3月14日，友邦保險(xiǎn)控股有限公司公布2024年全年業(yè)績(jī)。其在中國(guó)內(nèi)地的全資子公司友邦人壽保險(xiǎn)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“友邦人壽”）以客戶驅(qū)動(dòng)、卓越渠道、區(qū)域拓展為發(fā)展引擎，實(shí)現(xiàn)新業(yè)務(wù)價(jià)值增長(zhǎng)20%，年化新保費(fèi)增長(zhǎng)10%，彰顯高質(zhì)量發(fā)展強(qiáng)勁動(dòng)能。

友邦人壽關(guān)鍵指標(biāo)均高品質(zhì)成長(zhǎng)，其中：新業(yè)務(wù)價(jià)值增長(zhǎng)20%；年化新保費(fèi)增長(zhǎng)10%；總加權(quán)保費(fèi)收入增長(zhǎng)18%；2024年第4季度綜合償付能力充足率為424.34%。在區(qū)域拓展方面，友邦人壽的區(qū)域拓展步伐持續(xù)推進(jìn)，2019年起設(shè)立的分支機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷員渠道新業(yè)務(wù)價(jià)值增長(zhǎng)27%。通過(guò)設(shè)立新分支機(jī)構(gòu)，友邦人壽積極拓展在中國(guó)內(nèi)地的經(jīng)營(yíng)區(qū)域，為發(fā)展提供巨大成長(zhǎng)潛力，2024年四季度，獲批安徽、山東、重慶、浙江籌建分公司，并已相繼獲批，準(zhǔn)予開(kāi)業(yè)。這四個(gè)地區(qū)2024年GDP總計(jì)達(dá)27萬(wàn)億元人民幣，使友邦人壽得以接觸額外1億潛在客戶。至今，友邦人壽已可觸達(dá)14個(gè)經(jīng)營(yíng)區(qū)域約3.4億潛在客戶。

秉持“客戶驅(qū)動(dòng)的業(yè)務(wù)革新”，友邦人壽圍繞健康、養(yǎng)老、財(cái)富管理和傳承四大客戶價(jià)值主張，進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新、生態(tài)圈建設(shè)和一體化數(shù)字客戶平臺(tái)的完善，致力于滿足客戶更多元化、多層次的需求，為客戶乃至行業(yè)創(chuàng)造更大價(jià)值。同時(shí)，友邦人壽繼續(xù)延續(xù)在“個(gè)人養(yǎng)老金”市場(chǎng)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，形成卓有成效、被行業(yè)廣泛借鑒的新經(jīng)驗(yàn)，在個(gè)人養(yǎng)老金推廣方面，持續(xù)居于行業(yè)領(lǐng)先地位,積極助力養(yǎng)老第三支柱建設(shè)。

在“卓越營(yíng)銷員3.0策略”引領(lǐng)下，友邦人壽向深耕客戶模式持續(xù)邁進(jìn)，通過(guò)圍繞新人發(fā)展、產(chǎn)能提升和主管發(fā)展三大核心維度的系列舉措，為營(yíng)銷員提供全方位的發(fā)展支持。2024年，友邦人壽宣布推出針對(duì)高端人才的“HEA人才招募計(jì)劃”，通過(guò)增加營(yíng)銷員渠道投入，加大對(duì)卓越營(yíng)銷員的激勵(lì)和支持，完善人才版圖。2024年，友邦人壽以注冊(cè)人數(shù)4,656人的成績(jī)，連續(xù)三年成為全球百萬(wàn)圓桌（MDRT）注冊(cè)會(huì)員人數(shù)第一的壽險(xiǎn)公司，營(yíng)銷員收入近行業(yè)平均的2倍。卓越營(yíng)銷員策略的執(zhí)行，使得營(yíng)銷員招募增長(zhǎng)18%，活動(dòng)人力增長(zhǎng)9%。

保險(xiǎn)業(yè)“新國(guó)十條”的出臺(tái)，繪就了行業(yè)高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展的藍(lán)圖。面對(duì)新階段、新機(jī)遇和新要求，友邦人壽將在“新五年計(jì)劃”引領(lǐng)下，圍繞客戶驅(qū)動(dòng)、渠道創(chuàng)新、區(qū)域拓展以及包括科技、人才、組織、投資在內(nèi)的全要素升級(jí)，全力把握中國(guó)內(nèi)地保險(xiǎn)業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展機(jī)遇。（孫炎）