近日，江蘇省工行系統(tǒng)首家制造業(yè)金融中心在常州分行正式掛牌，標(biāo)志著工行常州分行在推動(dòng)制造業(yè)與金融深度融合、服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)方面邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。該中心的成立，猶如一劑強(qiáng)心針，為轄內(nèi)制造業(yè)企業(yè)帶來(lái)了一系列全方位、一站式金融服務(wù)，涵蓋融資、結(jié)算、風(fēng)險(xiǎn)管理等多個(gè)領(lǐng)域，為區(qū)域制造業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)注入了強(qiáng)勁的新發(fā)展動(dòng)能，有力推動(dòng)了產(chǎn)業(yè)鏈與資金鏈的高效對(duì)接，同時(shí)也為制造業(yè)金融服務(wù)的創(chuàng)新與路徑探索貢獻(xiàn)了極具價(jià)值的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

深化名單制營(yíng)銷提升精準(zhǔn)服務(wù)效能

工行常州分行制造業(yè)金融中心秉持精準(zhǔn)服務(wù)理念，深化名單制營(yíng)銷策略。依據(jù)省重大項(xiàng)目、“1+3+4”重點(diǎn)客群、制造業(yè)500強(qiáng)以及民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)等清單，進(jìn)行細(xì)致核查與篩選，精心形成省行級(jí)優(yōu)質(zhì)制造業(yè)企業(yè)白名單。圍繞這份白名單，中心扎實(shí)推進(jìn)營(yíng)銷工作，加大走訪力度，提升營(yíng)銷層級(jí)，對(duì)清單內(nèi)客戶逐戶明確營(yíng)銷可能性，壓實(shí)名單營(yíng)銷責(zé)任。通過(guò)這一系列舉措，中心得以加大對(duì)制造業(yè)重點(diǎn)領(lǐng)域資金的支持力度，有效推動(dòng)制造業(yè)投融資服務(wù)質(zhì)效的顯著提升，為制造業(yè)企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的金融保障。

為了更好地服務(wù)制造業(yè)企業(yè)，工行常州分行制造業(yè)金融中心組建了專業(yè)的制造業(yè)專營(yíng)團(tuán)隊(duì)，配置專人負(fù)責(zé)。團(tuán)隊(duì)成員深入加強(qiáng)制造業(yè)行業(yè)調(diào)研，緊密結(jié)合區(qū)域發(fā)展實(shí)際，立足制造業(yè)行業(yè)特點(diǎn)和企業(yè)特征，明確專門任務(wù)。在此基礎(chǔ)上，確立了制造業(yè)的信貸投放指標(biāo)和客戶群體指標(biāo)增長(zhǎng)目標(biāo)，致力于進(jìn)一步提升制造業(yè)貸款占比，擴(kuò)大客戶群體覆蓋面。

開展大走訪活動(dòng)強(qiáng)化跟蹤反饋

以“規(guī)上工業(yè)企業(yè)大走訪”專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)為有力抓手，工行常州分行制造業(yè)金融中心迅速行動(dòng)，第一時(shí)間梳理區(qū)域內(nèi)優(yōu)秀制造業(yè)企業(yè)名單，建立詳盡的營(yíng)銷臺(tái)賬，定期編制工作簡(jiǎn)報(bào)，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。同時(shí)，建立“1+3+4”重點(diǎn)客群定期匯報(bào)機(jī)制，按周跟進(jìn)規(guī)上工業(yè)企業(yè)、單項(xiàng)冠軍企業(yè)、專精特新企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)、上市擬上市客群開戶、授信、提款營(yíng)銷進(jìn)展。

工行常州分行制造業(yè)金融中心敏銳地捕捉政策窗口期，積極引導(dǎo)轄內(nèi)各支行結(jié)合自身經(jīng)營(yíng)情況及企業(yè)發(fā)展需求，充分利用優(yōu)惠利率定價(jià)、內(nèi)部資金轉(zhuǎn)移價(jià)格優(yōu)惠、專項(xiàng)信貸規(guī)模、經(jīng)濟(jì)資本優(yōu)惠、重點(diǎn)客群優(yōu)惠政策等保障資源，提高相關(guān)保障資源的使用精準(zhǔn)度。將技術(shù)改造貸、廠房購(gòu)建貸等專項(xiàng)產(chǎn)品和制造業(yè)貼息、設(shè)備更新再貸款、差異化授權(quán)和主動(dòng)授信等專項(xiàng)政策作為營(yíng)銷抓手，加快轄內(nèi)優(yōu)質(zhì)制造業(yè)客戶落地。

下階段，工行常州分行將充分發(fā)揮專項(xiàng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的合作優(yōu)勢(shì)，持續(xù)加強(qiáng)對(duì)制造業(yè)金融工作的業(yè)務(wù)賦能和引導(dǎo)作用，加大對(duì)制造業(yè)的信貸支持力度，提高客戶維護(hù)能力，增強(qiáng)制造業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，加快構(gòu)建“第二增長(zhǎng)曲線”。

工商銀行常州分行