工商銀行常州分行緊緊圍繞總行戰(zhàn)略部署與票據(jù)專業(yè)條線工作要求，深入貫徹省行經(jīng)營發(fā)展策略，始終堅持以服務(wù)實體經(jīng)濟為核心，為全行信貸投放提供有力支撐。截至2025年12月末，常州分行票據(jù)貼現(xiàn)量突破500億元大關(guān)，同比增加74億元，創(chuàng)歷史新高。近年來，常州分行票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)快速發(fā)展，譜寫了票據(jù)融資業(yè)務(wù)新篇章，進一步提升了市場競爭力。

全面聚焦客戶營銷，持續(xù)提升服務(wù)質(zhì)效。緊密圍繞“五篇大文章”的工作要求，堅持“抓大不放小”原則，穩(wěn)步推進總行“千企百戶”“專精特新”及“小巨人”等營銷活動，進一步穩(wěn)固存量重點客戶，深挖潛力客戶需求。同時，靈活運用激勵政策、定向貼現(xiàn)、流量業(yè)務(wù)等組合策略，精準(zhǔn)滿足重點行業(yè)及核心客戶的融資需求。至年末，貼現(xiàn)量超億元客戶達到56戶，同比增加13戶，進一步夯實了貼現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展基礎(chǔ)。

推進票據(jù)業(yè)務(wù)下沉，增強綜合營銷能力。為進一步推動網(wǎng)點業(yè)務(wù)向客戶服務(wù)與價值創(chuàng)造轉(zhuǎn)型，工商銀行常州分行積極落實總行票據(jù)業(yè)務(wù)下沉網(wǎng)點戰(zhàn)略部署，制定細致的下沉工作方案，開展票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)營銷活動。通過發(fā)放業(yè)務(wù)明白紙、及時向網(wǎng)點傳導(dǎo)票據(jù)市場走勢和提供業(yè)務(wù)指導(dǎo)支持等多種方式助力網(wǎng)點營銷，有效推動業(yè)務(wù)向網(wǎng)點延伸，增強網(wǎng)點綜合營銷能力和市場競爭力。2025年工商銀行常州分行實現(xiàn)了票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)全轄102家網(wǎng)點全覆蓋。

下一步，工商銀行常州分行將持續(xù)深化市場拓展、加強精細管理、把控實質(zhì)風(fēng)險，強化票據(jù)業(yè)務(wù)線上線下一體化營銷能力，進一步發(fā)揮票據(jù)業(yè)務(wù)在做優(yōu)價值貢獻、支持企業(yè)經(jīng)營、服務(wù)實體發(fā)展中的重要作用，譜寫票據(jù)融資量、價、戶高質(zhì)量發(fā)展新篇章。

金葉