“蘇州制造”“數(shù)字經(jīng)濟”“創(chuàng)新集群”等熱詞在今年蘇州市兩會上高頻出現(xiàn)，傳遞著這座“工業(yè)大市”經(jīng)濟發(fā)展新脈動，也讓大家對蘇州未來的新圖景多了一份期待。

服務(wù)國家發(fā)展、踐行總行戰(zhàn)略、與地方同頻共振是興業(yè)銀行蘇州分行的初心和使命。今天，這家銀行迎來了14周歲的生日。回首過往，興業(yè)銀行蘇州分行實現(xiàn)了從支行到二級分行，再到一級分行的三大步跨越式發(fā)展，逐步成長為蘇州區(qū)域金融的生力軍。展望未來，蘇州分行將堅持胸懷“國之大者”，統(tǒng)籌做好疫情防控和經(jīng)濟社會發(fā)展金融服務(wù)，堅定推進總行“1234”戰(zhàn)略，持續(xù)擦亮“綠色銀行、財富銀行、投資銀行”三張名片，堅決落實總行“四穩(wěn)四進”策略，全力實現(xiàn)分行高質(zhì)量轉(zhuǎn)型發(fā)展。

發(fā)揮“商行+投行”戰(zhàn)略優(yōu)勢

為實體經(jīng)濟引入“源頭活水”

堅持穩(wěn)字當頭、穩(wěn)中求進，興業(yè)銀行蘇州分行深入實踐“商行+投行”戰(zhàn)略定位，加強精細化管理，緊盯上市公司、“專精特新”小巨人和優(yōu)質(zhì)民營企業(yè)，以更寬頻的資本市場服務(wù)能力，為實體經(jīng)濟引入更多“源頭活水”。日前，蘇州分行成功通過創(chuàng)新并購金融服務(wù)，落地全總行首單A股私有化港股項目。

據(jù)悉，這家境內(nèi)上市公司是創(chuàng)新型石化物流商，某港股上市公司則是老牌石化企業(yè)，經(jīng)營穩(wěn)健，但“港股缺乏流動性”已成為制約其快速發(fā)展的重要因素。興業(yè)銀行蘇州分行在與該境內(nèi)上市公司前期良好合作的基礎(chǔ)上，整合集團內(nèi)各項資源，充分發(fā)揮集團化優(yōu)勢，聯(lián)動境外分行，提供了境外貸款承諾函+境外短期融資+境內(nèi)中長期融資“一攬子”綜合融資方案，最終獲得客戶的高度認可，成為該跨境收購暨港股私有化項目的獨家融資安排行。

發(fā)債業(yè)務(wù)是興業(yè)銀行的優(yōu)勢業(yè)務(wù)，蘇州分行積極提升各領(lǐng)域服務(wù)能力和競爭能力，不斷強化債券投資、銷售、交易等各環(huán)節(jié)能力，提升服務(wù)實體經(jīng)濟質(zhì)效。標準化債券投資規(guī)模不斷攀升，創(chuàng)新產(chǎn)品落地多點開花。截至一季度末，興業(yè)銀行蘇州分行完成債券承銷規(guī)模近29億元，完成落地投資近年來江蘇省最大規(guī)模綠色ABS，實現(xiàn)2022年江蘇省首單綠色ABS、分行首單聯(lián)動興銀理財ABS等多項首單突破。

“投資銀行”連接企業(yè)融資端，“財富銀行”連接居民投資端，興業(yè)銀行蘇州分行將兩者一體推進，打通投融資“任督二脈”，持續(xù)打造“投行生態(tài)圈”“投資生態(tài)圈”兩個生態(tài)圈，成功落地全行首單對公凈值型理財產(chǎn)品財富云代銷，實現(xiàn)理財子同業(yè)合作對公代銷渠道零的突破。作為“財富銀行”的重要一環(huán)，近年來，興業(yè)銀行蘇州分行私人銀行依托“商行+投行”戰(zhàn)略體系，積極擁抱財富管理大時代，整合與發(fā)揮集團內(nèi)投資銀行、資產(chǎn)管理等專業(yè)競爭優(yōu)勢，持續(xù)提升研究分析及投資顧問專業(yè)能力，財富“破圈”效應(yīng)逐步顯現(xiàn)。

率先引入“技術(shù)流”評價體系

科技賦能為優(yōu)質(zhì)企業(yè)“量體裁衣”

“高質(zhì)量”正成為蘇州發(fā)展最鮮明的主題，“蘇州制造”品牌影響力不斷擴大。科創(chuàng)企業(yè)是科技創(chuàng)新的主體，也是培育新動能、推動高質(zhì)量發(fā)展的生力軍。面對科創(chuàng)企業(yè)融資難、融資貴等問題，興業(yè)銀行創(chuàng)新上線“技術(shù)流”評價體系，通過大數(shù)據(jù)迅速精準識別真正有價值的高新技術(shù)企業(yè)，推動科技創(chuàng)新在金融領(lǐng)域的信用化，有效突破傳統(tǒng)抵押放貸模式。蘇州分行作為總行首批試點分行之一，加大對戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)、先進制造業(yè)、科創(chuàng)企業(yè)的信貸支持力度，積極助力科技創(chuàng)新優(yōu)質(zhì)企業(yè)發(fā)展。

試點以來，興業(yè)銀行蘇州分行積極推廣“技術(shù)流”評審模式，成立“技術(shù)流”信貸業(yè)務(wù)柔性敏捷小組，加大資源傾斜力度，并制定專屬授信報告模板，優(yōu)化授信流程。針對初創(chuàng)期科創(chuàng)企業(yè)，重點關(guān)注研發(fā)能力、技術(shù)取得方式、核心技術(shù)優(yōu)勢、迭代風險。針對成長期或成熟期科創(chuàng)企業(yè)，重點關(guān)注核心技術(shù)團隊成員穩(wěn)定性、持續(xù)研發(fā)能力、核心專利價值、下游市場行業(yè)發(fā)展趨勢等方面。

工業(yè)園區(qū)一家科創(chuàng)企業(yè)是“技術(shù)流”評價體系的受益者。日前，興業(yè)銀行蘇州分行通過“技術(shù)流”評價體系落地首筆“人才貸”，為該企業(yè)提供了800萬元的信用貸款額度。據(jù)悉，“技術(shù)流”評價指標數(shù)據(jù)從知識產(chǎn)權(quán)、研發(fā)投入、研發(fā)團隊實力、產(chǎn)學研情況等17個維度定量對該企業(yè)進行評價，從審批到放款僅用了2周時間，及時滿足了企業(yè)的資金需求，助力企業(yè)進一步拓展市場。截至4月末，興業(yè)銀行蘇州分行運用“技術(shù)流”評審模式審批客戶近70戶，儲備客戶132戶，“技術(shù)流”客戶貸款余額超60億元。

提升普惠金融服務(wù)能力  

精準發(fā)力守護“青山”

鄉(xiāng)村振興是國家發(fā)展戰(zhàn)略，興業(yè)銀行蘇州分行按照總行決策部署，大力推動拓展金融支農(nóng)服務(wù)和鄉(xiāng)村振興有效銜接，優(yōu)化金融供給，切實加大對農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的支持力度，發(fā)展有地方特色的鄉(xiāng)村振興業(yè)務(wù)。日前，蘇州分行成功為一擬上市集團提供1.5億元授信支持，并于3月發(fā)放中長期流動資金貸款8000萬元。據(jù)悉，該集團是江蘇省級農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，興業(yè)銀行蘇州分行將持續(xù)圍繞其上下游客戶，提供鄉(xiāng)村振興供應(yīng)鏈金融服務(wù)。

今春以來，蘇州毫不松懈抓好疫情防控、持續(xù)加大助企紓困力度、統(tǒng)籌疫情防控和經(jīng)濟社會發(fā)展。興業(yè)銀行蘇州分行堅持以客戶為中心，秉持疫情防控“不見面”，金融服務(wù)“不打烊”的服務(wù)理念，陸續(xù)出臺加大信貸支持、減費讓利、延期還本付息等措施，精準發(fā)力，與企業(yè)共渡難關(guān)。

蘇州分行持續(xù)深化“金融+科技”融合，積極探索數(shù)字化普惠金融服務(wù)新模式，引導小微企業(yè)通過“場景版線上融資系列產(chǎn)品”等線上渠道辦理在線融資、在線核保、在線結(jié)算、在線自主支付等金融服務(wù)，并配備專人提供一對一在線服務(wù)，落實符合企業(yè)需求的“興優(yōu)貸”“快易貸”“快押貸”“合同貸”“e票貸”“農(nóng)批e貸”等產(chǎn)品。蘇州某建筑勞務(wù)公司因疫情原因急于支付其供應(yīng)商的一筆貨款，在充分了解后選擇了“e票貸”，票據(jù)變現(xiàn)實現(xiàn)全流程線上辦理，而且從提出融資需求到額度申請成功僅用了1天的時間。

同時，蘇州分行充分發(fā)揮在線快捷保函優(yōu)勢，優(yōu)化擔保，推廣電子投標保函、農(nóng)民工工資保函、旅游服務(wù)質(zhì)量保函等，為建筑、旅游行業(yè)企業(yè)有效紓困。

綠色低碳轉(zhuǎn)型是挑戰(zhàn)，更是機遇，將有力推動金融業(yè)邁上“第二增長曲線”。對此，蘇州分行緊緊抓住長江大保護、長三角生態(tài)一體化等機遇，明確綠色金融業(yè)務(wù)的重點區(qū)域和重點領(lǐng)域，持續(xù)推進光伏發(fā)電相關(guān)貸款項目。截至目前，該分行已為多家公司發(fā)放分布式光伏長期貸款超1.3億元，專項用于工商業(yè)屋頂分布式光伏發(fā)電項目建設(shè)。

持續(xù)推進數(shù)字化轉(zhuǎn)型

實現(xiàn)“一站式場景服務(wù)”

數(shù)字化轉(zhuǎn)型是高質(zhì)量發(fā)展必答題。蘇州分行積極踐行總行“好銀行，助生活更美好”的服務(wù)理念，申請成為“興生活”繳費平臺首批試點分行，并成功實現(xiàn)了首個以“小區(qū)名稱”作為繳費入口名稱的物業(yè)項目——安邦集團“興生活”物業(yè)繳費項目，進一步提升了用戶繳費的便捷性、高效性和精準性。該項目不僅降低了物業(yè)行業(yè)的運營成本，提升了業(yè)主體驗度，也是蘇州地區(qū)首家以小區(qū)為單位上線的微信生活繳費物業(yè)項目。

安邦集團“興生活”物業(yè)繳費項目是興業(yè)銀行蘇州分行圍繞“構(gòu)建連接一切的能力，打造最佳生態(tài)賦能銀行”，持續(xù)推進數(shù)字化轉(zhuǎn)型的成果之一。分行積極建立數(shù)據(jù)思維，加快模式轉(zhuǎn)型，充實科技人才隊伍并嵌入到各條線、各部門，促進科技與業(yè)務(wù)的融合。以客戶為中心，加快線上服務(wù)平臺升級與融合，將金融服務(wù)融入更多的生產(chǎn)生活場景，實現(xiàn)一個數(shù)字興業(yè)、一站式場景服務(wù)。

對此，興業(yè)銀行蘇州分行持續(xù)推進建設(shè)“線上網(wǎng)點”，打通線上、線下相結(jié)合的服務(wù)場景，開展異業(yè)聯(lián)盟合作，不斷引入第三方場景和資源入駐手機銀行，通過線上活動激活存量、引流新客；構(gòu)建高頻平臺生態(tài)，積極融入吃喝玩樂購等生活消費場景，建立深化與重點互聯(lián)網(wǎng)平臺、零售商業(yè)平臺的合作，不斷優(yōu)化信用卡積分、權(quán)益、場景等建設(shè)；積極打造行業(yè)態(tài)經(jīng)營平臺，選定戰(zhàn)略性行業(yè)，依托科技手段在相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈中嵌入投融資、支付結(jié)算、財富管理等金融功能，促進科技、 產(chǎn)業(yè)、金融的聯(lián)結(jié)；聚焦重點產(chǎn)業(yè)鏈，大力發(fā)展面向客戶的 “生活圈”和“經(jīng)營圈”，構(gòu)建涵蓋 G、B、C 全鏈條的生態(tài)圈服務(wù)體系。

黨建引領(lǐng)提振發(fā)展活力

再出發(fā)答好“時代三問”

14年，是里程碑，更是新起點；14年，是負重開拓，更是銳意超越。截至5月7日，興業(yè)銀行蘇州分行擁有13家綜合性支行，員工超700人；總資產(chǎn)超過千億元，各項存款、貸款規(guī)模均超700億元。“要給總行一個什么樣的分行？要給客戶一個什么樣的銀行？要給員工一個什么樣的未來？”興業(yè)銀行蘇州分行堅持黨建引領(lǐng)，探索將支部設(shè)在連上，做實基層黨組織，推動黨建與業(yè)務(wù)深度融合，推進管理轉(zhuǎn)型，堅持業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，加速隊伍轉(zhuǎn)型，以黨建引領(lǐng)業(yè)務(wù)發(fā)展，用實際行動答好“時代三問”。

堅持黨管干部、黨管人才。興業(yè)銀行蘇州分行深入貫徹落實“人才興行”戰(zhàn)略，聚焦“領(lǐng)導力+專業(yè)力+凝聚力”，針對各級管理干部、關(guān)鍵類人才、重點人員，分層分類制定“雄鷹計劃”“獵鷹計劃”等11個有針對性的培養(yǎng)方案，進一步激發(fā)全員干事創(chuàng)業(yè)精氣神，讓各方面人才放開手腳干事、甩開膀子創(chuàng)業(yè)，讓做出貢獻的人才有成就感、獲得感。

今天的逐夢人就是明天的筑夢人，站在新的歷史起點上，興業(yè)銀行蘇州分行“敢”字為先，謀求創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，以實際行動吹響“二次創(chuàng)業(yè)”的號角，助力宏觀經(jīng)濟穩(wěn)增長、促進高質(zhì)量發(fā)展。刀刃向內(nèi)，求變應(yīng)變，興業(yè)銀行蘇州分行在轉(zhuǎn)型之路上守正出新、步步堅實，播撒下了新一輪的夢想。