2016年，由政府相關部門共同發起，浙商銀行作為唯一實施單位，推出全國首個精準聚焦高層次人才的金融服務品牌——“人才銀行”。一直以來，浙商銀行南京分行(以下簡稱“南京分行”)將“人才銀行”理念融入發展血脈，積極響應國家 “支早支小支科技”政策部署，構建覆蓋人才科創企業全生命周期的接力式金融服務體系。截至目前，累計已服務超760戶科技金融敞口授信客戶，貸款余額達82億元。

初創期：“貸”啟夢想 賦能人才創未來

當人才企業尚處初創萌芽階段，資金的匱乏與抵押物的缺失，宛如橫亙在其發展道路上的兩座大山。南京分行憑借敏銳的市場洞察力，迅速推出一系列以信用為核心的貸款產品，精準發力，直擊融資難題。在人才企業的初創期，資金短缺與傳統抵押物匱乏是企業發展的主要障礙，該行針對這一痛點，推出了多款以信用為主的貸款產品，旨在解決初創企業面臨的融資難題。

2024年5月，南京分行創新性地推出“人才評分卡”模型審批機制，專門為申請額度在1000萬元以下的人才貸款量身打造模型審批體系。這一機制大膽突破傳統模式，不再過度依賴企業財務數據，而是將目光聚焦于企業的人才團隊實力與科技含量等關鍵要素，以模型評分結果作為授信核定的核心參考依據。如此一來，不僅大幅簡化了繁瑣的審批流程，更顯著提升了融資效率。截至2025年5月，已通過這一機制為8家人才企業成功提供了3900萬元的授信支持。

“人才支持貸”同樣獨具匠心，它以“人力資本”作為授信額度核定的重要基石。即便企業在初創階段尚未產生現金流或實現盈利，依然能夠憑借自身的人才優勢，通過信用方式獲得最高達1500萬元的融資額度，為企業的起步發展注入強勁動力。與此同時，“科創積分貸”與國家科技部火炬中心展開深度戰略合作，借助先進的線上模型，實現對科技型中小企業從準入評估、預授信到最終授信審批等全流程的高效操作。最快當天即可給出額度，1-2個工作日內便能完成放款，真正做到了高效便捷。針對小微科創企業風險承受能力較弱的突出問題，該行又創新推出“科創共擔貸”，聯合政府補償基金、擔保公司等多方力量，共同構建起“多方風險共擔機制”。在此機制下，企業無需提供抵質押等反擔保措施，即可輕松滿足其信用融資需求，為小微科創企業的茁壯成長保駕護航。

成長期：多維賦能 助力企業展翅飛

當人才企業邁過初創期，步入成長的快車道，資金需求的迅速擴張與融資成本的居高不下，成為擺在它們面前的兩大嚴峻挑戰。南京分行及時推出“人才成長貸”，以其獨特的優勢脫穎而出。在純信用方式下，最高可為企業提供3000萬元的額度，不僅無需抵押，還給予利率優惠，猶如一場及時雨，有力地滿足了企業成長過程中對大額資金的迫切需求，助力企業在發展道路上加速前行。

“科創銀投貸”作為投貸聯動領域的創新典范，為獲得外部優質投資機構投資或有投資意向的企業，提供最高可達投資金額50%的信用授信額度，顯著增強了融資的針對性與有效性，為企業成長注入雙重動力。

此外，南京分行還積極參與江蘇地區“專精特新保”“蘇知貸”“人才貸”“蘇科貸”等多方風險共擔模式。以“專精特新?！睘槔?，該行已獲批成為市財政主導的合作銀行，與江蘇省信用再擔保集團有限公司、南京紫金融資擔保有限責任公司共同簽署合作協議，明確各方對企業貸款本金損失的分擔比例，進一步深化了對南京市“專精特新”企業的金融服務。

成熟期：精準護航 陪伴企業穩遠行

在人才企業的成熟期，企業需要更加多元化的金融服務來支持其進一步發展。南京分行的“科創供應鏈系列服務”滿足企業在供應鏈各環節的金融需求，包括流動性服務、資本市場服務等。這些服務幫助企業優化資金配置，提升運營效率，降低融資成本。

該行還精心打造一站式金融顧問服務，聯合證券、保險、法律、財務顧問等眾多專業機構，構建起一個全方位、多層次的服務網絡。從深入的企業診斷，到細致的需求梳理，再到量身定制的方案制定，直至協助方案落地實施以及風險防范，該行始終如一地陪伴企業成長的每一步，為企業提供貼身且專業的金融顧問服務，成為企業值得信賴的發展伙伴。

此外，南京分行與知識產權專業服務機構“我的麥田”開展合作，由“我的麥田”提供知識產權評估、質押登記等一條龍服務，將知識產權質押作為特色風險緩釋措施。

接下來，南京分行將繼續秉持金融向善的崇高理念，不斷深化 “人才銀行”建設。持續探索投貸聯動、知識產權質押等創新模式，進一步拓寬人才企業的融資渠道，為科技創新源源不斷地注入強大金融動能，助力區域經濟在高質量發展的道路上行穩致遠。

杜宇烽