破傳統抵押放貸模式。蘇州分行作為總行首批試點分行之一，加大對戰略新興產業、先進制造業、科創企業的信貸支持力度，積極助力科技創新優質企業發展。

試點以來，興業銀行蘇州分行積極推廣“技術流”評審模式，成立“技術流”信貸業務柔性敏捷小組，加大資源傾斜力度，并制定專屬授信報告模板，優化授信流程。針對初創期科創企業，重點關注研發能力、技術取得方式、核心技術優勢、迭代風險。針對成長期或成熟期科創企業，重點關注核心技術團隊成員穩定性、持續研發能力、核心專利價值、下游市場行業發展趨勢等方面。

工業園區一家科創企業是“技術流”評價體系的受益者。日前，興業銀行蘇州分行通過“技術流”評價體系落地首筆“人才貸”，為該企業提供了800萬元的信用貸款額度。據悉，“技術流”評價指標數據從知識產權、研發投入、研發團隊實力、產學研情況等17個維度定量對該企業進行評價，從審批到放款僅用了2周時間，及時滿足了企業的資金需求，助力企業進一步拓展市場。截至4月末，興業銀行蘇州分行運用“技術流”評審模式審批客戶近70戶，儲備客戶132戶，“技術流”客戶貸款余額超60億元。

提升普惠金融服務能力  

精準發力守護“青山”

鄉村振興是國家發展戰略，興業銀行蘇州分行按照總行決策部署，大力推動拓展金融支農服務和鄉村振興有效銜接，優化金融供給，切實加大對農業龍頭企業、新型農業經營主體的支持力度，發展有地方特色的鄉村振興業務。日前，蘇州分行成功為一擬上市集團提供1.5億元授信支持，并于3月發放中長期流動資金貸款8000萬元。據悉，該集團是江蘇省級農業龍頭企業，興業銀行蘇州分行將持續圍繞其上下游客戶，提供鄉村振興供應鏈金融服務。

今春以來，蘇州毫不松懈抓好疫情防控、持續加大助企紓困力度、統籌疫情防控和經濟社會發展。興業銀行蘇州分行堅持以客戶為中心，秉持疫情防控“不見面”，金融服務“不打烊”的服務理念，陸續出臺加大信貸支持、減費讓利、延期還本付息等措施，精準發力，與企業共渡難關。

蘇州分行持續深化“金融+科技”融合，積極探索數字化普惠金融服務新模式，引導小微企業通過“場景版線上融資系列產品”等線上渠道辦理在線融資、在線核保、在線結算、在線自主支付等金融服務，并配備專人提供一對一在線服務，落實符合企業需求的“興優貸”“快易貸”“快押貸”“合同貸”“e票貸”“農批e貸”等產品。蘇州某建筑勞務公司因疫情原因急于支付其供應商的一筆貨款，在充分了解后選擇了“e票貸”，票據變現實現全流程線上辦理，而且從提出融資需求到額度申請成功僅用了1天的時間。

同時，蘇州分行充分發揮在線快捷保函優勢，優化擔保，推廣電子投標保函、農民工工資保函、旅游服務質量保函等，為建筑、旅游行業企業有效紓困。

綠色低碳轉型是挑戰，更是機遇，將有力推動金融業邁上“第二增長曲線”。對此，蘇州分行緊緊抓住長江大保護、長三角生態一體化等機遇，明確綠色金融業務的重點區域和重點領域，持續推進光伏發電相關貸款項目。截至目前，該分行已為多家公司發放分布式光伏長期貸款超1.3億元，專項用于工商業屋頂分布式光伏發電項目建設。

持續推進數字化轉型

實現“一站式場景服務”

數字化轉型是高質量發展必答題。蘇州分行積極踐行總行“好銀行，助生活更美好”的服務理念，申請成為“興生活”繳費平臺首批試點分行，并成功實現了首個以“小區名稱”作為繳費入口名稱的物業項目——安邦集團“興生活”物業繳費項目，進一步提升了用戶繳費的便捷性、高效性和精準性。該項目不僅降低了物業行業的運營成本，提升了業主體驗度，也是蘇州地區首家以小區為單位上線的微信生活繳費物業項目。

安邦集團“興生活”物業繳費項目是興業銀行蘇州分行圍繞“構建連接一切的能力，打造最佳生態賦能銀行”，持續推進數字化轉型的成果之一。分行積極建立數據思維，加快模式轉型，充實科技人才隊伍并嵌入到各條線、各部門，促進科技與業務的融合。以客戶為中心，加快線上服務平臺升級與融合，將金融服務融入更多的生產生活場景，實現一個數字興業、一站式場景服務。

對此，興業銀行蘇州分行持續推進建設“線上網點”，打通線上、線下相結合的服務場景，開展異業聯盟合作，不斷引入第三方場景和資源入駐手機銀行，通過線上活動激活存量、引流新客；構建高頻平臺生態，積極融入吃喝玩樂購等生活消費場景，建立深化與重點互聯網平臺、零售商業平臺的合作，不斷優化信用卡積分、權益、場景等建設；積極打造行業態經營平臺，選定戰略性行業，依托科技手段在相關產業鏈中嵌入投融資、支付結算、財富管理等金融功能，促進科技、 產業、金融的聯結；聚焦重點產業鏈，大力發展面向客戶的 “生活圈”和“經營圈”，構建涵蓋 G、B、C 全鏈條的生態圈服務體系。

黨建引領提振發展活力

再出發答好“時代三問”

14年，是里程碑，更是新起點；14年，是負重開拓，更是銳意超越。截至5月7日，興業銀行蘇州分行擁有13家綜合性支行，員工超700人；總資產超過千億元，各項存款、貸款規模均超700億元。“要給總行一個什么樣的分行？要給客戶一個什么樣的銀行？要給員工一個什么樣的未來？”興業銀行蘇州分行堅持黨建引領，探索將支部設在連上，做實基層黨組織，推動黨建與業務深度融合，推進管理轉型，堅持業務轉型，加速隊伍轉型，以黨建引領業務發展，用實際行動答好“時代三問”。

堅持黨管干部、黨管人才。興業銀行蘇州分行深入貫徹落實“人才興行”戰略，聚焦“領導力+專業力+凝聚力”，針對各級管理干部、關鍵類人才、重點人員，分層分類制定“雄鷹計劃”“獵鷹計劃”等11個有針對性的培養方案，進一步激發全員干事創業精氣神，讓各方面人才放開手腳干事、甩開膀子創業，讓做出貢獻的人才有成就感、獲得感。

今天的逐夢人就是明天的筑夢人，站在新的歷史起點上，興業銀行蘇州分行“敢”字為先，謀求創新轉型，以實際行動吹響“二次創業”的號角，助力宏觀經濟穩增長、促進高質量發展。刀刃向內，求變應變，興業銀行蘇州分行在轉型之路上守正出新、步步堅實，播撒下了新一輪的夢想。