工行無錫宜興支行深入貫徹落實監管機構及上級行普惠金融工作要求，精準把握市場機遇，持續創新服務模式，大力推動普惠客戶增量擴面。截至2025年6月末，該行普惠客戶較年初凈增近600戶，增量在同業中名列前茅，為地方中小微企業發展提供了堅實的金融支撐。

科學謀劃，統籌推進。該行深度研判區域市場動態與政策導向，立足地方經濟特色，精準把握市場態勢，通過召開專題部署會等方式，制定普惠金融業務發展方案與目標，細化任務分工，凝聚全行合力。該行堅持每周召開普惠業務分析會，深入解讀各類普惠產品特性、目標客群定位及市場競爭力，確保各項策略精準落地執行。

精耕細作，精準拓客。該行將提升普惠客戶規模作為重點工作，深度聚焦存量客戶價值挖掘。通過對客戶信息的精細化分析，精準識別客戶需求，制定差異化營銷策略。在充分挖掘存量客戶潛力的基礎上，該行積極引導客戶推薦，有效拓展新增客戶資源，同時加大對小微企業、個體工商戶等群體的支持力度，全面摸排其經營狀況與融資需求，建立精細化目標客戶清單。

創新產品，賦能實體。該行緊密跟蹤市場動態與客戶需求變化，持續推動普惠金融產品創新，不斷豐富完善普惠貸款產品體系。針對不同行業、不同發展階段的小微企業和個體工商戶，推出個性化、差異化金融產品，有效滿足其多元化融資需求。該行深化與政府部門、擔保機構等外部伙伴合作，引入多方增信機制，為小微企業和個體工商戶提供更堅實的融資支持。 魯宜樂